奧特萊斯（outlets）在美國(guó)是一種很成熟的分銷渠道，很多中高端服裝品牌 40%-60% 的銷量靠這個(gè)渠道完成。但在中國(guó)，奧特萊斯更多地淪為中低端品牌的尾貨銷售渠道，且基本上集中在一線城市，絕大多數(shù)二、三線城市都沒有奧特萊斯專賣店。
就目前奧特萊斯在國(guó)內(nèi)的發(fā)展來看——
1. 開店數(shù)。目前全球大型奧特萊斯門店超過 500 家，300 家在美國(guó)，歐洲 100 多家，但中國(guó)卻只有十多家；
2. 門店規(guī)模。美國(guó)的奧特萊斯門店規(guī)模很大，覆蓋很多中高端服裝品牌，但中國(guó)的奧特萊斯門店主要針對(duì)中低端品牌，高檔奢侈品牌數(shù)很少；
3. 發(fā)展形態(tài)。歐美的奧特萊斯并不單純是「尾貨分銷渠道」，本質(zhì)上是一種 「分渠道價(jià)格歧視」手段，以2-5折的降價(jià)吸引那些「對(duì)價(jià)格敏感的品牌追隨者 」，銷售的一部分是過季尾貨，但仍有一部分是當(dāng)季產(chǎn)品，銷量能占到部分商家總銷量的40%以上；但中國(guó)的發(fā)展卻沒有到達(dá)這樣水平，甚至很多中國(guó)奧特萊斯演變成「二道販子」，從其他門店進(jìn)貨再降價(jià)銷售。
PS：《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊 》2012 年 10 月報(bào)道稱：「國(guó)內(nèi)奧特萊斯大多名不符實(shí)。北京正在營(yíng)業(yè)的只有燕莎奧特萊斯與賽特奧萊可以冠名為真正的奧特萊斯�！�
via 知乎
其實(shí)燕莎那個(gè)，壓根不是完全意義上的outlets，outlets有開在那種地方的么？
國(guó)內(nèi)的outlets不火的一個(gè)主要原因，我還是感覺是沒有這個(gè)需求。
引用你文里邊的一句話“以2-5折的降價(jià)吸引那些「對(duì)價(jià)格敏感的品牌追隨者 」”
你感覺中國(guó)，有這樣的消費(fèi)者么？
即使有這樣的消費(fèi)者，你感覺他們會(huì)到outlets還是動(dòng)物園？是開車去郊區(qū)還是taobao買A貨？
那些官面文章，所謂專家學(xué)者，一不懂商業(yè)，二不懂國(guó)情，還天天在上面胡說八道。
