利用各自品牌的特點和優(yōu)勢，將核心的元素提煉出來，與合作“伙伴”的品牌核心元素進行契合，從多個側(cè)面詮釋一種共同的用戶體驗，這種營銷方式稱為跨界營銷。 從1999年德國的運動服飾品牌彪馬（Puma）與德國高檔服飾品牌Jil Sander首度跨界合作推出高端休閑鞋,使彪馬這個運動服飾品牌成功跳出運動品固有概念，成為時尚界的新寵，到2003年彪馬聯(lián)手寶馬、凱迪拉克2005到2006年與國際頂級私人物品展Top Marques、國際頂級男裝品牌Zegna、純正貴族威士忌品牌Mccallan、負有盛名的豪華游艇等不同行業(yè)之間的相互合作，共同演繹對生活方式和生活品位的一致理解，再到我們熟知的著名汽車品牌東風雪鐵龍C2與意大利知名時尚運動品牌Kappa進行的歷時一個月，貫穿全國10大核心城市的大型路演活動的上演，以及2007年創(chuàng)維及華帝，一個彩電品牌和一個廚衛(wèi)品牌聯(lián)手，共同投入巨資啟動了“新農(nóng)村影院工程”的完美合作，如今跨界營銷正在逐步受到營銷界的追捧，各個企業(yè)之間的跨界合作已經(jīng)跨越越了品牌、行業(yè)、時間、區(qū)域和空間的界限，向著更深和更廣泛的區(qū)域進行著全面的延伸。 作為一種新型的營銷模式，推究跨界營銷其興起原因，我們可以看到以下幾個原因的存在： 一是市場競爭的日益激烈，產(chǎn)品功效和應用范圍的延伸。各個行業(yè)間界限正在逐步被打破，在一個大的概念范圍內(nèi)行業(yè)之間早已是你中有我、我中有你，我們在很多的時候難以分辨一款產(chǎn)品應該屬于那個行業(yè)，比如我們熟悉的康王洗發(fā)產(chǎn)品，當你認為他屬于日化用品時其實他從屬藥品行業(yè)。 二是市場發(fā)展背后，新型消費群體的崛起。他們的消費需求已經(jīng)擴散到越來越多的領域，對任何一款產(chǎn)品的需求不在僅僅要求滿足功能上基本的需求，而是渴望體現(xiàn)一種生活方式或個人價值的體現(xiàn)或自身的品位，對于購買寶馬的消費群體來講購買的理由可能就是在于品位而已。 三是市場營銷過程中，企業(yè)對消費群體細分的改變。市場競爭的背后是產(chǎn)品的同質(zhì)化、市場行為的模仿化和競爭的無序化等，迫使企業(yè)由過去關(guān)注企業(yè)更多轉(zhuǎn)向關(guān)注消費者者，因而對于整體市場和消費者的細分方式走出傳統(tǒng)的按年齡、收入或地域特征進行劃分的營銷行為，改變?yōu)榘凑丈�活方式、學歷、教育程度、個人品位、身份等深層次更精準化的指標來定義和解釋消費者。 四是現(xiàn)代市場環(huán)境下，品牌間的較量資本決定實力。一個企業(yè)、一個品牌、一個產(chǎn)品單打獨斗的時代早已結(jié)束，因為任何一個優(yōu)秀的品牌，由于特征的單一性，受“外部性”的影響多，尤其是當出現(xiàn)具有替代性的競爭品牌，就更遭干擾了，企業(yè)所付出的成本也將會大幅增加。。 基于以上原因跨界營銷通過行業(yè)與行業(yè)之間的相互滲透和相互融合，品牌與品牌之間的相互映襯和相互詮釋，實現(xiàn)了品牌從平面到立體、由表層進入縱深、從被動接受轉(zhuǎn)為主動認可、由視覺、聽覺的實踐體驗到聯(lián)想的轉(zhuǎn)變，使企業(yè)整體品牌形象和品牌聯(lián)想更具張力，對合作雙方均有裨益，讓各自品牌在目標消費群體得到一致的認可，從而改變了傳統(tǒng)營銷模式下品牌單兵作戰(zhàn)易受外界競爭品牌影響而削弱品牌穿透力、影響力的弊端。同時也解決了品牌與消費者多方面的融合問題，因此在近年來越來越多的為營銷界所認同，并積極付諸于實踐也就不足為怪了。 目前跨界營銷在具體的實踐過程中，企業(yè)在實施上采取得策略主要通過以下五個方面來進行： 一是產(chǎn)品方面，主要包括基于品牌之間層面的跨界營銷如我們前面提到的彪馬（Puma）與德國高檔服飾品牌Jil Sander的合作、東風雪鐵龍C2與意大利知名時尚運動品牌Kappa的合作，如他們在產(chǎn)品設計或者市場營銷上有許多的共同點：他們對產(chǎn)品的設計都追求美感、動感，力求極致；他們都面向一個類似的消費群體，宣揚運動感、酷時尚，以及卓爾不群的用戶體驗等相關(guān)的地方。這種跨界是目前企業(yè)間比較流行的做法 二是渠道方面，指倆個合作品牌的基于渠道的共享進行的合作，如創(chuàng)維和華帝合作互相擴大影響，互相借助對方的資源，在三四級市場進行了營銷渠道的創(chuàng)新，試行渠道共用，在華帝專營店展示和銷售創(chuàng)維彩電，創(chuàng)維的渠道銷售華帝的產(chǎn)品和雙方還聯(lián)手在這些城市展開團購等活動，以及目前我們所看到的化妝品銷售借道OTC藥店渠道，實現(xiàn)“特殊功能化妝品”在OTC藥店大有作為而實施渠道跨界滲透等等做法。 三是營銷傳播方面，通過對產(chǎn)品的消費群體進行再定義和重新分類，實現(xiàn)產(chǎn)品在另一類行業(yè)和市場突圍，如“腦白金”通過廣告進行的的“收禮只收腦白金！”的創(chuàng)意與傳播，實現(xiàn)“腦白金”這個保健品暢銷整個禮品行業(yè)就是典型的跨界營銷傳播。同樣工業(yè)產(chǎn)品統(tǒng)一潤滑油借助央視這個媒體通過在大眾消費媒體的崛起而崛起與潤滑油這個工業(yè)品市場上的突圍也如出一轍。 四是產(chǎn)品的研發(fā)方面，主要是指在產(chǎn)品的研發(fā)過程中通過借用同行業(yè)或另一行業(yè)成形的概念、功能來實現(xiàn)產(chǎn)品研發(fā)或功能上的跨界，如防脫、排毒、醒腦洗發(fā)護發(fā)產(chǎn)品，以及減肥香皂、沐浴露是化妝品與移動電源行業(yè)的跨界；許多采用天然植物研發(fā)的抗衰老護膚品，是化妝品與保健行業(yè)的跨界；護膚輔酶Ｑ１０運用到護發(fā)用品、護膚面膜運用到護發(fā)用品等等，是化妝品行業(yè)內(nèi)的跨界……等等。 五是文化、地域方面，主要是通過對產(chǎn)品進行文化借勢或者地域優(yōu)勢的嫁接而激活產(chǎn)品的方式，如我們所能熟知的魯酒借助儒家文化的孔府家酒、金六福與中國酒文化的結(jié)合對產(chǎn)品的重新詮釋以及小糊涂仙借茅臺鎮(zhèn)這個國人皆知的地域名而快速崛起都是這方面的典型。 無論是軍事領域還是經(jīng)營領域，成功、優(yōu)秀的戰(zhàn)略多是在順境中產(chǎn)生的，有各種資源可以利用，有堅實的后盾支持等。這讓大多數(shù)成功的戰(zhàn)略看起來像個富家的公子，缺乏一些說服力與復制價值。縱觀歷史，一些軍事將領們在取得初步成功之后多妙計連珠，持續(xù)取得勝利，此時各方資源也多向其聚攏：上級的肯定，下屬高漲的士氣，充足的資源補給等，都為下一步的成功奠定了基礎。但是，往往陷入困境后，戰(zhàn)略在各方的質(zhì)疑，甚至是自身信心不足的時候開始產(chǎn)生動搖、偏移，陷入所謂的“厄運之環(huán)”最終導致失敗。 在今天的這場世界金融危機困境面前，曾經(jīng)無往不利的明星企業(yè)與卓越的CEO們很多驚慌失措，在逆境中不斷做出錯誤決策，把企業(yè)帶入深淵。相對的，還有一些企業(yè)在困境面前能夠不受客觀環(huán)境的影響，依然作出正確的決策，不僅沒有被逆境擊倒，反到是帶領企業(yè)走上更高的臺階。能夠在逆境中產(chǎn)生出色的戰(zhàn)略就需要領導者除具有高度的領導力與戰(zhàn)略視野外，更需要有極高的抗逆境能力。 在市場中同樣如此，能夠把企業(yè)從優(yōu)秀帶向卓越的領導者很多，但是能夠在逆境中帶領企業(yè)前行，成功走出困境的卻很少。因為逆境就像黑夜一樣，奪走了可供戰(zhàn)略執(zhí)行所調(diào)用的資源、寶貴的信心等一切東西。這樣的暗夜中讓戰(zhàn)略很難成長。而一位偉大的軍事家、政治家、戰(zhàn)略家，卻在逆境的暗夜中燃起盞盞明燈，使逆境為之低頭。