三、鏟除組織壁壘，優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)，實行零障礙溝通。

　　1、借鑒家得寶的血橙文化。

　　《財富》雜志稱家得寶為：“全美最值得欽佩的零售商。”沃爾瑪?shù)腃EO稱它為：“全美，也包括我們在內(nèi)的管理最好的企業(yè)。”

　　從1979年底家得寶最初的兩家銷售店開張，到今天擁有700家連鎖店、年銷售額超過500億美元的大企業(yè)，家得寶的兩位創(chuàng)始人伯尼·馬克斯和阿瑟·布蘭克仍堅持親自培訓(xùn)員工。

　　為期八天的銷售店助理經(jīng)理和銷售區(qū)經(jīng)理培訓(xùn)一般都是從布蘭克開始，由馬克斯結(jié)束。馬克斯說：“通過親自主持員工培訓(xùn)，成功地摧毀了‘官僚機器’”。

　　2、知道溝通的位差效應(yīng)。

　　來自領(lǐng)導(dǎo)的信息只有20%—25%被下級知道并正確理解，從下到上反饋的信息不超過10%，而平行交流的效率則可達90%以上。鏟除組織壁壘（包括垂直壁壘和平行壁壘），使組織結(jié)構(gòu)扁平化，有利于消除溝通障礙，讓溝通的路徑最短、最直接、最有效。

　　四、向采購要利潤。對自采人員進行基本業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)。

　　1、采購人員要懂財務(wù)。公司應(yīng)安排財務(wù)人員定期、定時對自采人員進行基礎(chǔ)會計知識培訓(xùn)，例如：制定自采商品進貨、銷售明細表，如何逐旬、逐月、逐年匯總分析，并根據(jù)分析結(jié)果制定采購計劃。掌握周轉(zhuǎn)天數(shù)、周轉(zhuǎn)次數(shù)的計算方法，提高資金利用率。

　　2、自在人員要懂采購技巧。一位合格的自采人員不僅要有成本意識更重要的是能夠如何根據(jù)季節(jié)、天氣、自然災(zāi)害以及國家政策的變動來靈活機動的調(diào)整采購計劃。 

　　五、創(chuàng)新經(jīng)營模式，拓展盈利空間

　　1、關(guān)注成本，精打細算。過去是商品價格=成本+利潤，也就是價格是我們企業(yè)說了算的，只要制定一個盈利的價格，當然就是銷量越大收益也就越大了。

　　現(xiàn)在商品價格是市場決定的，這樣上面的公式就成了：利潤=價格-成本，也就是說企業(yè)利潤的多少取決于成本的大小。只注重銷量而不關(guān)注降低成本減少浪費，這就是有些企業(yè)為什么銷量上去了，收益反而降低的原因。

　　2、加大自營，提升毛利。周所周知，經(jīng)營好自營商品，可以達到降低費用，提高利潤，而且銷量大。企業(yè)可以通過提升“高價值”自有商品的經(jīng)營比例，例如：賣場的小家電，超市的洗化、百貨等技術(shù)含量相對較低而利潤又高的產(chǎn)品都是不錯的選擇。這給注重價格購物者又提供了一個購買貨真價實商品的機會。

　　 “降費用 增效益”是一種管理理念和經(jīng)營理念，要向踐行企業(yè)文化一樣，持之以恒的開展下去。培養(yǎng)企業(yè)每個員工的節(jié)儉熱情，積極找到每個領(lǐng)域費用支出的問題并予以解決，從而使花費控制成為企業(yè)的一個核心能力。（作者：工作著）