數(shù)據(jù)指標(biāo)是衡量企業(yè)門店經(jīng)營業(yè)績的有效標(biāo)準(zhǔn)，店長可以根據(jù)這些指標(biāo)，對經(jīng)營作出科學(xué)的調(diào)整。推薦9項店長必須知道的核心數(shù)據(jù)指標(biāo)及其作用。

營業(yè)額

針對以往銷售數(shù)據(jù)，結(jié)合地區(qū)行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r，通過對營業(yè)額的每天定期跟進，每周總結(jié)比較，以此來調(diào)整促銷及推廣活動。同時，為店鋪及員工設(shè)立銷售目標(biāo)。根據(jù)營業(yè)額數(shù)據(jù)，將營業(yè)額目標(biāo)細(xì)分到每月、每周、每日、每時段、每班次、每人，讓員工的目標(biāo)更加清晰，激勵員工沖上更高的銷售額。

每天監(jiān)控營業(yè)額指標(biāo)完成進程情況，當(dāng)目標(biāo)未能達(dá)成時，應(yīng)立即推出預(yù)備方案，如月中的目標(biāo)進程不理想時應(yīng)及時調(diào)整人員、貨品、促銷方案。

還可以通過比較各分店銷售狀況，從而為優(yōu)化人員結(jié)構(gòu)及貨品組合提供參考。

分類貨品銷售額

分類貨品銷售額即店鋪中各個品類貨品的銷售額，通過分類貨品銷售額指標(biāo)的分析，可以了解各分類貨品銷售情況及所占比例是否合理，為店鋪的訂貨、組貨及促銷提供參考依據(jù)，從而作出更完善的貨品調(diào)整。了解該店或該區(qū)的消費取向，即時作出補貨、調(diào)貨的措施，并針對性調(diào)整陳列，從而優(yōu)化庫存及利于店鋪利潤最大化。

連帶率

連帶率的高低是了解店鋪人員貨品搭配銷售能力的重要依據(jù)。當(dāng)連帶率低時，應(yīng)調(diào)整關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的陳列位置，如把可搭配的產(chǎn)品陳列在相近的位置，在銷售時起到便利搭配的作用，提升關(guān)聯(lián)銷售。

坪效（每天每平方米銷售額）

店鋪月坪效=月銷售額/營業(yè)面積/天數(shù)。此指標(biāo)能分析店鋪面積的生產(chǎn)力，深入了解店鋪銷售的真實情況。坪效可以為訂貨提供參考，及定期監(jiān)控確認(rèn)店內(nèi)庫存是否足夠，坪效的分析意義也意味著增加有效營業(yè)面積則可增加營業(yè)額。

人效（每天每人銷售額）

此指標(biāo)反映了店鋪人員的整體銷售素質(zhì)高低與否及人員配置數(shù)量是否合理等。人效過低，則須檢查員工的產(chǎn)品知識及銷售技巧是否存在不足，或排班不合理。還可以根據(jù)員工最擅長的產(chǎn)品安排對應(yīng)的銷售區(qū)域，能有效提升人效。

客單價（銷售額/銷售單數(shù)）

客單價的高低反映了店鋪顧客消費承受能力的情況，多訂適合消費者承受力價位的產(chǎn)品，有助于提升營業(yè)額。比較店鋪中貨品與客人承受能力是否相符，將高于平均單價的產(chǎn)品在賣場做特殊陳列。增加以平均單價為主的產(chǎn)品數(shù)量和類別，將平均單價作為貨品訂貨的參考價格。提升中高價位的產(chǎn)品銷售，是提升客單價的重要方法。

貨品流失率

減少貨品流失率的方法有：合理布局人員在賣場的站位；嚴(yán)格對待交接班工作，認(rèn)真清點貨品數(shù)目，對出現(xiàn)問題及時做檢查和總結(jié)，以避免錯誤重復(fù)出現(xiàn)；在客流高峰期時，員工應(yīng)提高警惕，加強配合，以杜絕貨品無謂流失。

存銷比（庫存數(shù)/月銷售數(shù)）

存銷比反映的是總量問題，總量合理未必結(jié)構(gòu)合理，月存銷比維持在3~4之間是比較良好的。存銷比過高，意味著庫存總量或結(jié)構(gòu)不合理，資金效率低。存銷比過低，意味著庫存不足，生意難于最大化。存銷比細(xì)分包括：各品類貨品存銷比、新老貨存銷比、款式存銷比等。

VIP比（VIP消費額/營業(yè)額）

此指標(biāo)反映的是店鋪VIP的消費情況，從側(cè)面表明店鋪市場占有率和顧客忠誠度。一般情況下，VIP占比在45%~55%之間比較好。這時公司的利益是最大化的，市場拓展與顧客忠誠度都相對正常，且業(yè)績也會相對穩(wěn)定。若是低于這個數(shù)值區(qū)間，就表示有顧客流失，或是市場認(rèn)可度差，店鋪的服務(wù)能力不佳。若是VIP高于數(shù)值區(qū)間，則表示開發(fā)新客戶能力弱。假若是先高后低，就表示顧客流失嚴(yán)重。