又是一年交卷時(shí)，上市電商企業(yè)又要面臨幾家歡喜幾家愁的現(xiàn)狀了。“妖股”唯品會(huì)的持續(xù)上漲、外貿(mào)第一股蘭亭集勢(shì)的虧損擴(kuò)張都備受業(yè)界矚目，也將為擬上市公司及同行們提供行業(yè)參考。
縱覽六大電商相關(guān)公司的期末業(yè)績(jī)不難發(fā)現(xiàn)，盡管業(yè)績(jī)參差不齊、戰(zhàn)略各異，但企業(yè)都在2013年做出不少改變，2014年，不少企業(yè)將在品類擴(kuò)展和移動(dòng)端上砸錢，通過(guò)資本運(yùn)作進(jìn)行資源整合也是大型B2C的戰(zhàn)略之一。
期末報(bào)告現(xiàn)三大亮點(diǎn)
截至目前，唯品會(huì)、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、麥考林、蘭亭集勢(shì)、亞馬遜、58同城六大知名電商企業(yè)已經(jīng)向業(yè)界交出了2013財(cái)年的年度財(cái)務(wù)報(bào)告，從去年年報(bào)看來(lái)，閃購(gòu)模式、自營(yíng)品牌及開(kāi)放平臺(tái)成為去年上市公司們?nèi)龡l主要發(fā)展線。
提起閃購(gòu)不得不說(shuō)靠特賣模式獲得“妖股”頭銜的唯品會(huì)，2012年赴美上市時(shí)的短暫流血并未打擊其對(duì)閃購(gòu)模式的信心，從財(cái)務(wù)報(bào)表來(lái)看，唯品會(huì)向業(yè)界遞交了一連串非常漂亮的數(shù)字。目前唯品會(huì)已實(shí)現(xiàn)了持續(xù)五個(gè)季度盈利，股價(jià)也從上市當(dāng)天的5.5美元突飛猛進(jìn)至170美元左右。同樣搶灘閃購(gòu)市場(chǎng)的還有當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的尾品匯。同音不同字，同形不同質(zhì)。與唯品會(huì)的買手模式不同，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)走的是平臺(tái)招商模式，由商家自己調(diào)整庫(kù)存與發(fā)貨，提高了貨品周轉(zhuǎn)率。年報(bào)顯示，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)經(jīng)過(guò)去年的陣痛已經(jīng)使虧損面縮窄。2012年凈虧損人民幣4.439億元，2013年僅虧損1.429億元。
閃購(gòu)模式僅僅是小部分電商瞄準(zhǔn)的市場(chǎng)，加強(qiáng)自營(yíng)和加速平臺(tái)化卻是現(xiàn)在大多數(shù)電商的前進(jìn)趨勢(shì)。亞馬遜除了做基礎(chǔ)B2C服務(wù)外，云計(jì)算與多媒體內(nèi)容服務(wù)才是重要盈利點(diǎn)。Kindle作為亞馬遜風(fēng)靡全球的自營(yíng)產(chǎn)品，不僅擁有海量電子書庫(kù)，日前還推出系列平板電腦入華，試圖在渠道與內(nèi)容上都有所拓展。相對(duì)于亞馬遜的國(guó)際化路線，麥考林作為土生土長(zhǎng)的電商，赴美上市后卻市值大幅縮水，銷售長(zhǎng)期暗淡，自營(yíng)店的數(shù)量不斷減少。三季度公司原CFO張磅黯然離職，業(yè)界猜測(cè)與企業(yè)巨虧有關(guān)。
在自營(yíng)業(yè)務(wù)遭遇冰火兩重天的同時(shí)，平臺(tái)業(yè)務(wù)雖未帶來(lái)規(guī)�；�，但曙光已隱約可見(jiàn)。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的招商平臺(tái)加強(qiáng)了對(duì)百貨的供給，當(dāng)當(dāng)在去年四季度凈利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)了兩年半以來(lái)的首次盈利。京東在2013年走開(kāi)放平臺(tái)業(yè)務(wù)之后，也在當(dāng)年實(shí)現(xiàn)了6000萬(wàn)美元的微利。身為外貿(mào)平臺(tái)的蘭亭集勢(shì)，雖仍處于虧損困境，但服裝類銷售業(yè)績(jī)喜人，帶來(lái)了營(yíng)收的上漲。
平行合作成主策略
2013年整個(gè)零售行業(yè)的不景氣不僅刺激了傳統(tǒng)零售市場(chǎng)的轉(zhuǎn)型，也為電商行業(yè)帶來(lái)了壓力，垂直電商的不斷洗牌，大型B2C的拓張使電商大局風(fēng)云變幻，剩下的玩家為更好地求生自然要使出渾身解數(shù)不斷前行。
平行合作就是電商企業(yè)最常用的一招。日前當(dāng)當(dāng)網(wǎng)與1號(hào)店達(dá)成合作協(xié)議，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)將在1號(hào)店銷售圖書，1號(hào)店將在當(dāng)當(dāng)平臺(tái)上銷售食品和飲料。這并不是當(dāng)當(dāng)網(wǎng)與其他電商的第一次聯(lián)手，此前當(dāng)當(dāng)網(wǎng)也選擇了正式入駐天貓商城、QQ網(wǎng)購(gòu)。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)CEO李國(guó)慶對(duì)入駐天貓表示，都是為了流量。此外，唯品會(huì)與樂(lè)蜂網(wǎng)聯(lián)姻的消息也引起了一場(chǎng)軒然大波。情人節(jié)唯品會(huì)為樂(lè)蜂網(wǎng)注資1.125億美元獲得75%股份之后，緊接著唯品會(huì)又斥資5580萬(wàn)美元收購(gòu)東方風(fēng)行集團(tuán)的23%股份。相對(duì)于國(guó)內(nèi)電商的頻頻牽手，外貿(mào)電商蘭亭集勢(shì)選擇了國(guó)際友人，蘭亭集勢(shì)于今年1月完成了對(duì)美國(guó)社交電商網(wǎng)站Ador公司的收購(gòu)，成為蘭亭集勢(shì)在去年四季度財(cái)報(bào)支出中的重要一環(huán)。
除與同行合作外，增強(qiáng)自有增值服務(wù)也成為盈利的核心貢獻(xiàn)者。于去年10月31日上市的58同城，“神奇”地掀起了新一輪中概股回暖高潮，主要盈利來(lái)源為不斷攀升的會(huì)員數(shù)。2013年會(huì)員費(fèi)收入達(dá)到8570萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng)78.9%，每季度平均付費(fèi)商戶數(shù)為32.3萬(wàn)，同比增長(zhǎng)72.7%。Prime會(huì)員服務(wù)是亞馬遜的一大特點(diǎn)，年服務(wù)費(fèi)79美元，目前有超過(guò)9000萬(wàn)商品可享受Prime會(huì)員兩日免郵費(fèi)活動(dòng)。
頭頂中國(guó)B2C第一股的麥考林顯然是這些運(yùn)營(yíng)策略中最為特殊的一個(gè)，長(zhǎng)久沉睡的業(yè)績(jī)表現(xiàn)已無(wú)法喚醒投資者對(duì)麥考林的關(guān)注。麥考林于今年1月29日與商圈網(wǎng)達(dá)成了股票收購(gòu)協(xié)議，商圈網(wǎng)以3900萬(wàn)美元的現(xiàn)金價(jià)格買下麥考林已發(fā)行并流通普通股的63.7%。有分析師表示，即使不被賣殼上市，麥考林也面臨退市風(fēng)險(xiǎn)，這種方式能夠?yàn)辂溈剂峙c商圈網(wǎng)帶來(lái)雙贏。
資本運(yùn)作將持續(xù)
盈利之路漫漫，諸多電商只能上下求索。2013年整年與2014年剛過(guò)去的兩個(gè)月對(duì)這些企業(yè)而言已發(fā)生了不少調(diào)整與轉(zhuǎn)型，財(cái)報(bào)僅僅是企業(yè)業(yè)績(jī)總結(jié)的一份記錄。隨著電商行業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，對(duì)于接下來(lái)的時(shí)光，他們?nèi)匀灰谏街厮畯?fù)中找到發(fā)展出路。
品類拓展是緩解銷售增速較慢、擴(kuò)大消費(fèi)受眾群體的一條有效路徑。不少業(yè)界人士認(rèn)為是婚紗造就了蘭亭集勢(shì)這只外貿(mào)第一股，但如今婚紗銷售疲軟，蘭亭集勢(shì)持續(xù)虧損面臨轉(zhuǎn)型困境。蘭亭集勢(shì)CEO郭去疾表示，會(huì)尋找一些例如服裝、配飾等市場(chǎng)前景較好的產(chǎn)品來(lái)豐富品類。
來(lái)自易觀智庫(kù)的數(shù)據(jù)顯示，2013年中國(guó)移動(dòng)電子商務(wù)市場(chǎng)交易規(guī)模達(dá)到1570.4億元，較2012年增長(zhǎng)了161.5%，處于快速發(fā)展期，未來(lái)移動(dòng)端將延續(xù)PC端態(tài)勢(shì)。58同城CEO姚勁波表示，在2013年的盈利中，移動(dòng)端流量增速明顯。
資本運(yùn)作是電商逃不過(guò)的話題，收購(gòu)與被收購(gòu)、投資與被投資的事件不斷，若能將產(chǎn)品、服務(wù)、人才、入口等進(jìn)行統(tǒng)一整合，1+1>2的力量將會(huì)再次改變市場(chǎng)格局。針對(duì)唯品會(huì)的兩次入股，唯品會(huì)副總裁馮佳路表示，這樣打通了前端時(shí)尚電商平臺(tái)、后端時(shí)尚產(chǎn)品制造以及時(shí)尚內(nèi)容制造平臺(tái)的產(chǎn)業(yè)鏈，這或?qū)⒊删鸵粋�(gè)完整的女性購(gòu)物生態(tài)圈。在2014年，如唯品會(huì)與樂(lè)蜂網(wǎng)、東方風(fēng)行牽手的案例還會(huì)增多，電商市場(chǎng)將再起波瀾。
�。ū本┥虉�(bào) 記者 盧亦杉/文 賈叢叢/漫畫 宋媛媛/制表）
