我們超市最近推出一個(gè)活動(dòng)，就是保健品滿五十減十元，當(dāng)然為了避免毛利流失，還規(guī)定每個(gè)顧客折扣不能超過(guò)五次。結(jié)果，昨天我發(fā)現(xiàn)一個(gè)批發(fā)商買了很多保健品，在部門(mén)主管的協(xié)助下分成了不超過(guò)五百元單，結(jié)果就相當(dāng)于以八折的價(jià)格買到商品，大家想想就可以知道超市要為此損失多大毛利了。最關(guān)鍵的是筆者將此事反映之后，管理者竟然說(shuō)為了增加我們店的銷售，損失的毛利采購(gòu)會(huì)補(bǔ)回來(lái)，可笑之極。

　　反思一、這樣雖然增加了商場(chǎng)當(dāng)天銷售，但是損失了公司的毛利，皮之不存，毛將焉附？一個(gè)公司下面的每個(gè)店如果都這樣想，我想這個(gè)公司也就快完蛋了。當(dāng)然，對(duì)于一個(gè)采購(gòu)權(quán)限非常大的公司來(lái)說(shuō)，商場(chǎng)也只能鉆一點(diǎn)這種漏洞增加銷售。而采購(gòu)會(huì)在訂貨、陳列等方面干涉商場(chǎng)，這就形成了一個(gè)采購(gòu)和商場(chǎng)之間的“暗戰(zhàn)”，如此商場(chǎng)，怎能提升競(jìng)爭(zhēng)力？商場(chǎng)沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力，真?zhèn)�公司也就需有高位，并無(wú)實(shí)地了。

　　反思二、超市依靠吸引客流，提升客單價(jià)增加銷售才是正道大道。而靠這些批發(fā)商增加銷售，這不是飲鴆止渴嗎？好的商品到了批發(fā)商那，他們?cè)儋u給消費(fèi)者，那豈不是搶走了我們的客流？一個(gè)超市不去想著如何增加客流，而是靠大單提銷售，可笑。

　　反思三、我作為一個(gè)監(jiān)管者卻不能阻止這件事情感到非常痛心。其實(shí)我們是有一個(gè)監(jiān)管制度，但是我們作為監(jiān)管者在獎(jiǎng)金方面也是與商場(chǎng)銷售掛鉤的，試問(wèn)這樣還怎么監(jiān)管？所以，我認(rèn)為對(duì)商品降價(jià)及商品銷售環(huán)節(jié)進(jìn)行監(jiān)管是非常必要的，但是監(jiān)管者必須有相當(dāng)?shù)莫?dú)立性，無(wú)論是人事編制還是工資獎(jiǎng)金不能與商場(chǎng)銷售掛鉤，這樣才能起到監(jiān)管作用。