此時(shí)北方的城市，正是栗子飄香的時(shí)候，沿街小店都在顯著位置擺上了糖炒栗子，店堂后面有烘烤爐現(xiàn)場(chǎng)制作，空氣里彌漫著栗的香氣。店鋪眾多，競(jìng)爭(zhēng)激烈，許多店家不約而地標(biāo)上了醒目的價(jià)格簽。

栗子的大小、品種不同，價(jià)格也略有差異。我見過一種小的，比大的飽滿的還要貴，問及原因，是因?yàn)樾〉奶�、肉質(zhì)細(xì)，買來一嘗果真如此。

細(xì)細(xì)觀察，同一條街上不同店鋪，標(biāo)價(jià)方式也不同，大體有三種方式：

第一種：栗子10元/斤；

第二種：粟子特價(jià)10元/斤；

第三種：南山栗子原價(jià)12元，特價(jià)10元，時(shí)間：1.1-1.15，單位：500g。

標(biāo)價(jià)方式不同，消費(fèi)者的第一印象也有差異：第一種，僅告知栗子的價(jià)格；第二種，發(fā)布信息，粟子正在做特價(jià)；第三種：介紹了粟子品種、促銷時(shí)間，原現(xiàn)價(jià)對(duì)比，傳遞的信息準(zhǔn)確到位。

僅憑價(jià)簽判斷，消費(fèi)者大多會(huì)選擇第三個(gè)店鋪，精確的信息讓消費(fèi)者能在瞬間產(chǎn)生信任感，以信任感為基礎(chǔ)，會(huì)選擇進(jìn)一步到店查看商品。

價(jià)格標(biāo)識(shí)里的學(xué)問還不止這些。

現(xiàn)正值春節(jié)，各大商家正在如火如涂地開展促銷活動(dòng)吸引客流，DM海報(bào)成了另一個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)。你方唱罷，我方登場(chǎng)，海報(bào)上盡顯神通。

同事出差帶來一份二線城市的海報(bào)。上面有各種酒的促銷活動(dòng)。有一款酒直接刊出“買一贈(zèng)五”，一瓶酒的零售價(jià)才100多元，買一瓶贈(zèng)五瓶這個(gè)促銷力度讓人難以置信，難道是刊錯(cuò)了？同事較真，專門打了店家的團(tuán)購(gòu)熱線問明實(shí)情。答復(fù)確實(shí)是這個(gè)活動(dòng)力度。再問，為什么有這么大的促銷力度，產(chǎn)品的成本又是多少？店家只答是生產(chǎn)廠家支持。

一瓶酒的價(jià)格能出五瓶酒的贈(zèng)品，如果零售店不低于成本促銷，如果生產(chǎn)商不低于成本出贈(zèng)品，只有一種答案可以解釋：一瓶酒的價(jià)格實(shí)際上抵六瓶酒的總值，或者說，一瓶酒的售價(jià)是虛高了的。等到消費(fèi)者恍然大悟，損失的恐怕不只是這只商品的銷售，還有零售商的商譽(yù)和商品品牌的信譽(yù)。

還有一種“99、98”尾數(shù)定價(jià)策略。商品定價(jià)以99、98為尾數(shù)，如298，雖然只差了兩元錢，還依然堅(jiān)挺在二百元的行列里，貌似比300元便宜許多，這其實(shí)是一種價(jià)格游戲，時(shí)間一長(zhǎng)，消費(fèi)者也只好望價(jià)興嘆。

在密密麻麻的商品面前，價(jià)簽一個(gè)挨著一個(gè)，商品品種太多，價(jià)簽太大，只好重疊擺放。在密不透風(fēng)的價(jià)簽中尋找到所需商品的價(jià)格，考驗(yàn)的是耐心與細(xì)心。顧客大多放棄購(gòu)買，只有一些豪放派的拿一個(gè)到款臺(tái)刷價(jià)。

林林總總，這些和價(jià)格有關(guān)的表象，是后臺(tái)管理和經(jīng)營(yíng)理念在前臺(tái)的凸顯。不要忽視任何一個(gè)細(xì)節(jié)，做好的每一步都是為自己在爭(zhēng)取機(jī)會(huì)。

樓主說話云山霧罩，最后喊幾句口號(hào)就完了