門店經(jīng)營(yíng):如何打造公眾化持股

城市商業(yè)地產(chǎn)的發(fā)展導(dǎo)致高額租賃成本與人工成本居高不下，投資一家門店變得越來(lái)越難，由于個(gè)人投資風(fēng)險(xiǎn)性過(guò)高，很多個(gè)體創(chuàng)業(yè)者遇到了一個(gè)資本門檻；再加上通貨膨脹的影響，相當(dāng)大的一個(gè)上班族群體也在尋找一種可以實(shí)現(xiàn)不影響本職工作的創(chuàng)業(yè)形式；在這個(gè)背景下，打造一種可以實(shí)現(xiàn)低投資、低風(fēng)險(xiǎn)而未來(lái)又有較好前景的事業(yè)變得非常受歡迎，門店的公眾化持股無(wú)疑是一個(gè)較好的方向，我們之前曾簡(jiǎn)要講述了門店的公眾化持股方向，本文將對(duì)門店如何進(jìn)行公眾化持股進(jìn)行細(xì)化講解，希望能給門店經(jīng)營(yíng)者帶來(lái)部分借簽作用。

    我們先將公眾化持股的益處作一下簡(jiǎn)單匯總，在本文敘述里公眾化持股一般是指十名以上股東或合伙人共同持有門店的股份（或分紅權(quán)）；門店一旦轉(zhuǎn)型或定性為公眾化持股，則自動(dòng)成為社會(huì)化公司，相對(duì)于傳統(tǒng)的兩三名創(chuàng)始股東，公眾化持股門店的抗風(fēng)險(xiǎn)能力更大，并且由于吸入了各類不同階層、不同經(jīng)歷及能力的股東團(tuán)隊(duì)，可以為門店的發(fā)展提供更多有價(jià)值的思路與建議，對(duì)資金的融入與門店的有效擴(kuò)張發(fā)展帶來(lái)事倍功半的效益。

下面進(jìn)行如何操作公眾化持股門店的解釋，本文會(huì)按公眾化持股類型、如何吸引股東、股東團(tuán)隊(duì)選擇、股東戰(zhàn)略支持、盈利分配、股權(quán)轉(zhuǎn)讓等幾個(gè)部分來(lái)簡(jiǎn)要分析。

第一部分：門店公眾化持股的兩大類型

公眾化持股的門店包括有限公司持股與單店合伙人持股兩種類型，這兩種形式是目前最容易落地的方式，我們先來(lái)講解關(guān)于有限公司公眾持股的操作方式。

門店在創(chuàng)立時(shí)直接注冊(cè)成有限公司，而不要注冊(cè)為個(gè)體商戶，可以按國(guó)家規(guī)定最低注冊(cè)資本進(jìn)行注冊(cè)（多出部分可視為資本公積），有限公司的股東更加具備可信力，實(shí)際存在的股權(quán)溢價(jià)與估值會(huì)在后期吸引投資中會(huì)起到重要作用。

有限公司注冊(cè)完成后，立刻運(yùn)行一到三個(gè)月的業(yè)務(wù)開展為公司增值（第二部分會(huì)講如何增值），因?yàn)橛邢薰�司一旦正常營(yíng)業(yè)后，吸引投資時(shí)就不會(huì)按照原始價(jià)值評(píng)估，而會(huì)以未來(lái)某一時(shí)段的營(yíng)業(yè)估值進(jìn)行評(píng)估。此時(shí)通常會(huì)以營(yíng)業(yè)額15-20倍的價(jià)值為公司進(jìn)行估值，單股的股價(jià)會(huì)迅速提升，通過(guò)一輪一輪的增資擴(kuò)股來(lái)完成企業(yè)股東的并入，在這里要注意的是，由于注冊(cè)期是最低資本，增資擴(kuò)股后剩余資金均作為資本公積，再進(jìn)行全部股東的增資。

[例] HYD是一家便利超市，注冊(cè)形式為有限公司控股的個(gè)體商戶，注冊(cè)時(shí)創(chuàng)始人有將近100萬(wàn)的資金，根據(jù)融資發(fā)展規(guī)劃，創(chuàng)始人將有限公司注冊(cè)資本為10萬(wàn)元，在正常營(yíng)業(yè)后，創(chuàng)始人在半年內(nèi)連續(xù)兩次進(jìn)行增資，從10萬(wàn)元增資至80萬(wàn)元，行外人可能看不出其中的奧妙之外，事實(shí)上HYD公司的每一次增資，在財(cái)務(wù)意義上都會(huì)使其估值得到大幅提升，在吸引社會(huì)投資人時(shí)，估值已經(jīng)達(dá)到了1千萬(wàn)元的價(jià)格。創(chuàng)始人以溢價(jià)轉(zhuǎn)讓形式僅僅出讓了30%的股權(quán)，就得到了超額回報(bào)。

門店的經(jīng)營(yíng)與連鎖模式接近，連鎖模式包括了單店與多店的管理模式，常規(guī)來(lái)看，連鎖業(yè)的特許模式包括合伙制，即本文要講的單店合伙人類型；如果門店的性質(zhì)為個(gè)體商戶而非有限公司，則實(shí)行單店合伙人制非常有效，具體操作形式為以分紅權(quán)為基數(shù)，設(shè)置相應(yīng)虛擬股份，將單股分紅權(quán)以現(xiàn)金形式進(jìn)行轉(zhuǎn)讓或出售，以合同形式將門店的所有權(quán)進(jìn)行再分配，通過(guò)多個(gè)股東的持股，獲得資金的投入。這種形式適合于各種不同的業(yè)態(tài)形式，可以有效化解資金鏈困境與激活業(yè)務(wù)。

第二部分：如何吸引股東持股

    一種是籌備期的操作。如果籌建期就想做成公眾化持股的形式，則必須撰寫出一份明確的商業(yè)計(jì)劃書，內(nèi)容包括營(yíng)業(yè)項(xiàng)目、產(chǎn)品介紹、利潤(rùn)比例、成本投入，以及每股價(jià)格與未來(lái)收益的具體事項(xiàng)，在籌建期如果要做成公眾化持股門店的話，創(chuàng)始人必須具備成功經(jīng)驗(yàn)，或者在某一領(lǐng)域有令人信服的成功案例，否則尋找投資人會(huì)相對(duì)困難。

    當(dāng)然，解決辦法就是尋找相對(duì)名聲或經(jīng)歷豐富的人加入創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)，尋找融資時(shí)則說(shuō)服力會(huì)加大，具體的團(tuán)隊(duì)選擇辦法會(huì)在接下來(lái)的股東團(tuán)隊(duì)選擇部分里敘述。

另一種是進(jìn)入操盤期后吸納公眾股東的操作。如果想在運(yùn)營(yíng)后再進(jìn)行公眾化持股，可以用快速客戶布局或快速門店布點(diǎn)來(lái)擴(kuò)大影響力，我們說(shuō)過(guò)，門店其實(shí)就是一家微小版的企業(yè)，門店的運(yùn)作必須要當(dāng)成企業(yè)來(lái)操作，前期可以通過(guò)戰(zhàn)略性虧損來(lái)快速擠占市場(chǎng)，占取市場(chǎng)與消費(fèi)者數(shù)量，當(dāng)然前提是規(guī)劃好戰(zhàn)略性虧損的時(shí)間點(diǎn)。作為門店來(lái)講，當(dāng)擁有的消費(fèi)者數(shù)量龐大時(shí)，就獲得了對(duì)上下游議價(jià)的權(quán)利，再通過(guò)其它盈利模式來(lái)扭轉(zhuǎn)虧損局面是一件非常容易的事情。門店講究的是規(guī)模化占有，作為投資人看重的恰恰是門店所表現(xiàn)出來(lái)的市場(chǎng)前景，一家有規(guī)�；�的門店獲取投資的機(jī)率要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出普通門店；而規(guī)模化達(dá)到一定數(shù)量的門店可能會(huì)獲得更大同行的收購(gòu)青睞。

第三部分：股東團(tuán)隊(duì)選擇

   股東團(tuán)隊(duì)的組合，能決定門店未來(lái)發(fā)展的想象空間，在股東選擇上分為兩種，一種是類似于副業(yè)的投資，以在職人員另辟財(cái)產(chǎn)回報(bào)的投資為主，另一種就是有系統(tǒng)發(fā)展思維的人群，以行業(yè)專家、專業(yè)投資人或高學(xué)歷背景的群體為主，這兩種群體構(gòu)成了公眾化持股的主要人群。第一種群體講究的是在其工作之外的一種長(zhǎng)期資本獲利，以手頭閑散資金來(lái)得到一份相對(duì)可能會(huì)有較大回報(bào)的事業(yè)。而第二種則更看重未來(lái)門店的發(fā)展空間，由于其在某一層面有相關(guān)經(jīng)歷，在選擇入股門店上，會(huì)有更清晰的個(gè)人意愿，更注重未來(lái)的收益最大化。

    在股權(quán)或單店虛擬股份的轉(zhuǎn)讓上要注意，對(duì)第一種群體的個(gè)人股數(shù)要相對(duì)減少，但融資單價(jià)要較高；對(duì)第二種群體的股份數(shù)量可以適當(dāng)加大，融資價(jià)格可以放低，因?yàn)檫@類群體是能夠?yàn)殚T店的發(fā)展提供較大幫助的股東。

在這里著重闡述一下戰(zhàn)略股東的選擇，常規(guī)的股東接納可以按照正常的資本溢價(jià)形式來(lái)進(jìn)行，但如果是戰(zhàn)略性股東人選，如可以為門店的品牌、市場(chǎng)運(yùn)作或管理方面帶來(lái)重大影響的人選，可以用贈(zèng)大股份或低價(jià)轉(zhuǎn)股的形式來(lái)進(jìn)行，特殊人選甚至可以免費(fèi)贈(zèng)股，因?yàn)檫@類人選進(jìn)入股東團(tuán)隊(duì)，不管是品牌價(jià)值還是經(jīng)營(yíng)，都可以為門店的發(fā)展帶來(lái)可預(yù)估的市場(chǎng)回報(bào)。

四、利用股東的戰(zhàn)略支持

    在吸納股東或合伙人的協(xié)議上，要明確注明股東們定期的會(huì)議時(shí)間，按約定時(shí)間定期組織所有股東進(jìn)行發(fā)展會(huì)議的召開，有效利用股東（或合伙人）的資源來(lái)提升門店的營(yíng)業(yè)，公眾化持股的意義主要就是在利用好所有合伙人的智慧與頭腦來(lái)為門店服務(wù)。

想操做公眾化持股的門店必須要規(guī)劃好治理結(jié)構(gòu)，在門店的運(yùn)營(yíng)前期，要與股東（或合伙人）就盈利分紅時(shí)間達(dá)成一致，并且明確出再次融資時(shí)股權(quán)的可能性變更；對(duì)于已入股的股東，要設(shè)置好股權(quán)再交易的要求，明確好交易期限。

當(dāng)然，把門店作為一個(gè)資金運(yùn)作的平臺(tái)，通過(guò)股權(quán)交易來(lái)獲得最終利潤(rùn)也是一種發(fā)展目的，如同第一部分HYD超市的案例，創(chuàng)始人其實(shí)就是通過(guò)股價(jià)的增值來(lái)獲取滿意回報(bào)的。

信息化的發(fā)展與商業(yè)地產(chǎn)的漲價(jià)，越來(lái)越多的投資計(jì)劃人受資本的限制，不得不去尋找另外一種門檻較低的創(chuàng)業(yè)方式，而公眾化持股的門店必然會(huì)成為一個(gè)新的商業(yè)投資趨勢(shì)，經(jīng)營(yíng)者必須要掌握好商業(yè)機(jī)會(huì)，以便獲取更好的發(fā)展機(jī)會(huì)。 文:宋曙光