維多利亞的秘密美國實體店展示

數(shù)全球知名的內(nèi)衣品牌，不得不說“維多利亞的秘密”（Victoria's Secret，下文簡稱“維秘”）。自從1982年被美國Limited Brands收購，其現(xiàn)已發(fā)展成為全球銷量最大的內(nèi)衣品牌之一，并成為全球內(nèi)衣業(yè)界當之無愧的響亮“名片”。

最新資料顯示，“維多利亞的秘密”在美國、加拿大已合共開設(shè)超過1000家專賣店，年銷售額逾30億美元，品類涵蓋女士內(nèi)衣、文胸、內(nèi)褲、泳裝、休閑女裝、女鞋、化妝品及各種配套服裝、豪華短褲、香水化妝品和相關(guān)書籍等。而備受稱道的，是其實體、網(wǎng)銷、直郵通殺的商業(yè)模式，成為行業(yè)標桿。2010年報顯示“維秘”B2C年銷售額達14億美元，已占其銷售總額30%以上。此外，每年云集全球頂尖模特的“維秘天使”電視秀，在轟動時尚界的同時，更使其成為大眾消費者耳熟能詳、趨之若鶩的追捧對象。

這張響亮的“名片”是否選擇進入中國，何時進軍中國市場，早已成為觸動國內(nèi)服裝及內(nèi)衣零售業(yè)神經(jīng)的重要一弦。

她不在江湖 江湖卻到處是她的傳說

廣州教育路上某店：自稱維秘專賣店 并誠邀加盟商

據(jù)本刊記者聯(lián)系Limited Brands了解到，除La Senza品牌外，該公司旗下包括“維多利亞的秘密”在內(nèi)的其他幾個品牌均未開展代理業(yè)務(wù)，中國消費者只能通過登陸“維秘”的官網(wǎng)或撥打服務(wù)熱線訂購其產(chǎn)品。盡管如此，“維多利亞的秘密”的身影早已映現(xiàn)到中國內(nèi)衣消費市場各層面。

國內(nèi)曾先后出現(xiàn)不少公司，自稱取得“維多利亞的秘密”在中國的銷售代理權(quán)，并以“維秘”的形象登陸北京、上海、南京等地的大型商場。盡管陸續(xù)有報道證實其均為仿冒者，但本刊記者今年三月初在成都一線百貨商場“仁和春天”的內(nèi)衣館內(nèi)仍可看到“維多利亞的秘密”的專柜。而在廣州的繁華商業(yè)區(qū)，甚至還低調(diào)出現(xiàn)了標榜“維多利亞的秘密”品牌的單體內(nèi)衣專賣店。

踏入2011年，“維多利亞的秘密”在中國的露臉越發(fā)頻繁，身影卻也更為飄忽，其背后真假耐人尋味。

從2010年年底開始，記者陸續(xù)發(fā)現(xiàn)“維多利亞的秘密”赫然出現(xiàn)在國內(nèi)數(shù)家名氣較大的B2C商城，其中包括銀泰集團旗下的銀泰購物網(wǎng)、以奢侈品特賣為主的佳品網(wǎng)，以及網(wǎng)易旗下高端購物商城“網(wǎng)易尚品”等。此外，一家號稱取得“維秘”在中國總代理權(quán)，并正在開展該品牌代理加盟業(yè)務(wù)的深圳某網(wǎng)絡(luò)銷售公司也浮出水面。

記者曾以合作洽談?wù)呱矸菖c上述深圳某網(wǎng)絡(luò)銷售公司接觸，咨詢?nèi)绾渭用恕熬S秘”事宜。該市場代表劉姓男子表示，其公司總部位于上海，深圳僅作為“維秘”的線上銷售業(yè)務(wù)分站；有代理加盟意愿的合作者需提交資質(zhì)證明、從業(yè)經(jīng)驗等材料，由上海總部審核后遞交給美國“維秘”及其母公司。記者意欲進一步詢問流程細節(jié)，該劉姓男子態(tài)度相當謹慎，表示相關(guān)業(yè)務(wù)僅由總部負責，且不接受這樣的開放咨詢。

是日記者打開上述幾個網(wǎng)站，該深圳某網(wǎng)絡(luò)銷售公司的網(wǎng)站未能正常打開；而“網(wǎng)易尚品”中的“維多利亞的秘密”產(chǎn)品也已清空。以香港聯(lián)交所上市公司銀泰集團為背景的銀泰購物網(wǎng)，其“維秘”產(chǎn)品交易專區(qū)仍如常運作。

進入中國  何時才動真格？

銀泰購物網(wǎng)維秘產(chǎn)品購買專區(qū)截圖

記者同時與“維多利亞的秘密”母公司Limited Brands電郵聯(lián)系。Limited Brands方面則重申，目前出了透過品牌官方網(wǎng)站和客服熱線購買外，“維秘”在中國尚未有經(jīng)過授權(quán)的正統(tǒng)銷售渠道。

那么這些林林種種的來自百貨專柜、實體專賣店、網(wǎng)上銷售平臺的“維多利亞的秘密”，究竟出自何方？莫非是又一場大張旗鼓的中國式“山寨”上演？有業(yè)內(nèi)人士指出，這當中有很多顯而易見的仿冒者，但一些頗具資質(zhì)實力的公司也牽涉其中，則讓事件耐人尋味。不排除這是“維秘”進入中國的一種“軟著陸”形式：基于對中國地區(qū)市場和消費習慣的不了解，渠道發(fā)展思路的甄選等因素，“維秘”采取這種未聲張的低調(diào)方式謹慎試探市場。

種種涌現(xiàn)的“代理”和“授權(quán)”，是再一次的“狼來了”，還是“時機尚未成熟而不能明喻”的市場試探，還需日后驗證。反觀國內(nèi)的內(nèi)衣經(jīng)營者對“維秘”反應(yīng)如此熱烈，歸根到底源于“維秘”強大的品牌號召力所帶來的誘人的市場“蛋糕”。諸如國內(nèi)不少網(wǎng)站發(fā)起的海外團購“維多利亞的秘密”的征集帖和分享帖在網(wǎng)上均取得不錯的反響，尤其受到愛好時尚的年輕女性群體的青睞，這潛在的消費市場不可小覷。

代理國外品牌需注意事項

外國品牌進入中國市場，已屬于品牌國際化的課題。本刊提醒各位躍躍欲試的代理商們，在代理國外品牌之前，要特別注意幾個問題：一是品牌許可協(xié)議的權(quán)利界定，企業(yè)不僅要站在眼前看雙方權(quán)利，還要站在一個相對較長的時間來考慮協(xié)議對雙方的約束問題；二是協(xié)議履約期間，應(yīng)時刻加強與協(xié)議方的溝通交流，有效避免發(fā)生矛盾，為協(xié)議實施創(chuàng)造一個良好的環(huán)境，不斷積累信任；三是在進行品牌許可代理的同時，應(yīng)著眼于長遠發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，把品牌許可代理融入到企業(yè)長遠發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃之中，并以企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的實施來引導和協(xié)調(diào)企業(yè)品牌許可代理。

相關(guān)鏈接：“維秘”近期擴展計劃

在上述采訪過程中，“維多利亞的秘密”母公司Limited Brands同時還向本刊記者介紹了近期的拓展計劃。其將在加拿大安大略湖開設(shè)4家PINK專賣店，融合運動服、休閑服、睡衣、內(nèi)衣和其他小配件。消費者也可以在巴西、阿根廷、紐約、杜拜、新加坡各地的機場或商場的“流動商鋪”買到“維秘”的內(nèi)衣、香水、內(nèi)褲及其他配件，并且“維秘”將在墨西哥和巴巴多斯島增設(shè)兩個購買點。預(yù)計至2011年底，“維秘”在全球的銷售網(wǎng)點將包括1100多個專賣店及6000多個專柜（銷售點）。(國際內(nèi)衣網(wǎng)記者 劉偉芬報道)