A 常規(guī)促銷

　　1 折扣促銷：折扣是商家常見(jiàn)的促銷方法，有百分之八十五的消費(fèi)者接受過(guò)次類方式。

　　2 卡式促銷：卡式萬(wàn)千，如;月卡，季卡，年卡，金卡，貴賓卡，積分卡等等。

　　3 免費(fèi)試用促銷：向客戶宣傳在某一時(shí)間段內(nèi)做免費(fèi)試用，是客戶先體驗(yàn)效果再培養(yǎng)成顧客，然后再收費(fèi)這么一個(gè)環(huán)節(jié)。

　　4 買二贈(zèng)一促銷：買二送一，買大送小，購(gòu)A贈(zèng)B，購(gòu)化妝品贈(zèng)免費(fèi)商品，買美白贈(zèng)面膜等等。

　　5 返點(diǎn)促銷：消費(fèi)者每消費(fèi)一個(gè)層級(jí)可獲相應(yīng)返點(diǎn)的禮品，返點(diǎn)禮品最好是百分之十以上才有吸引力。

　　6 積分促銷：為了提高顧客消費(fèi)總額，而采取的一種方法，先訂好一定積分限度，達(dá)到一定額后，會(huì)獲贈(zèng)其他物品，如產(chǎn)品、禮品、優(yōu)惠待遇等。

　　7 次數(shù)促銷：設(shè)定顧客消費(fèi)到第幾次時(shí)，才可享受免費(fèi)的其他優(yōu)惠。

　　8 可退貨促銷：對(duì)顧客所購(gòu)買商品予質(zhì)量的信心保證效承諾，如有客戶使用后不滿意可退還貨。

　　9 會(huì)員促銷：培養(yǎng)會(huì)員，使忠誠(chéng)度高的會(huì)員充分利用關(guān)系發(fā)展下限會(huì)員。

　　B 廣告促銷

　　10 電視促銷：這是提升店面形象與強(qiáng)化店風(fēng)格有效的辦法，通過(guò)電視電臺(tái)的推廣和宣傳，能擴(kuò)大店面的知名度，吸引客戶來(lái)消費(fèi)。

　　11 電話促銷：通過(guò)收集名單或關(guān)系客戶回訪來(lái)給意向客戶打電話促銷。

　　12 報(bào)紙促銷：可做硬性廣告，軟性推薦，分類廣告，欄花廣告等剪下為證做返還券。

　　13 燈箱路牌促銷：在城市的繁華位置做自己商場(chǎng)的形象廣告，以長(zhǎng)期的圖案文字來(lái)反復(fù)加深消費(fèi)者的印象。

　　14 自編刊物促銷：自己的報(bào)刊可以很好的宣傳自己，與其在雜志上作廣告的最大區(qū)別可全面深入的介紹自己，大量派發(fā)，可顯示商場(chǎng)勢(shì)力，增強(qiáng)影響力。

　　15 公關(guān)促銷：公關(guān)主要針對(duì)地區(qū)的行業(yè)協(xié)會(huì)，如美協(xié)，婦聯(lián)，事業(yè)機(jī)關(guān)團(tuán)體與其建立良好的關(guān)系，以便獲取一些增強(qiáng)消費(fèi)者信息的獎(jiǎng)杯，獎(jiǎng)項(xiàng)，錦旗等。

　　16 博覽會(huì)促銷：參加區(qū)域內(nèi)的商品推廣博覽會(huì)，借行業(yè)盛會(huì)來(lái)擴(kuò)大影響與提升知名度，樹(shù)立自身品牌，引進(jìn)合資及分店等。

　　17 光碟促銷：在商場(chǎng)內(nèi)播放產(chǎn)品宣傳碟，告訴客人相關(guān)商品常識(shí)，長(zhǎng)久形成品牌效應(yīng)，也可將光碟贈(zèng)送給客戶，讓特們回家使用。

　　18 雜志促銷：可根據(jù)地區(qū)媒體的發(fā)行量和消費(fèi)群體做廣告，并贈(zèng)給會(huì)員會(huì)員和意向客戶。

　　19 CIS促銷：又稱形象促銷，商場(chǎng)有完整的 CIS，自己的視覺(jué)形象如;主題曲，吉祥物等。

　　C 移動(dòng)促銷

　　20 命名促銷：給商場(chǎng)開(kāi)展奇特活動(dòng)，要求客戶命名，優(yōu)勝者以資獎(jiǎng)勵(lì)。

　　21 標(biāo)語(yǔ)促銷：商場(chǎng)通過(guò)懸掛標(biāo)語(yǔ)，口號(hào)的方式促銷，醒目而有渲染力。

　　22 找缺點(diǎn)促銷：又稱投訴促銷，客戶根據(jù)商場(chǎng)實(shí)際情況對(duì)服務(wù)、產(chǎn)品、管理等提建議，有建設(shè)性的以資獎(jiǎng)勵(lì)。

　　23 年齡段促銷：以年齡段來(lái)確定不同的促銷方式，具體講如35歲為限，大一歲就可享受多打零點(diǎn)一折，或者以25-35歲為優(yōu)惠待遇段等。

　　D 通路促銷

　　24 派單促銷：印制好精美的或廠家陪送的宣傳單、宣傳冊(cè)，讓員工在商圈內(nèi)定點(diǎn)派發(fā)或派到商住區(qū)信箱內(nèi)。

　　25 DM促銷：通過(guò)購(gòu)買，收集意向客戶名單，以郵寄方式寄發(fā)，并注明可憑 DM領(lǐng)試用裝，其他優(yōu)惠等。

　　26 從老公入手促銷：從男人入手來(lái)做好促銷，利用節(jié)日讓老公陪太太作商品的宣傳計(jì)劃。

　　27 從兒童入手：在幼兒園，學(xué)校做小孩子的宣傳，從小朋友入手，并給小朋友禮物。如：文具，玩具等。

　　28 兒童促銷：讓兒童來(lái)店，為他們免費(fèi)拍照一張，引起愛(ài)好共鳴。

　　29 學(xué)生促銷：對(duì)于大學(xué)生一類的促銷，歡迎大學(xué)生來(lái)店實(shí)習(xí)及免費(fèi)體驗(yàn)。

　　30 廣場(chǎng)大型活動(dòng)促銷：需要與其它單位合作，如代理商，廠家，全程推介活動(dòng)，通過(guò)多次活動(dòng)做專業(yè)講解，為商場(chǎng)做形象廣告。

　　31 文化促銷：對(duì)[成就你我人生]為主題，講述商場(chǎng)老板是怎樣通過(guò)一個(gè)普通的小店起步歷經(jīng)磨練，創(chuàng)造今天的輝煌的，越傳奇越好。

　　32 試用裝派送促銷：根據(jù)所在商圈內(nèi)的情況而酌情派發(fā)。

　　33 影響力中心促銷：是會(huì)員制之深入做法，巧妙利用推廣方法，以返利作為誘因設(shè)若干獎(jiǎng)勵(lì)，以刺激顧客發(fā)展新會(huì)員。

　　34 團(tuán)購(gòu)促銷：到機(jī)關(guān)，團(tuán)體，事業(yè)單位等，通過(guò)新奇特商品季節(jié)性需求等來(lái)吸引客人到商場(chǎng)做團(tuán)購(gòu)。

　　35 上門服務(wù)促銷：對(duì)于某些特定的客人，需要上門服務(wù)的，做好高貴專門送貨上門銷售服務(wù)。

　　36 金囊促銷：在促銷活動(dòng)中對(duì)某個(gè)客人提出一些錯(cuò)誤的觀點(diǎn)和理解，不是當(dāng)面指出，而是事先準(zhǔn)備金囊若干，有商品使用托盤盛金囊交到客人手中，不要馬上拆開(kāi)，同時(shí)送小禮物。

　　37 淡季促銷：淡季促銷應(yīng)以服務(wù)為主，旨在練兵，提升服務(wù)，在商場(chǎng)內(nèi)開(kāi)展服務(wù)質(zhì)量促銷活動(dòng)來(lái)提高員工服務(wù)的意識(shí)。

　　E活動(dòng)促銷

　　38 活動(dòng)聯(lián)誼促銷：有這樣一句話，有運(yùn)動(dòng)怕運(yùn)動(dòng)，沒(méi)運(yùn)動(dòng)想運(yùn)動(dòng)，充分利用人們熱愛(ài)熱鬧需要情感宣泄的心理，把活動(dòng)搞的熱鬧，有氣氛，讓消費(fèi)者有大眾心理，活動(dòng)促銷是商場(chǎng)促銷的趨勢(shì)。可從消費(fèi)者喜歡聽(tīng)的，有興趣想了解的生活課題，加入幽默，笑話，小品，故事以活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛，同時(shí)增進(jìn)交流或交新朋友�；顒�(dòng)促銷中將活動(dòng)人員名單詳細(xì)資料收集整理入庫(kù)，還可附上合影照片。

　　39 專家講課促銷：專家學(xué)者一般授課時(shí)一定要采取預(yù)先約定的形式，并事先預(yù)收押金，現(xiàn)場(chǎng)全額清還，一是顯示講課內(nèi)容的珍貴，二是確保參會(huì)人數(shù)，內(nèi)容應(yīng)深入淺出，同時(shí)注意互動(dòng)，課程內(nèi)容包括--------商品知識(shí)，權(quán)益法講座，美容、著裝、茶藝等講座，快速化裝，相夫教子等話題。

　　40 老外促銷：外來(lái)和尚好念經(jīng)，更別說(shuō)是老外，請(qǐng)外國(guó)學(xué)者，外國(guó)商品健身師，外國(guó)商品專家加上適當(dāng)?shù)陌�裝，能達(dá)到好的效果。現(xiàn)場(chǎng)附相片，證書(shū)做輔助。

　　41 比賽促銷：此活動(dòng)促銷是通過(guò)形象大賽，商品技法大賽，商品咨詢研討會(huì)等形式比賽。

　　42 考試促銷：在活動(dòng)過(guò)程中有意識(shí)的加入考試，有人可能會(huì)對(duì)此不以為然，但比較有效果，因?yàn)榭荚嚫?jìng)爭(zhēng)比較調(diào)動(dòng)人們的好勝心理，同時(shí)，又讓他們感到實(shí)實(shí)在在學(xué)到東西。加上頒發(fā)證書(shū)，錦旗，獎(jiǎng)杯等獎(jiǎng)品，給他們一種榮譽(yù)感。

　　43 潛訓(xùn)促銷：目前來(lái)看，商品從業(yè)者的文化素質(zhì)都相對(duì)較低，對(duì)自己對(duì)人生的

　　認(rèn)識(shí)都不是很清楚。[魔鬼訓(xùn)練][頭腦風(fēng)暴][心理革命]等課程運(yùn)應(yīng)而生，如火如荼。某些大城市收入不菲，廣受喜歡，此為促銷之法，在活動(dòng)運(yùn)用中實(shí)屬利器。

　　44 名人促銷：利用名人，明星效應(yīng)的促銷在商場(chǎng)中屢試不爽，很有效果，在大型商場(chǎng)中運(yùn)用，即可提升知名度又可提升銷量，后留有照片做宣傳。

　　45 旅游促銷：主要針對(duì)商品會(huì)員與消費(fèi)大客戶做促銷，旅游可大可小，大到名山大川名勝古跡，小可到某個(gè)公園一日游或燒烤，團(tuán)隊(duì)活動(dòng)能交流溝通，是發(fā)展會(huì)員維護(hù)會(huì)員顧客感情維系的手段。

　　46 心理門診促銷：可在某段時(shí)間，在商場(chǎng)另設(shè)一個(gè)心理診區(qū)或休閑進(jìn)行心理治療。也可在某個(gè)著名的[夜話論壇][情感熱線]等舉辦一個(gè)心理咨詢活動(dòng)講座或講座會(huì)。

　　47 募捐促銷：通過(guò)引起客人同情心和尊嚴(yán)感的一種方式開(kāi)展活動(dòng)，一般放在活動(dòng)促銷中通過(guò)，如孤兒或孤寡老人，讓高層次客人獻(xiàn)愛(ài)心，同時(shí)有滿足其身份、地位等虛榮心，同時(shí)作為活動(dòng)的亮點(diǎn)，能有效調(diào)動(dòng)大家參與，增進(jìn)感情的溝通。

　　48 瑜珈美體操：針對(duì)會(huì)員顧客在商場(chǎng)的美體區(qū)，設(shè)一個(gè)練功房做芭蕾，健身操，瑜珈等活動(dòng)，利用音樂(lè)，結(jié)合舞蹈給客人以心靈的放松，可讓消費(fèi)者的保姆學(xué)習(xí)按摩手法等服侍的技巧。

　　49 義工促銷：通過(guò)一次有意義的義工活動(dòng)，讓客人有一種健康愛(ài)心的感覺(jué)。

　　F 有獎(jiǎng)促銷

　　50 小禮物促銷：又稱實(shí)物促銷。送禮有一定講究，要依據(jù)不同的消費(fèi)層面，不同的消費(fèi)者來(lái)設(shè)定。禮物要有吸引力，實(shí)用的物品。

　　51 形象代言人：形象較好者做商場(chǎng)的形象代言人，或是社會(huì)名流明星，名人做代言人，以他們來(lái)說(shuō)話，并相應(yīng)錄制成錄音影帶和照片來(lái)宣傳，定期請(qǐng)他們來(lái)交流心得體會(huì)。

　　52 摸獎(jiǎng)促銷：活動(dòng)可進(jìn)行摸獎(jiǎng)促銷，也可在商場(chǎng)特定時(shí)段，做摸獎(jiǎng)促銷活動(dòng)或趣味有獎(jiǎng)，可在商場(chǎng)設(shè)抽獎(jiǎng)處，客人每次消費(fèi)后根據(jù)消費(fèi)金額，通過(guò)自己摸獎(jiǎng)來(lái)獲得相應(yīng)等級(jí)的獎(jiǎng)品。

　　53 音樂(lè)會(huì)促銷：針對(duì)高層次消費(fèi)群體和會(huì)員顧客設(shè)顧客消費(fèi)到一定金額可獲增音樂(lè)會(huì)門票，商品書(shū)籍較高雅的，有品位的活動(dòng)等與客人溝通，以達(dá)到促銷的目的。

　　54 彩票保險(xiǎn)促銷：用目前流行的體育彩票或福利彩票等，購(gòu)物滿額送彩票。

　　G 聯(lián)動(dòng)促銷

　　借力使力，聯(lián)合其他行業(yè)來(lái)做促銷。一個(gè)活動(dòng)多方收益。

　　55 聯(lián)動(dòng)促銷：聯(lián)動(dòng)促銷有許多方式方法，與婚紗影樓、電影院、咖啡廳、書(shū)城、卡拉ok等合作。

　　56 大店品牌壟斷促銷：區(qū)域內(nèi)我商場(chǎng)組成一個(gè)聯(lián)盟體，做壟斷產(chǎn)品。做一個(gè)區(qū)域城市的促銷活動(dòng)，力求聲勢(shì)浩大，覆蓋面廣。還有一種是商場(chǎng)區(qū)域內(nèi)不同程度的商品做聯(lián)動(dòng)促銷，從而尋找商場(chǎng)聯(lián)盟，有時(shí)競(jìng)爭(zhēng)，同行不一定都是敵人，也可以交朋友。

　　57 贊助促銷：為增加商場(chǎng)的知名度，除在相關(guān)媒體上做軟性廣告外，還可用小量資金作同質(zhì)贊助。

　　58 保健促銷：內(nèi)服加外用的概念是目前行業(yè)話題。與保健品結(jié)合能有更大的空間，和更多獲利渠道。

　　59 投資促銷：可在客戶中征詢?nèi)魝�(gè)客戶，問(wèn)其是否有興趣開(kāi)商場(chǎng)，借此來(lái)吸引有資金客群來(lái)商場(chǎng)做品牌代理投資，也可發(fā)展加盟連鎖店。

　　60 商品學(xué)校培訓(xùn)促銷：對(duì)于商場(chǎng)特別顧客和特殊會(huì)員，可出資給特們到商品學(xué)校進(jìn)行短期培訓(xùn)的學(xué)習(xí)。

　　61 結(jié)合廠家、代理商促銷：其實(shí)選擇產(chǎn)品時(shí)還需選擇廠家與代理商，對(duì)商場(chǎng)來(lái)說(shuō)，還要從廠家與代理商處挖資源，尋找好的廠家和代理商聯(lián)合搞一些促銷活動(dòng)，可借花獻(xiàn)佛。

　　62 展示促銷：主要是吸引消費(fèi)者的角度出發(fā)，如櫥窗的變換，室內(nèi)空間的調(diào)整，POP ，吊旗，展示架等精心布置，顏色隨季節(jié)的更新，經(jīng)常給人耳目一心之感。藝術(shù)性高，美感強(qiáng)，有新穎。

　　63 儀器促銷：利用目前最先進(jìn)的儀器和設(shè)備，進(jìn)行健康查體，如皮膚測(cè)試儀為顧客檢測(cè)皮膚情況，以一種直觀的圖形或文字卡給予他們，檢測(cè)的皮膚情況及護(hù)理建議。

　　64 個(gè)人形象設(shè)計(jì)師：請(qǐng)形象設(shè)計(jì)師，現(xiàn)場(chǎng)根據(jù)客人的不同氣質(zhì)設(shè)定形象，同時(shí)又可借助電腦軟件，在電腦上為客戶做各式各樣的形象設(shè)計(jì)。

　　65 遠(yuǎn)程式皮膚專家診斷促銷：主要是通過(guò)電腦將客人的皮膚情況掃描下來(lái)，然后通過(guò) E- MAIL 發(fā)送至廠家，再有專家診斷回復(fù)客人，此法適合貼身服務(wù)，根據(jù)診斷的副質(zhì)來(lái)治療。

　　66 網(wǎng)站促銷：隨著科技的不斷發(fā)展與普及，網(wǎng)絡(luò)已慢滿進(jìn)入普通老百性的生活，上網(wǎng)已經(jīng)成為一種新的時(shí)尚，商場(chǎng)用自己的網(wǎng)站，借此來(lái)展示勢(shì)力，宣傳自己，另外，網(wǎng)上預(yù)定，網(wǎng)上講座等，將是一種發(fā)展趨勢(shì)。

　　H 人情促銷

　　以滿足人的需求為出發(fā)點(diǎn)來(lái)設(shè)計(jì)有如[汝意欲學(xué)詩(shī)，功夫在詩(shī)外]之妙的境界，打動(dòng)消費(fèi)者及顧客。

　　67 春節(jié)促銷：主要是在年頭或年尾是宴請(qǐng)金牌會(huì)員客人在一起吃飯，敘敘交流的促銷方式。

　　68 紅娘促銷：做好客戶服務(wù)是最重要的一環(huán)，我們通過(guò)客戶資料幫客戶事實(shí)實(shí)在在的解決問(wèn)題與客人溝通交流，幫其中客人做媒引線，從人情入手打動(dòng)客人，也可由家政促銷入手，送賀卡等。

　　69 問(wèn)候促銷：利用電腦，手機(jī)等發(fā)短信息客戶噓寒問(wèn)暖。送愛(ài)心，問(wèn)候，同時(shí)可發(fā)送相關(guān)的促銷活動(dòng)信息。

　　70 細(xì)節(jié)促銷：在商場(chǎng)休閑設(shè)有小零食，咖啡，花茶讓人隨意品嘗，在情人節(jié)，母親節(jié)，三八婦奴節(jié)設(shè)鮮花，讓客人可憑喜好拿走一支等方式，這和送小禮物促銷區(qū)別在于漫不經(jīng)心做促銷，有四兩撥千斤的作用。

　　71 會(huì)員數(shù)據(jù)庫(kù)促銷：建立會(huì)員客戶檔案確定客戶來(lái)店消費(fèi)頻次、時(shí)間、金額等，始終讓客戶與我商場(chǎng)各持一致，有效的做好會(huì)員管理。

　　72 報(bào)紙促銷：做好在當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ膱?bào)紙做廣告，給金牌會(huì)員顧客留出一個(gè)小版面來(lái)向親朋好友留言祝福，一是好兆頭圖個(gè)吉利，二是抒發(fā)感情，同時(shí)也聯(lián)絡(luò)與顧客之間的感情。

　　73 電臺(tái)電視點(diǎn)歌：新春佳節(jié)時(shí)給金牌會(huì)員點(diǎn)歌，致謝，并做好新年優(yōu)惠政策計(jì)劃和發(fā)展遠(yuǎn)景。

　　74 最佳客戶/最佳效果/感覺(jué)最滿意顧客促銷：主要是想通過(guò)客人的嘴來(lái)傳播工具，此法效果好，影響大。通過(guò)給顧客滿意程度調(diào)表，再結(jié)合客人的實(shí)際服務(wù)改善情況來(lái)評(píng)選最佳，并給予獎(jiǎng)勵(lì)。

　　75 商品顧問(wèn)：我們?cè)O(shè)定貴賓會(huì)員名額，為進(jìn)入這些名額而定門檻，是有機(jī)會(huì)的和重要顧客可加入此榮譽(yù)獎(jiǎng)，作為一種感情的促銷，除尊貴或兼任商品顧問(wèn)外，還可用其特形式，如稱姐妹，終生會(huì)員等。

　　76 定期回訪貼身服務(wù)：定期回訪貼身服務(wù)是針對(duì)金牌會(huì)員重要客人，通過(guò)電話或面拜的形式對(duì)穩(wěn)定顧客進(jìn)行服務(wù)，并合理指定拜訪時(shí)間和方式。

　　77 用車接送促銷：可以用車接送客人到商場(chǎng)做團(tuán)購(gòu)并同時(shí)請(qǐng)客人邀請(qǐng)幾人一同前往。

　　78 到店過(guò)生日：給消費(fèi)者一個(gè)概念，到店過(guò)生日，顧客在店內(nèi)過(guò)生日時(shí)，可邀請(qǐng)朋友同往，區(qū)別與到飯店或舞廳過(guò)生日。

　　79 質(zhì)量促銷：[三保 五保]如保質(zhì)，保量，保中獎(jiǎng)，保功效等與服務(wù)質(zhì)量有關(guān)內(nèi)容，可將[三保]招牌形式置于店內(nèi)和店外，主打質(zhì)量服務(wù)這張招牌。結(jié)合投訴促銷，真正推行服務(wù)促銷。以消除客人對(duì)商品效果的疑路，增強(qiáng)消費(fèi)信心。

　　80 店慶/年中慶/月突破營(yíng)業(yè)額慶/年答謝營(yíng)業(yè)額慶：以商場(chǎng)開(kāi)業(yè)或成立為慶賀，開(kāi)展優(yōu)惠政策答謝顧客，也可月突破多少營(yíng)業(yè)額或年達(dá)到多少營(yíng)業(yè)額為答謝顧客，開(kāi)展酬謝促銷活動(dòng)。并設(shè)定酬賓期限。

　　I 連環(huán)促銷

　　連環(huán)促銷又稱促銷組合，是以幾種促銷組合在一起的綜合促銷方式。如何設(shè)計(jì)一套促銷組合;促銷組合應(yīng)以會(huì)員制為核心，在商場(chǎng)形成一系列的促銷方案為基礎(chǔ)，以連環(huán)的促銷驚喜，疊疊的高峰，這種組合促銷通過(guò)環(huán)環(huán)驚喜，命中打動(dòng)消費(fèi)者，并可以任意選擇，都不影響整體效果，讓特們確實(shí)感受到極大的優(yōu)惠，按自身需求選擇，層層將客人栓住，還可另設(shè)，增加意外驚喜。

　　J 無(wú)促銷的促銷

　　再有意識(shí)的結(jié)合消費(fèi)者的這種觀點(diǎn)，本商場(chǎng)以品牌吸引人，以服務(wù)制勝，從不打折贈(zèng)送，一定要突出后一點(diǎn)，把不做促銷作為賣點(diǎn)。

　　備注：促銷方法真是數(shù)不勝數(shù)，只要你稍加留意和變通，促銷方案無(wú)處不在。我們提供這么多促銷方案，主要是為了啟發(fā)，引動(dòng)你的思維，根據(jù)自身商場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)去開(kāi)展促銷。其實(shí)，只要你明白一點(diǎn)，多站在顧客的立場(chǎng)去想，去看，去做，真正的用心服務(wù)，那就是一種很好的促銷和一種留住顧客的手段。

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