女孩在男孩的陪同下去看電影，電影散場后，兩人意猶未盡地在大街上漫步而行。突然，街邊一個櫥窗里有一件精美的連衣裙吸引了她。女孩駐足觀看了良久，才戀戀不舍的離去。

第二天，店鋪剛剛開張，男孩就沖進(jìn)店鋪把這件連衣裙買走了。

這是一位法國陳列師講的故事，他把櫥窗稱之為“不拿工資的銷售員”。

陳列師講，他們法國的實體店很注重櫥窗的作用，在他負(fù)責(zé)的品牌，店鋪的每個櫥窗每周都要產(chǎn)生二件以上的銷售。

這還是幾年前我在奢侈品牌上班時的事兒，這么多年過去了，“不拿工資的銷售員”這句話一直留在我的腦海里。

去吃過KFC的朋友都知道，你在點餐結(jié)束之后，服務(wù)員總會追問你一句：要不要來個薯條（雪糕）呢？

說這句話的服務(wù)員不會知道，如果一家餐廳少了這句話，業(yè)績會下降40%，這是附加促銷的力量。

KFC招聘的員工，大多是學(xué)生兼職，這些流動性很高每個月拿個幾百塊錢薪水的學(xué)生，竟然能推動一個龐然大物（世界500強）高效的運作。

員工手冊+訓(xùn)練員+兼職服務(wù)生，這個管理體系，我們把它稱之為銷售結(jié)構(gòu)。

一個企業(yè)有沒有銷售結(jié)構(gòu)，看看這個企業(yè)的用人標(biāo)準(zhǔn)就知道。靠能人做銷售來支撐大局的企業(yè)是沒有銷售結(jié)構(gòu)的，也是高人力成本的。

這個銷售結(jié)構(gòu)，也是“不拿工資的銷售員”，更進(jìn)一步說，應(yīng)該算是“不拿工資的大老板”。

這兩年離開實體，從事網(wǎng)絡(luò)宣傳與銷售的工作，發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)上存在更多“不拿工資的銷售員”。

比如淘寶上的產(chǎn)品描述。好的產(chǎn)品描述，能讓買家看完就下單，都不帶猶豫的。所以很多人就說，有一個懂銷售心理的好文案，可以少招很多客服。做到這種境界的文案，也屬于“不拿工資的銷售員”。

幾個月前，一個做小眾設(shè)計師的朋友（同時也是品牌創(chuàng)始人），去參加了一個關(guān)于銷售型網(wǎng)站的培訓(xùn)班，學(xué)費花了兩萬多。她學(xué)完之后，又花了三萬多建了一個網(wǎng)站，前后花了五六萬。

前幾天我瀏覽了一下她新建的網(wǎng)站，感覺是不錯，只不過我覺得這五六萬花的冤。如果她在淘寶上找一些優(yōu)秀的文案和頁面，好好學(xué)習(xí)借鑒一下，一萬多建一個這樣的網(wǎng)站足矣。

這種網(wǎng)站的頁面展示技巧，也屬于“不拿工資的銷售員”。

我找朋友借到了她的培訓(xùn)教材，用手機一張一張的拍了下來，一共185頁。有需要的朋友可以加我的微信或QQ。

順便給大家降低一下你們的期望值，盡管資料價值二萬多，但是別指望它能立馬幫你帶來什么。老師引進(jìn)門，修行在個人。

要想真正的創(chuàng)造財富，實現(xiàn)財務(wù)自由，是需要自己去闖去拼去悟去沉淀，最終才能擁有屬于自己的“不拿工資的銷售員”。

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