開(kāi)一家化妝品連鎖加盟店，前期需要考慮和解決的問(wèn)題很多，比如選址、貨源、員工、開(kāi)業(yè)時(shí)間等，但這些都是不大的問(wèn)題，選擇好一家化妝品連鎖加盟品牌，總部都會(huì)有成熟的經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)分析和有資金贊助都能夠解決，但有一個(gè)因素是會(huì)影響貫徹整個(gè)店面的經(jīng)營(yíng)銷售，那就是品牌的選擇。化妝品品牌繁多，市面上良莠不齊的化妝品充斥著整個(gè)行業(yè)，選擇對(duì)的品牌是化妝品連鎖加盟店成功的一半，所以要對(duì)化妝品連鎖加盟店的品牌進(jìn)行規(guī)劃及結(jié)構(gòu)分析：各種品牌，各種品類產(chǎn)品之間的分配比例等，這些都需要組合規(guī)劃才行。

      根據(jù)梵卡芙fankafu的分析，一般來(lái)講生意紅火的化妝品店的品牌結(jié)構(gòu)，進(jìn)來(lái)說(shuō)形象品牌占據(jù)了20%~40%（形象品牌即化妝品一二線知名品牌，如歐萊雅、旁氏、美寶蓮、玉蘭油等）。形象品牌知名度高，具有很強(qiáng)的品牌效應(yīng)和號(hào)召力，市場(chǎng)占有率也高，一般不用推薦，消費(fèi)者就能指名購(gòu)買，而且這樣的品牌也是拉動(dòng)化妝品連鎖加盟店人氣的主力。但缺陷在于品牌化妝品價(jià)格透明，利潤(rùn)比較低。

       一般這些品牌都以進(jìn)價(jià)出售，靠賺取返點(diǎn)的利潤(rùn)達(dá)到贏利目的。占60%~80%的終端品牌大多數(shù)是非知名品牌或知名度不是很高的品牌，這樣的化妝品連鎖加盟品牌有區(qū)域的限制，在本區(qū)域內(nèi)價(jià)格是一定的，基本上是獨(dú)家專賣，消費(fèi)者對(duì)于價(jià)格方面不會(huì)十分了解。因?yàn)槭菍Ｙu，價(jià)格沒(méi)有其他的銷售點(diǎn)可比，所以利潤(rùn)的上升空間會(huì)較大一些。

      對(duì)于化妝品連鎖加盟店來(lái)說(shuō)，名牌產(chǎn)品不能沒(méi)有，沒(méi)有則可能吸引不了顧客，但又不能太多，畢竟開(kāi)店是賺取利潤(rùn)的。在進(jìn)貨方面，名牌的選擇比較簡(jiǎn)單，根據(jù)店面的大小，有一定知名度、顧客反應(yīng)較好的知名產(chǎn)品都可以選擇，雖然會(huì)占用資金，但基本上銷路不會(huì)有太大問(wèn)題。

      而終端品牌是店面生存的根本，所以選擇要更加慎重一些�？梢愿鶕�(jù)你側(cè)重的經(jīng)營(yíng)方向而定，比如可以選擇針對(duì)中年女性的強(qiáng)功效性產(chǎn)品或者目前市場(chǎng)上較熱銷的中藥化妝品連鎖加盟品牌。從選擇品牌的整體上而言需要注意以下幾點(diǎn)：

一、選擇合格正規(guī)的化妝品連鎖加盟品牌。

       首先是選擇證照齊全的化妝品連鎖加盟品牌，否則的話是不值得考慮的。然后是它的產(chǎn)品定位、品牌背景、包裝設(shè)計(jì)、價(jià)格定位、經(jīng)營(yíng)理念以及營(yíng)銷通路。例如市場(chǎng)上有些產(chǎn)品打外國(guó)品牌的旗號(hào)又同時(shí)宣稱自己為中國(guó)品牌，這樣的品牌往往不倫不類，自相矛盾，因而很難被消費(fèi)者所接受。

二、選擇已經(jīng)有大規(guī)模市場(chǎng)投入的或知名企業(yè)重點(diǎn)開(kāi)拓的或者新品。

      因?yàn)檫x擇這樣的化妝品連鎖加盟品牌，店鋪在貨物流通和調(diào)換方面會(huì)得到保證。而且他們還具有相對(duì)成熟的市場(chǎng)推廣經(jīng)驗(yàn)和承擔(dān)市場(chǎng)責(zé)任的能力，可以降低風(fēng)險(xiǎn)。

三、要掌握其他區(qū)域市場(chǎng)對(duì)你所選擇是化妝品連鎖加盟品牌的反映。

       這里包括經(jīng)銷商對(duì)廠家及產(chǎn)品的反映和消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量的反映。要選擇一個(gè)品牌，最好是到該產(chǎn)品銷售的地方去了解一下，全面聽(tīng)取其他各地的經(jīng)營(yíng)者和消費(fèi)者的意見(jiàn)，就會(huì)對(duì)品牌有個(gè)客觀的認(rèn)識(shí)。同時(shí)結(jié)合自己的分析，把握自己所處區(qū)域的消費(fèi)特點(diǎn)，充分考慮各地區(qū)的差異性。

       想要做好一家化妝品連鎖加盟店，品牌規(guī)劃是必不可少的，對(duì)于品牌結(jié)構(gòu)，一定要認(rèn)真分析，并不是名牌就可以帶來(lái)高額利潤(rùn)，一定要找到自己的店內(nèi)的利潤(rùn)店在哪里，這樣才可以讓自己活得更多的利潤(rùn)。