“海上生明月，天涯共此時”，八月十五中秋節(jié)即將來臨，月餅銷售作為美宜佳多年的重要項目，每年都有很多門店利用這樣的一個節(jié)日商品銷售創(chuàng)造了不少的收入。從7月23日開始向門店推介，截止到8月5日首批月餅套餐推介結(jié)束，總共有近600間門店參與了月餅套餐報貨，報貨金額112萬，比去年同期增長10%；門店返利5萬元，比去年同期增長15%；其中1478清溪廈泥店一次性報貨46000元，返利2000元。
如此好的報貨成績，有賴于我們給力的月餅經(jīng)營思路。總部繼續(xù)沿用去年營銷模式，通過激勵門店主動報貨、總部不分貨、門店所報商品有獎勵、不可退的營銷模式，推介不同的月餅套餐給門店報貨。
妙招一：套餐推介真給力，門店優(yōu)惠看得見。根據(jù)門店不同需要，共向門店推介了4種不同組合的套餐：
經(jīng)濟型套餐：出貨金額1571元，獎勵60元；門店可零售或用于送禮、發(fā)員工或自吃；所選商品實用經(jīng)濟、送禮大方。
實用型套餐：出貨金額3600元，獎勵200元 條幅一條；適合工業(yè)區(qū)門店，以工廠員工消費為主；選品以禮盒裝為主，用于送禮或帶回家。
綜合型套餐：出貨金額5621元，獎勵500元 條幅一條；適合銷售表現(xiàn)好的門店，店外或市場擺攤；所選的是大品牌及10年暢銷品牌及品種。
自由組合型套餐：針對月餅經(jīng)營有豐富經(jīng)驗的門店，滿足門店個性需要，優(yōu)惠力度同樣可觀，最低2%，最高9%的讓利幅度。
妙招二：多方位宣傳見成效。為讓門店做好今年的月餅經(jīng)營及銷售，總部分別作了經(jīng)營課件、銷售指引、陳列及促銷指引、報貨指引，通過學習園地、公告、168資訊、短信提醒等方式，引導門店如何選品、如何銷售、如何消化庫存，樹立起門店做好月餅經(jīng)營的信心及決心。
妙招三：團結(jié)一切可以團結(jié)的力量，各部門分工協(xié)作，團結(jié)一致。商品部制定營銷方案、引進商品；信息部開發(fā)需求、提供數(shù)據(jù)支持；市場部設(shè)計及印刷宣傳物料、為門店答疑；營運部為門店樹立月餅經(jīng)營信心、引導門店選好商品、做好報貨；財務部做好門店、供應商、物流的貨款結(jié)算……正是各部門不遺余力的支持及通力配合，總部在月餅經(jīng)營上的準備才這么充分。
為激勵更多門店參與月餅報貨，讓門店賺取更多的利潤，接下來總部仍將繼續(xù)以報貨返利的方式向門店推介月餅，精彩還在后頭，敬請期待！
