時(shí)尚布藝女包加盟 箱包加盟
我作為達(dá)派忠實(shí)的合作者——黃用強(qiáng)，擁有自己的營運(yùn)團(tuán)隊(duì)，在北京100多個(gè)客戶網(wǎng)點(diǎn)，至今蟬聯(lián)達(dá)派第一代理商無人超越。很多朋友問我，為什么還要選擇奧王品牌。答案很簡(jiǎn)單，市場(chǎng)是瞬息萬變的，市場(chǎng)永遠(yuǎn)不變的定律就是：市場(chǎng)永遠(yuǎn)在變！人也是一樣，在變化中找到機(jī)會(huì)，與時(shí)俱進(jìn)。奧王品牌雖然是一個(gè)擁有28年的老品牌，但在中國是空白市場(chǎng)，市場(chǎng)空白才可以很好的去構(gòu)建。奧王總公司在國內(nèi)市場(chǎng)自2011年重磅起航，成績(jī)斐然。得益于他們有三大驅(qū)動(dòng)力：第一核心驅(qū)動(dòng)力：實(shí)力——上千人企業(yè)專注箱包28年；第二核心驅(qū)動(dòng)力：能力——連鎖第一運(yùn)營團(tuán)隊(duì)操盤；第三核心驅(qū)動(dòng)力：心力——老板的決心加之高管的信心。正因?yàn)橛羞@三力，像拉動(dòng)奧王發(fā)展的三駕馬車已駛?cè)肟燔嚨�。我只是順�?shì)搭車而已。
奧王企業(yè)的渠道定位很精準(zhǔn)——連鎖加盟店渠道，連鎖加盟模式是目前各行操作最成功的，走得最長遠(yuǎn)的一種商業(yè)模式，它的顧客具有較高的忠誠度，同時(shí)每一個(gè)連鎖店都具有廣告效應(yīng)，裝修一致的店面、風(fēng)格統(tǒng)一的布置、標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)等都是一種宣傳，形成了強(qiáng)大的品牌影響力。這些年我一直想開連鎖包包專賣，苦于達(dá)派總公司沒有這方面戰(zhàn)略規(guī)劃，自身產(chǎn)品線太單一，又不適合開連鎖加盟店。這些年箱包行業(yè)一直處于低端市場(chǎng)，像一些知名的品牌威豹、亨得利、愛華仕、威爾遜等市場(chǎng)渠道也是非�；靵y，主要是批發(fā)散貨，KA終端，網(wǎng)銷模式。整個(gè)市場(chǎng)都在拼價(jià)格，產(chǎn)品開發(fā)能力差，款式更新慢等原因?qū)е率袌?chǎng)萎縮，利潤也越來越低。經(jīng)過這么多年的摸爬滾打，最終我總結(jié)了為什么上述品牌沒有開專賣連鎖：
1、 因?yàn)榘M(fèi)量相比較鞋服較少，消費(fèi)性別應(yīng)向女性傾斜，上述品牌都是向男性傾斜；
2、 由于包包消費(fèi)量小，產(chǎn)品更應(yīng)滿足多層次消費(fèi)群體，向全品類、多風(fēng)格開發(fā)，上述品牌品項(xiàng)單一；
3、 上述品牌各地都有散貨點(diǎn)，而專賣店需要空白市場(chǎng)培育，廠家不愿損失現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)來建尚屬未知的專賣；
4、 連鎖加盟是考驗(yàn)管理的現(xiàn)代商業(yè)模式，需要有成功經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)運(yùn)作，上述品牌拿散貨經(jīng)營那套行不通；
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5、 專賣店要在品類、風(fēng)格上滿足消費(fèi)，勢(shì)必冒大投入、大開發(fā)、大風(fēng)險(xiǎn)；上述品牌沉溺眼前盈利現(xiàn)狀不敢冒險(xiǎn)。
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奧王品牌恰恰就能滿足連鎖加盟之所需。奧王公司憑借對(duì)市場(chǎng)敏銳的洞察力，精細(xì)化市場(chǎng)分析，決定走差異化路線。定位連鎖加盟的商業(yè)模式，以女包為主打產(chǎn)品，占據(jù)主流消費(fèi)群體，科學(xué)合理布局全品類產(chǎn)品組合，中國皮具連鎖第一運(yùn)營團(tuán)隊(duì)原班人馬過來運(yùn)作；在央視、電視臺(tái)、報(bào)紙網(wǎng)絡(luò)等全面出擊；提倡慢生活，快時(shí)尚的最新經(jīng)營理念；不斷推層出新，調(diào)足消費(fèi)者的味口。把握終端才能真正把握住市場(chǎng)，奧王對(duì)于終端有一套成熟的管理系統(tǒng)，精耕細(xì)作，把這一個(gè)市場(chǎng)做深做透，提高單店的盈利水平，讓連鎖加盟店賺到錢，賺更多錢，為使企業(yè)與代理商，加盟商達(dá)成三贏的局面。奧王總部一系列的運(yùn)作和布局，已將同行遠(yuǎn)遠(yuǎn)的甩在后面。通過與奧王公司的宋總的長期對(duì)話，讓我更加了解奧王的成功所在，更堅(jiān)定選擇奧王，一定要將奧王品牌在北京乃至華北發(fā)揚(yáng)光大。在此感謝奧王公司選擇了我，給予我的大力支持。
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在訂貨會(huì)上，每一個(gè)箱包加盟商都希望加盟品牌的產(chǎn)品好一些，換貨率多一些，扣點(diǎn)低一些，最好有專業(yè)的支持。箱包經(jīng)銷商們也發(fā)現(xiàn)生意越來越不好做了，但為什么有的人不管代理什么品牌都會(huì)賺錢呢?為什么人家的導(dǎo)購那么能干?其實(shí)，這些與訂貨及店鋪運(yùn)營技巧息息相關(guān)的�！〖用松坛烁鴬W王品牌的經(jīng)營理念思路去操作外，還需要提升自身的綜合實(shí)力掌握一些營銷技巧，才可以在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。那么加盟商需要哪些經(jīng)營技巧呢?
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根據(jù)自己十幾年的箱包終端經(jīng)營經(jīng)營，總結(jié)了保證品牌箱包利潤提升的關(guān)鍵要素：
一、貨品組織
做營銷的人一定要有時(shí)間概念和數(shù)字概念。產(chǎn)品季節(jié)銷售周期：每個(gè)地區(qū)都有自己的銷售周期、每個(gè)箱包品牌也有自己的銷售周期、準(zhǔn)確的銷售周期確定上貨的準(zhǔn)確性、產(chǎn)品要全部?jī)?chǔ)備在上市節(jié)點(diǎn)上、銷售周期確定上貨波次;加盟商時(shí)常出現(xiàn)的問題：加盟商訂貨時(shí)往往存在“暢銷款不夠賣，滯銷款賣不掉”的疑慮;在訂貨中會(huì)出現(xiàn)：漏色、貨量平均、價(jià)格帶過于集中、忽略到貨時(shí)間等錯(cuò)誤。在此總結(jié)訂貨的四大步驟：
第1步、看報(bào)表。銷售報(bào)表;季節(jié)銷售匯總;暢、滯銷款式分析;其他同類店鋪、區(qū)域貨品銷售情況。
第2步、定位結(jié)構(gòu)做加法：確定主產(chǎn)品、主打色系、副產(chǎn)品結(jié)構(gòu)組合、輔助搭配色系補(bǔ)充、配飾產(chǎn)品結(jié)構(gòu)組合；
第3步、匯總訂貨做減法：匯總主產(chǎn)品結(jié)構(gòu)貨品，看看是否缺色、缺款，匯總副產(chǎn)品減除重復(fù)訂貨及重復(fù)搭配，成本測(cè)算，刪減部分風(fēng)險(xiǎn)貨品。
第4步、注重每件貨品的賣場(chǎng)陳列：貨品陳列對(duì)于庫存意味著庫存最小化，銷售最大化，銷存平衡，滯銷變暢銷，還要考慮到陪襯貨，陪襯貨指的是某些貨品基本上沒有賣出去，但是如果沒有陳列，旁邊的款就賣不出去，也是目前終端很容易忽略的問題。
二、控制庫存
庫存形成的原因一般有：訂貨不對(duì)、補(bǔ)貨不準(zhǔn)、陳列不好、只賣好賣的貨、出暴款必出庫。庫存的合理控制點(diǎn)：沒有庫存是不可能的，庫存是否有效才是關(guān)鍵，存貨超過20%以上就開始危險(xiǎn);存貨達(dá)到30%銷售額和成本持平，不賺錢了;庫存在10%到8%時(shí)，就沒貨可賣了。商品銷售的四個(gè)原則：貨賣堆山(備量充足)、貨賣搶先(跟別人有差異)、貨如輪轉(zhuǎn)(陳列，每10天所有貨品不可以在原來的位置上)、貨賣整盤(貨品的系列搭配)。
三、品牌形象
促銷的策略：以利潤回收為前提、以成本核算為基礎(chǔ)、以銷售周期確定時(shí)間。促銷的意義在于推廣新款、競(jìng)爭(zhēng)性促銷、消化庫存的促銷。
四、店務(wù)管理
加盟店長管理箱包產(chǎn)品(信息、物流)、形象(店鋪形象、貨品形象、服務(wù)形象)、銷售(銷售進(jìn)度)、育人(導(dǎo)購培訓(xùn))。對(duì)產(chǎn)品的物流信息分析主要有：新款上市分析、每日銷售分析、店鋪客流量分析，學(xué)會(huì)分析銷售日?qǐng)?bào)，根據(jù)銷售日?qǐng)?bào)分析暢銷產(chǎn)品的顏色、號(hào)型，分析拿貨的比率，不同時(shí)間段客流量不同、購買貨品不同，庫存量的把握，導(dǎo)購的賣貨技巧。形象方面，營業(yè)額=客流數(shù)x進(jìn)店率x試鋪率x成交率x續(xù)銷x回頭率;客流數(shù)=進(jìn)商場(chǎng)或逛街客人數(shù)。店鋪人才是通過不斷訓(xùn)練而成的，銷售高手的基本功包括知識(shí)、技巧、態(tài)度。
