這兩天粗略逛了下商場(chǎng)，對(duì)于濰坊9個(gè)商場(chǎng)(新華路佳樂家這種超市賣場(chǎng)不算)個(gè)人排名如下：

　　1.世紀(jì)泰華 2.中百 3.銀座 4.谷德 5.振華 6.中百圣榮 7.凱德 8.百貨大樓 9.金沙城市廣場(chǎng)

　　泰華廣場(chǎng)1L化妝品太差，就有個(gè)資生堂，比中百銀座差距很大，無論是品牌形象還是裝修。表濰坊第一無懸念，勞力士歐米伽倆門神站那呢。珠寶還湊合。服裝阿雷克斯布魯尼，華斯度在濰坊也算可以，CK JEANS 法國(guó)鱷魚往高端時(shí)尚整吧。負(fù)一樓的鞋區(qū)感覺很壓抑啊。2 3L男女裝高端牌子獨(dú)家牌子不少。原來感覺休閑運(yùn)動(dòng)這方面很NB，阿迪休閑第一家吧，還有黃了的李寧休閑，現(xiàn)在這些店都開爛了，優(yōu)勢(shì)也沒了，好不容易弄來李維斯卻放在廣場(chǎng)，很不解，放在新天地或假日廣場(chǎng)都好得多。童裝重點(diǎn)吐槽，三四年吧，童裝還是濰坊最NB，斯乃納PAW IN PAW 小熊都有，后來和供應(yīng)商關(guān)系處的不好(管理問題，后面再說)，人家紛紛撤向了中百，現(xiàn)在考慮把童裝這塊撤了。廣場(chǎng)的裝修，設(shè)計(jì)還行，不緊湊，很開闊。必勝客也是濰坊獨(dú)一家，廣場(chǎng)最好的位置，GUCCI LV的未來位置就是這了。現(xiàn)在把KFC撤了，應(yīng)該是要搞奢侈品，去勾引MAXMARA，BOSS,DUNHILL去試試。貼吧網(wǎng)友說進(jìn)俏江南，那就該問候劉云江母親了，但這也是山東第二家，濟(jì)南都沒有。廣場(chǎng)的模版就是煙臺(tái)貴和佰泓名店或者是青島陽(yáng)光百貨這種中高端商場(chǎng)，當(dāng)然面積比這兩個(gè)店都要大不少。調(diào)整好很有看頭，反正現(xiàn)在做中端商場(chǎng)，人氣也很差，中百還和你頂著，不如拔高了，進(jìn)奢侈品和高端時(shí)尚，形成差異化競(jìng)爭(zhēng)，打造自己的特色。

　　泰華城新天地，不謙虛的說，山東第一MALL。恒隆走的路子不一樣，比不了。個(gè)人看法，看一個(gè)MALL的好壞，一看人氣，二看能否衣食住行一站化。成功的重要原因是差異化經(jīng)營(yíng)，補(bǔ)足濰坊商業(yè)短板。畢竟濰坊嚴(yán)格來說就這一個(gè)MALL，就這一個(gè)定位是服務(wù)年輕人的，不火才怪。最牛逼的是動(dòng)線設(shè)計(jì)，太敞亮了，一定有高人。最近泰華公寓F座與新天地?zé)o縫對(duì)接，順勢(shì)做了調(diào)整。一樓二樓南端做IT，個(gè)人認(rèn)為很失敗啊，把超市往后挪了幾步，多了幾個(gè)鋪?zhàn)拥娜萘�。二樓因�(yàn)橛兴芽岢堑淖璧K，影響了效果。三樓把羽絨匯挪到了六合廣場(chǎng)，把商務(wù)男裝移到了南端，形成了一條步行街，一邊30個(gè)店鋪啊，太強(qiáng)大了。四樓把漁人碼頭往后挪，上了童裝步行街，也不錯(cuò)。新天地完全是步行街式的MALL，購(gòu)物體驗(yàn)很舒服。泰華強(qiáng)的品牌品牌是男裝，中百?gòu)?qiáng)的是女裝。G2000新開，男裝在新天地1F，女裝在中百3F。像GXG，馬克華菲都是獨(dú)有。餐飲天街時(shí)尚大排檔很對(duì)濰坊人口味，每次找座都困難。餐飲品牌，阿香KFC好倫哥傣妹火鍋撈吧撈吧價(jià)格都不貴。娛樂方面，星美影城不多說了，現(xiàn)在設(shè)備也上來了，就是屏幕太小。娛人港灣(原碼頭)在電玩方面一枝獨(dú)秀，應(yīng)該是濰坊唯一成功的電玩城。也有缺點(diǎn)，像缺少星巴克DQ這樣能歇歇腳的地方，尤其是2-4F。1F有西樹工房和快樂檸檬，也有珍娜麗絲這種假牌子(最痛恨這種夾帶私活的行為)，是個(gè)遺憾。

　　假日廣場(chǎng)的定位自然比新天地高不少，這個(gè)定位不是說價(jià)格，而是說它的購(gòu)買人群的時(shí)尚潮流程度要高。外觀也好裝修也罷，看上去都大氣不少，東門很有樣子啊，話說新天地你根本看不到它的全貌啊。招商對(duì)于山東來說很強(qiáng)大啊，H&M，星巴克，絲芙蘭山東第三城，MANGO第四城(煙臺(tái)第三)，DQ和PAUL FRANK都是濰坊首家，DQ山東第一店在金沙后來撤了，PAUL在濰坊銀座也開了二店，熱風(fēng)也從新天地搬過來了。因?yàn)楸娍吐∧沁呏两駴]有拆遷，導(dǎo)致北端很狹長(zhǎng)，希望那邊快快拆遷早日建成。2 3F主打都是白領(lǐng)商務(wù)服裝，休閑一點(diǎn)的還是在新天地，濰坊也不多。餐飲較新天地有很大改觀，所占比例25%左右，1F星巴克DQ，2F恒記甜品(雖然不姓滿),3F巴貝拉，4F一條街。面積太小了，3萬方，沒什么逛頭，加上定位高，人氣和新天地相差甚遠(yuǎn)，但收支平衡不難。3F巴貝拉邊上原來做駱駝幾個(gè)牌子地方圍擋，不知道要建什么，邊上還有個(gè)手機(jī)店，不倫不類，竟然面積小，坪效差的干脆放棄。4F算是開創(chuàng)了品牌餐飲**的概念，但有個(gè)雞公煲是在受不了(又是夾帶私活?)。

　　給泰華的幾個(gè)建議：1.拒絕水牌，真愛生命。新天地1F的珍娜麗絲和幾個(gè)服裝品牌，假日廣場(chǎng)4F的雞公煲等等。不要把自己牌子砸了。應(yīng)該是管理不嚴(yán)的問題。2.引進(jìn)優(yōu)衣庫(kù)。把假日廣場(chǎng)1F H&M邊上的愛柔適康樂萱子飾品藍(lán)月國(guó)際撤了，坪效差還站著好地方不應(yīng)該，這個(gè)地優(yōu)衣庫(kù)大小合適，加把勁引進(jìn)來。3.新天地4F數(shù)碼類撤掉，放到1 2F的南端，進(jìn)品牌餐飲。4.下力氣整女裝，新天地1F可以再進(jìn)幾個(gè)品牌女裝。5.高端時(shí)尚。G-STAR VANS濰坊都沒有，可以在廣場(chǎng)5F，煙臺(tái)振華這些都齊全。

　　說一下對(duì)于泰華管理的問題。

　　泰華是私企，管理層又是本地人居多。管理有明顯的“土財(cái)主”“小企業(yè)”色彩。

　　像假日廣場(chǎng)開業(yè)的時(shí)候，竟然在北門口請(qǐng)了一堆扭秧歌踩高蹺敲大鼓的民間文藝團(tuán)，個(gè)個(gè)身穿黃大袍一連十余天。自己覺得可能還很有排場(chǎng)，可假日廣場(chǎng)定位是時(shí)尚百貨，主打年輕人，你請(qǐng)了這么一堆人，自毀身價(jià)不說，還讓人望而遠(yuǎn)之。我就不止一次在假日廣場(chǎng)里遇到進(jìn)來上廁所的群眾演員，身著演出服，那滋味難受的很。

　　管理松懈，收受賄賂成風(fēng)，中層干部素質(zhì)偏差。這一點(diǎn)濰坊大部分商場(chǎng)都有，泰華尤甚。泰華的回款期(當(dāng)月銷售額不是馬上提現(xiàn)的，有個(gè)時(shí)間差)是兩三個(gè)月，為什么不確切呢?如果你急著用錢，請(qǐng)財(cái)務(wù)主管吃頓飯送張卡，可能兩個(gè)月就拿到貨款，不送禮那就三個(gè)月甚至更長(zhǎng)。我就沒有幾個(gè)月不聯(lián)絡(luò)感情的。當(dāng)然對(duì)于大經(jīng)銷商那就另說了。中百回款期是一個(gè)月，非常及時(shí)方便。有時(shí)候我不是想讓人家替我辦點(diǎn)事，就是單純想交個(gè)朋友吃個(gè)飯，一開始人家從來都是嚴(yán)詞拒絕，后來熟絡(luò)了才吃了幾頓飯。

　　我一個(gè)朋友的案例。品牌一開始在泰華廣場(chǎng)做。行業(yè)翹楚，最好的品牌。中百找了多次之后，在中百開了店。當(dāng)然這是泰華不能接受的的，在中百開的時(shí)候也是偷偷摸摸的。泰華發(fā)現(xiàn)了以后，立即作出處罰，動(dòng)用了大招“調(diào)位置�！北緛砦恢檬亲詈玫�，給挪到了一個(gè)不起眼很不好的位置。合同不到期，泰華不能單方面解約，只能用這種伎倆。我那個(gè)朋友平常也對(duì)泰華管理有意見，既然人家這么對(duì)咱，那就干脆自己撤了。一晚上的功夫就全清了場(chǎng)，第二天泰華傻了眼了。

　　當(dāng)然你這種做法在中百也是不受歡迎的，頂多給你加幾個(gè)扣點(diǎn)，不會(huì)給你小鞋穿。釘是釘，卯是卯，有什么事咱臺(tái)面上說，這種做法我很欣賞。

　　其實(shí)這個(gè)問題，經(jīng)銷商都很反感。我多開店是天經(jīng)地義的，誰(shuí)不都是為自己多掙點(diǎn)錢。而商場(chǎng)覺得上你上別的地方開店，把人家業(yè)績(jī)坐上去了，自己業(yè)績(jī)反而下來了，所有都很反對(duì)。所以說新商場(chǎng)招商很費(fèi)勁。商場(chǎng)沒有從經(jīng)銷商角度去出發(fā)，人家是區(qū)域總代，不是你商場(chǎng)的總代。

　　但其實(shí)多開店，會(huì)樹立很好的品牌形象，會(huì)促進(jìn)品牌認(rèn)知度，加上各商場(chǎng)主打人群不一樣，新開店基本不會(huì)對(duì)老店產(chǎn)生很大影響。

　　濰坊沒有幾個(gè)好商場(chǎng)，所以中百泰華表現(xiàn)的很強(qiáng)勢(shì)。但隨著未來商場(chǎng)越開越多，這一點(diǎn)應(yīng)該會(huì)逐漸改善。

　　給所有濰坊商場(chǎng)的建議：1.抓管理。不惜得罪一批人，來推動(dòng)內(nèi)部改革(這個(gè)和國(guó)家大勢(shì)是一樣的)。

　　2.引進(jìn)外來新鮮血液。挖人才，從內(nèi)部提拔人才。甚至可以考慮引進(jìn)外來運(yùn)營(yíng)商進(jìn)行管理，泰華只做開發(fā)大項(xiàng)。招商，運(yùn)營(yíng)管理這些小項(xiàng)可以給專業(yè)團(tuán)隊(duì)去做。

　　3.重視經(jīng)銷商。他們是商場(chǎng)的堅(jiān)強(qiáng)后盾，關(guān)系一定要處好，為他們排憂解難，而不是去為難他們。比如說一次，稅票所開的公司名稱或者品牌名稱(中文改字母)需要改動(dòng)，需要我跑許多許多地方，很費(fèi)事，但其實(shí)很簡(jiǎn)單一事弄這么麻煩真不至于。