1、把利潤(rùn)高的商品與顧客的視線平行,超市的商品擺放都有一個(gè)共同原則:容易拿到手的永遠(yuǎn)是商家最想賣的。調(diào)查顯示,銷量最佳的物品擺放位置依次為與顧客視線平行處、齊腰處和齊膝處。其中,前者是超市貨物擺放的最佳位置,可增加70%銷量。所以,產(chǎn)品一般放在1.5米到1.7米的高度間。
2、最想賣的東西放右邊。超市的購物通道一般是足夠?qū)、筆直平坦、少拐角的,利用人們習(xí)慣用右手的習(xí)慣,將最想推銷的、利潤(rùn)較高的商品,放在主購物通道或展柜的右側(cè),顧客經(jīng)過時(shí),會(huì)被一些本不需要的商品激起購買欲。
3、超市中的蔬果大多陳列在中心位置,有心理學(xué)研究發(fā)現(xiàn),由于人類早期長(zhǎng)時(shí)間居住在陰暗的洞穴里,因此對(duì)色彩繽紛的食物有一種本能的興奮,占有欲和購買欲容易被激發(fā)。
4、現(xiàn)烤現(xiàn)賣以“味”誘人。超市面包房中飄出的濃郁香味總讓人無法抗拒。“嗅覺營(yíng)銷”。食物的香味會(huì)刺激人體各種消化酶的分泌,調(diào)動(dòng)與欲望相關(guān)的情感中樞,即使不餓,也會(huì)在不知不覺中增加食品的購買量。
- 該帖于 2013-10-3 9:04:00 被修改過