五大網(wǎng)絡(luò)渠道

1.C2C渠道：淘寶（C2C及淘寶商城）、拍拍（C2C及B2C渠道）、有啊商城。

這個(gè)渠道大家都已經(jīng)熟悉，目前對(duì)很多傳統(tǒng)企業(yè)來說，做電子商務(wù)就是在淘寶開店，銷量也絕大部分來源于淘寶。但對(duì)于傳統(tǒng)大型企業(yè)來說，從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，淘寶只能作為一個(gè)銷售渠道，不能作為唯一的渠道，必須發(fā)展全方位渠道，爭(zhēng)取未來的主動(dòng)權(quán)。

2.B2C商城渠道：如當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、卓越網(wǎng)等。

渠道情況：他們?cè)诰�上渠道的地位相當(dāng)于線下的沃爾瑪、家樂福。2009年，中國(guó)前十名的B2C商城大多開始轉(zhuǎn)入百貨商城，大多數(shù)商品品類都賣，正在建立其他品類商品供應(yīng)鏈，這就給傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)入B2C渠道提供了機(jī)會(huì)。

如何進(jìn)入：如果你的商品是市場(chǎng)上熱賣的商品，又有電子商務(wù)的客服體系等基本條件，保證這些平臺(tái)一定的毛利空間，就有可能成為這些B2C平臺(tái)的供應(yīng)商。注意，以傳統(tǒng)企業(yè)名義去談比你用網(wǎng)站名義去談更能被接受。

效果預(yù)估：如果能成為這些大的B2C平臺(tái)的主推供應(yīng)商，一個(gè)大的平臺(tái)每天可以帶來幾十個(gè)訂單。更何況其他小有價(jià)值的B2C平臺(tái)還有成百上千，累計(jì)起來每天訂單也不少。

3.CPS渠道：包括第三方CPS平臺(tái)及自營(yíng)CPS平臺(tái)。如yiqifa、linktech、唯一、成果網(wǎng)。

渠道情況：目前電子商務(wù)比較主流且固定的渠道推廣就是CPS模式，通過推廣產(chǎn)生有效的訂單后進(jìn)行比例分成。這是一種零風(fēng)險(xiǎn)的實(shí)效營(yíng)銷方式，如果網(wǎng)站主不能為給你的網(wǎng)站帶來銷售額，廣告主不用支付任何廣告費(fèi)用。

如何進(jìn)入：制定超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的聯(lián)盟分成政策，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，還需要有專人結(jié)算與維護(hù)。

效果預(yù)估：一般B2C平臺(tái)，CPS銷售會(huì)占到20%，不做這個(gè)渠道意味著你損失20%的銷量。當(dāng)然，有實(shí)力的企業(yè)也可以建立自己的CPS聯(lián)盟，一旦發(fā)展起來，和第三方CPS平臺(tái)形成補(bǔ)充，帶來的銷量比例更大。

4.銀行商城渠道：招行、工行、交行、建行等網(wǎng)上商城。

渠道情況：中國(guó)大部分銀行商城及信用卡商城都建設(shè)有B2C平臺(tái)，據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，銀行網(wǎng)上商城這個(gè)渠道價(jià)值非常大，銀行擁有大量網(wǎng)銀支付的用戶。

如何進(jìn)入：和銀行談判他們最在乎的是自己網(wǎng)上支付的流水，知道人家的需求就容易進(jìn)入了。

5.網(wǎng)上支付渠道：騰訊財(cái)付通商城渠道、支付寶商城渠道、第三方支付渠道如快錢、環(huán)迅等。

這些第三方支付平臺(tái)擁有龐大的用戶量，這些已經(jīng)開通網(wǎng)上支付手段的用戶，基本都有網(wǎng)購(gòu)經(jīng)驗(yàn)，是精準(zhǔn)的網(wǎng)購(gòu)人群。這些平臺(tái)也希望企業(yè)使用其支付手段做大資金流。抓住他們的需求，展示你的實(shí)力與未來注冊(cè)用戶的龐大，他們也愿意利用自己的資源推廣你的網(wǎng)站平臺(tái)。

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