兩年 三家外埠商企相繼入駐保定
20天 百盛敗走石家莊轉(zhuǎn)戰(zhàn)保定
外埠商企扎寨保定安營(yíng)否？
9月20日，百盛萬(wàn)博廣場(chǎng)店開(kāi)業(yè)，這時(shí)，距離百盛悻悻敗走石家莊，僅僅過(guò)去20天時(shí)間。
保定百盛開(kāi)業(yè)
在短短兩年時(shí)間里，北國(guó)先天下、銀座商城、茂業(yè)百貨等多家外埠零售企業(yè)紛紛瞄準(zhǔn)保定，試圖在古城商業(yè)市場(chǎng)上一試身手。在一二線(xiàn)城市開(kāi)店數(shù)量逐步飽和以及后“城鎮(zhèn)化”時(shí)代帶來(lái)市場(chǎng)紅利的大背景下，三四線(xiàn)城市正在成為大型商企擴(kuò)張的藍(lán)海。
但是，消費(fèi)習(xí)慣相對(duì)保守的保定人，能否接受如此多的新面孔？百盛開(kāi)業(yè)會(huì)給保定商業(yè)帶來(lái)怎樣的“鯰魚(yú)效應(yīng)”？未來(lái)的保定商業(yè)，又會(huì)是怎樣的一副景象呢？一系列問(wèn)題，將面臨時(shí)間的考驗(yàn)。
■本報(bào)記者馮碩 文/圖
【探訪(fǎng)】
新鮮過(guò)后
自身硬件仍需完善
百盛的商業(yè)舉動(dòng)頗有些“兵馬未動(dòng)，短信先行”的感覺(jué)。
今年8月20日，省會(huì)的消費(fèi)者收到了石家莊百盛宣布8月31日“閉店”的短信，這是石家莊百盛首次以文字的形式對(duì)其“撤店”舉動(dòng)進(jìn)行的正式表態(tài)。
而在保定，記者的手機(jī)從9月12日開(kāi)始，陸續(xù)收到多條保定百盛即將開(kāi)業(yè)的短信：“百盛將于9月20日盛大開(kāi)幕，憑短信可領(lǐng)取會(huì)員卡……”
在不到一個(gè)月的時(shí)間里，百盛一退一進(jìn)，在河北完成了自己的“布局調(diào)整”。
事實(shí)上，保定很多市民對(duì)這座位于萬(wàn)博廣場(chǎng)的商場(chǎng)期待已久。這里不僅僅有地標(biāo)性的保定第一高樓以及大名鼎鼎的沃爾瑪超市，“城市綜合體+商業(yè)步行街+娛樂(lè)休閑廣場(chǎng)”的模式對(duì)保定人來(lái)說(shuō)也足夠新鮮，H&M、優(yōu)衣庫(kù)等時(shí)尚潮牌對(duì)年輕人同樣具有吸引力。
雖然萬(wàn)博廣場(chǎng)的整體建筑還未完工，但隨著百盛開(kāi)業(yè)，這座位于朝陽(yáng)大街繁華地段的商業(yè)廣場(chǎng)的神秘面紗，已被掀開(kāi)。
9月20日9時(shí)58分，是保定百盛開(kāi)業(yè)的時(shí)間，數(shù)萬(wàn)熱情的市民如潮水一樣涌入了商場(chǎng)。這讓有了心理準(zhǔn)備的百盛店員也感到吃驚，一天忙下來(lái)，他們中一些人的嗓子都喊啞了。
這樣的情況并不是偶然，在2011年10月北國(guó)先天下開(kāi)業(yè)、2013年1月銀座商城開(kāi)業(yè)當(dāng)天都能看到如此場(chǎng)景。
記者在采訪(fǎng)中了解到，不少市民是報(bào)著“優(yōu)惠”和“看新鮮”的心態(tài)來(lái)的。市民宋先生自己每天路過(guò)萬(wàn)博廣場(chǎng)，早就想看看里面什么樣了，他覺(jué)得開(kāi)業(yè)肯定有優(yōu)惠，就進(jìn)來(lái)湊個(gè)熱鬧。
記者在百盛看到，商場(chǎng)內(nèi)裝潢精致，朗姿、ECCO、百麗等國(guó)內(nèi)外著名品牌的柜臺(tái)隨處可見(jiàn)。百盛保定分公司的營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理陳金告訴記者，百盛定位于中高端，并不是以奢侈品、大牌為主，商品更偏重時(shí)尚、流行，主打18到45歲的消費(fèi)群體。
那么，在市民們看完“新鮮”后，是否還能成為回頭客呢？
在百盛開(kāi)業(yè)第三天，記者再次來(lái)到這里，雖然天降小雨，但商場(chǎng)里并不冷清。市民小趙對(duì)記者說(shuō)，她逛了一圈發(fā)現(xiàn)部分店鋪還在裝修，從目前來(lái)看感覺(jué)品牌還不是特別豐富，相對(duì)于保定其它大型商場(chǎng)沒(méi)有出眾的地方，估計(jì)等萬(wàn)博廣場(chǎng)、萬(wàn)達(dá)影院都正式營(yíng)業(yè)后，這里更會(huì)熱鬧。
【市場(chǎng)】
保定城里有“黃金”？
百盛集團(tuán)作為馬來(lái)西亞大型商企1994年進(jìn)駐中國(guó)零售業(yè)市場(chǎng)，發(fā)展速度很快，但是，它兩次進(jìn)入石家莊都是鎩羽而歸。
對(duì)此，河北省商聯(lián)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)曹潤(rùn)亭認(rèn)為有三個(gè)原因使然，一是百盛作為外來(lái)商家，在石家莊表現(xiàn)得親和力不夠，沒(méi)能讓當(dāng)?shù)厝搜杆偃谌耄欢瞧放茡碛新什桓�，�?dú)有品牌難以與同城其他商家相抗衡；三是消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣在變，傳統(tǒng)的百貨業(yè)態(tài)已經(jīng)落伍。
同樣，和石家莊人類(lèi)似，保定人逛商場(chǎng)也頗有“欺生”的習(xí)慣。保百、鐘樓、時(shí)代等這些商場(chǎng)雖然裝修相對(duì)簡(jiǎn)單，體量較小，但多少年來(lái)客流如織。
那么百盛轉(zhuǎn)戰(zhàn)保定，又看上了這里的哪些特質(zhì)呢？
保定百盛營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理陳金告訴記者，自己是從百盛張家口店調(diào)來(lái)的，在張家口，百盛建店一年就已盈利。他認(rèn)為，保定和張家口的情況更為相似，雖然城市消費(fèi)水平比不上石家莊，但是保定周邊有著廣闊的縣域市場(chǎng)，而且距離保定市區(qū)也不遠(yuǎn)，這部分消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)力很強(qiáng)，相信應(yīng)該會(huì)比張家口店前景更好。
數(shù)據(jù)顯示，2012年全國(guó)百貨零售行業(yè)上市公司的營(yíng)業(yè)收入和凈利潤(rùn)同比分別增長(zhǎng)了12.2%和-7.7%，凈利潤(rùn)多年來(lái)首次出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)。
在今年4月份的中國(guó)百貨業(yè)高峰論壇上，中國(guó)百貨商業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)楚修齊表示，三四線(xiàn)城市消費(fèi)需求持續(xù)增長(zhǎng)，消費(fèi)潛力巨大，將成為百貨業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的主戰(zhàn)場(chǎng)。
對(duì)于“百盛”們來(lái)說(shuō)，相對(duì)于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、運(yùn)營(yíng)成本上漲的石家莊，保定則有更多用武之地。
正如陳金所言，目前一個(gè)重要的現(xiàn)象是，一些三四線(xiàn)城市已經(jīng)成為周邊縣城以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費(fèi)者生活消費(fèi)的新“磁極”，這些城市吸納了很多周邊縣域人就業(yè)。
保定市區(qū)的人口雖然剛過(guò)100萬(wàn)，但背后整個(gè)保定地區(qū)1100萬(wàn)人口的市場(chǎng)，卻是每個(gè)商家都不能小覷的大蛋糕。
事實(shí)上，保定市政府對(duì)于發(fā)展本地經(jīng)濟(jì)一直相當(dāng)重視。在今年8月份的保定市政府與中國(guó)百盛集團(tuán)舉辦的合作簽約儀式上，市長(zhǎng)馬譽(yù)峰就曾表示，希望隨著百盛集團(tuán)入駐，為市民帶來(lái)全新的購(gòu)物感受和體驗(yàn)，市政府也將全力支持企業(yè)發(fā)展，為其營(yíng)造良好的外部環(huán)境。
在這種形勢(shì)下，外埠企業(yè)紛紛來(lái)保定“占座”淘金也就不奇怪了。
【業(yè)內(nèi)】
“鯰魚(yú)”到來(lái) 保定同行平常心
對(duì)于百盛這條“鯰魚(yú)”的到來(lái)，在保定業(yè)界也有很多看法。
一位熟諳保定市場(chǎng)的業(yè)內(nèi)人士分析稱(chēng)，近年來(lái)，隨著保定主城區(qū)規(guī)模擴(kuò)大，市內(nèi)逐漸形成了以裕華路、朝陽(yáng)路為主的商業(yè)帶。2011年底，隨著北國(guó)先天下的正式開(kāi)業(yè)，保定三大商圈初步形成，可劃分為以保定商場(chǎng)、鐘樓商廈、北國(guó)商城為中心的中部商圈；以時(shí)代商廈、茂業(yè)百貨和大世界商業(yè)城為中心的西部商圈；以保定購(gòu)物廣場(chǎng)和北國(guó)先天下為中心的北部商圈。
三大商圈因其地理位置、消費(fèi)定位等不同，呈現(xiàn)出三足鼎立和優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的市場(chǎng)態(tài)勢(shì)，同時(shí)，各個(gè)商圈在發(fā)展過(guò)程中，機(jī)遇、壓力、瓶頸并存。而現(xiàn)在，萬(wàn)博廣場(chǎng)的落成、百盛的開(kāi)業(yè)，無(wú)疑增強(qiáng)了西部商圈的實(shí)力。
而另有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，百盛的商場(chǎng)面積為4萬(wàn)5千平米，與北國(guó)先天下的11萬(wàn)平米、銀座商城的4萬(wàn)8千平米的體量相比，并不占據(jù)優(yōu)勢(shì)。百盛開(kāi)業(yè)時(shí)的硬件條件還不完善，所依托的整個(gè)街區(qū)其他業(yè)態(tài)都沒(méi)開(kāi)，但百盛仍“勉強(qiáng)開(kāi)業(yè)”，前景并不看好。
面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)，已經(jīng)在保定扎根的企業(yè)會(huì)如何應(yīng)對(duì)呢？一位就職于保定某商場(chǎng)的業(yè)內(nèi)人士張先生(化名)說(shuō)，對(duì)于這些外埠的大型商企到來(lái)，一方面不能大意，畢竟這種大型連鎖企業(yè)有很多成功經(jīng)驗(yàn)和先進(jìn)理念；另一方面，他們也不是洪水猛獸，也不可怕，畢竟“各個(gè)商場(chǎng)的定位也有不同，所處的商圈也不同，不同的商場(chǎng)可以各自尋找自己的發(fā)展空間，對(duì)于保定這個(gè)市場(chǎng)，我們還很有信心�！�
【未來(lái)】
高端、大氣、上檔次 將是保定商業(yè)主流
“三四線(xiàn)城市居民已經(jīng)開(kāi)始成為購(gòu)物的新生力量，當(dāng)一線(xiàn)城市的白領(lǐng)們都在準(zhǔn)備‘剁手’時(shí)，三四線(xiàn)城市居民買(mǎi)起名牌來(lái)卻毫不手軟�！边@樣的一則網(wǎng)絡(luò)段子雖有夸張的成分，卻說(shuō)明了三四線(xiàn)城市居民的消費(fèi)觀念正在發(fā)生著變化。
“咱保定是文化古城，老百姓本來(lái)品味就高，買(mǎi)東西認(rèn)牌子，”在保定某商場(chǎng)擔(dān)任企劃部經(jīng)理的甄先生認(rèn)為，保定商業(yè)正在進(jìn)入一個(gè)全新時(shí)代，原有的消費(fèi)潛力正在逐漸被釋放出來(lái)。他告訴記者，保定沒(méi)有一二線(xiàn)城市高房?jī)r(jià)的壓抑，反而產(chǎn)生了一些具備消費(fèi)能力的中高收入群體，這些人在主導(dǎo)著消費(fèi)，這種“中產(chǎn)現(xiàn)象”，會(huì)使三四線(xiàn)的未來(lái)消費(fèi)具有新的挖掘空間，并具有成為“一線(xiàn)”的市場(chǎng)潛力。
隨著保定與外界聯(lián)系的加強(qiáng)，不少人有了去大城市甚至國(guó)外學(xué)習(xí)、工作的經(jīng)歷，這些人的回流很大程度上會(huì)帶來(lái)一些新的生活方式和品牌意識(shí)，當(dāng)他們回到家鄉(xiāng)后，會(huì)成為他個(gè)人圈子里引導(dǎo)消費(fèi)的意見(jiàn)領(lǐng)袖。
“以前人們逛商場(chǎng)的主要需求是購(gòu)物，現(xiàn)在人們更需要一個(gè)地方，可以滿(mǎn)足他們吃喝玩樂(lè)全方位、多元化的消費(fèi)需求�！闭缦壬f(shuō)，隨著消費(fèi)者購(gòu)物渠道越來(lái)越多，傳統(tǒng)百貨必然受到擠壓，這就給了如北國(guó)、華創(chuàng)等這樣的城市綜合體更多的發(fā)展空間。
在新的消費(fèi)需求導(dǎo)向下，保定的百貨業(yè)態(tài)已經(jīng)開(kāi)始轉(zhuǎn)型，比如增加餐飲、休閑、娛樂(lè)的面積，增加體驗(yàn)區(qū)等。在一些商場(chǎng)里，影城、游戲娛樂(lè)廳更是拉動(dòng)了大批客源的到來(lái)。
未來(lái)的保定會(huì)是什么樣的呢？面對(duì)記者的問(wèn)題，甄先生笑著回答道：“百盛不是第一個(gè)來(lái)保定淘金的外埠商企，也不會(huì)是最后一個(gè)。未來(lái)的保定，用現(xiàn)在一句流行的話(huà)來(lái)概括，一定會(huì)是高端、大氣、上檔次。”
