終于到周末了，過了一周的慘淡經(jīng)營，周末的到來，終于可以讓KTV經(jīng)營者暫時(shí)放下心中的大石，舒心兩天了�，F(xiàn)在大多的KTV經(jīng)營者只有被動(dòng)地等待周末的到來，企圖在周末時(shí)搞些促銷活動(dòng)，來拉動(dòng)一下一周的勉強(qiáng)度日的窘境。

　　單體量販?zhǔn)終TV促銷活動(dòng)單一 難以在KTV眾品牌中脫穎而出

　　“如何把握住周末人流量多的時(shí)候的銷售是我們的重點(diǎn)”，“勞動(dòng)節(jié)、國慶節(jié)等法定節(jié)假日是我們賺錢的好機(jī)會”，“一年一度的周年慶，會給我們帶來些收益”“情人節(jié)、七夕節(jié)可以更好地吸引年輕人來消費(fèi)”，“我們每年可以搞好多活動(dòng)才促進(jìn)銷售，一年中我們會抽幾個(gè)時(shí)段進(jìn)行團(tuán)購銷售，來吸引消費(fèi)者”。然而，這些營銷活動(dòng)并不可行，單一的促銷、打折、優(yōu)惠難以從根本上緩解量販?zhǔn)終TV經(jīng)營者的困難。

　　在21世紀(jì)電子商務(wù)時(shí)代，信息泛濫時(shí)代，促銷打折難以吸引消費(fèi)者。調(diào)查消費(fèi)者，他們表現(xiàn)的更多的是懷疑�，F(xiàn)在單體量販?zhǔn)終TV經(jīng)營者清一色的打折、促銷，確實(shí)會在一定程度上吸引消費(fèi)者，只是這個(gè)店在優(yōu)惠、那個(gè)店在打折，對消費(fèi)者而言，是一樣的。如果折扣太低，KTV經(jīng)營者利潤低先不提，消費(fèi)者會懷疑，是不是少花幾十塊錢是因?yàn)槲覀兲峁┑姆��?wù)差了、或者本該享受的待遇就不提供了。所以現(xiàn)在的消費(fèi)者采取的是游擊戰(zhàn)略，不停的更換KTV，隨時(shí)關(guān)注團(tuán)購網(wǎng)等網(wǎng)站上的優(yōu)惠信息，哪家便宜就去哪消費(fèi)，很難形成客戶忠誠度，從而KTV經(jīng)營者幾乎牢牢抓住消費(fèi)者。

　　量販?zhǔn)終TV注重KTV品牌建設(shè)，形成連鎖化經(jīng)營優(yōu)勢明顯

　　肯德基、麥當(dāng)勞在中國的發(fā)展規(guī)模可謂是奇跡，現(xiàn)在任何城市隨處可見，然而如果肯德基、麥當(dāng)勞搞營銷促銷活動(dòng)，搞打折優(yōu)惠，那他們自然會出現(xiàn)門前若市的景象，然而很遺憾，他們很少搞這樣的優(yōu)惠活動(dòng)。事實(shí)上，促銷活動(dòng)是盈利與否的必要而非充分條件。

　　“品牌對我們的經(jīng)營來講是重中之重，沒有品牌，就沒有我們現(xiàn)在成功的經(jīng)營�！币晃患用藢殬返螷TV的人說道。寶樂迪發(fā)展是從2010年開始的，首次提出用特許加盟方式形成KTV連鎖化、品牌化、規(guī)范化經(jīng)營。品牌化對于KTV營銷管理來說意義非凡，如果一個(gè)地區(qū)只有少數(shù)幾個(gè)KTV品牌，在行業(yè)內(nèi)會形成一種合理有序的競爭環(huán)境，大品牌做主導(dǎo)，形成行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，在一定程度上只是讓消費(fèi)者接受優(yōu)惠政策，沒有選擇的權(quán)利。連鎖化增強(qiáng)KTV品牌對消費(fèi)者認(rèn)知，更易產(chǎn)生客戶忠誠。