競爭對手評估

　　競爭對手品類份額占整個市場份額比例

　　•品類年銷售增長率

　　•品類品項數(shù)

　　•品類陳列米數(shù)

　　•品類平均價格/價格帶

　　•品類促銷活動/商品/效果

　　新品引進(jìn)十大要求

　　1、符合商圈顧客的需求；

　　2、符合商品結(jié)構(gòu)的要求；（一定的SKU數(shù)）

　　3、符合品類角色定位；

　　4、高周轉(zhuǎn)、高銷售額、高購買頻率的商品；

　　5、注意商品的品牌性：領(lǐng)導(dǎo)品牌做形象、跟隨品牌走銷量、補充品牌補利潤

　　6、符合本組價格帶的需求：高檔精、中檔全、低檔做補充

　　7、選擇在市場上處于產(chǎn)品成長期及產(chǎn)品發(fā)展期的商品，對于產(chǎn)品投放期及產(chǎn)品衰退期的商品要非常慎重；（具有成長空間的機會商品）

　　8、競爭對手的因素：人無我有、人有我優(yōu)：（差異化競爭）

　　9、確定每月新品引進(jìn)指標(biāo)：5％—15％

　　10、一進(jìn)一岀原則

　　商品刪除要求

　　•銷售最差的10個品項；

　　•毛利最低的10個品項；

　　•交叉比率最低的10個品項；

　　•市場份額低的10個品項；

　　•供應(yīng)商持續(xù)供貨不中的10個品項