今年夏天特別炎熱，烤得人們都不想出門。

　　消費(fèi)者的日子難過，商家的日子自然更不好過。

　　記者從業(yè)內(nèi)了解到，今年夏裝的銷售比往年略有下降，商場(chǎng)人士抱怨：“連續(xù)這么多的高溫天，把顧客都嚇跑了。”

　　另一方面，進(jìn)入8月份，各大品牌的秋裝新品已經(jīng)按照往年的節(jié)奏紛紛上柜，但是這兩天的氣溫還比較高，秋裝的銷售也還沒有起來。

　　“腹背受敵”之下，商家為了刺激消費(fèi)拉動(dòng)銷售只能劍走偏鋒，有些品牌一個(gè)月做了四波的“反季銷售”，有的商場(chǎng)把“特賣場(chǎng)”做成了重頭戲。商家們只盼望，熬過這個(gè)尷尬的8月，旺季快來吧。

　　當(dāng)季的夏裝、秋裝
　　商家賣得很辛苦

　　老天爺?shù)?ldquo;嚴(yán)酷”，影響了商場(chǎng)的生意。翻翻前兩個(gè)月的銷售數(shù)據(jù)，多家商場(chǎng)皺著眉頭表示，今年夏裝生意不太好。

　　高溫天氣與夏裝銷售，似乎存在著一種負(fù)相關(guān)，天氣越熱，夏裝的銷售就越淡。今夏52個(gè)35℃以上的高溫天，加上11個(gè)40℃以上的高溫天，讓這個(gè)原本就是銷售淡季的夏天，變得更淡。

　　記者在杭州幾家商場(chǎng)的女裝樓層看到，大部分品牌都已經(jīng)上了秋裝新品，夏裝已經(jīng)悄悄落幕，只有部分在賣。邊柜品牌的夏裝折扣沒有想象中低，大部分是7折，也有部分是“單件8折，兩件6折”，中島有些品牌折扣打到了“5折”，而5折以下非常少。

　　商場(chǎng)里人不多，這些即將下市的夏裝，似乎并沒有引起顧客太大的興趣。“我感覺今年夏裝的折扣沒有往年厲害，不過反正也快秋天了，家里現(xiàn)有的幾件換換也夠了。”正在逛街的許女士對(duì)記者說，她準(zhǔn)備等到過陣子再出手，直接買秋裝。

　　與此同時(shí)，剛剛上市的秋裝新品，因?yàn)檎劭塾邢�，也沒能激發(fā)顧客太大的熱情。“今年的秋裝基本都已經(jīng)上新了，最早的從7月底就開始上秋裝，現(xiàn)在邊柜品牌基本上都已經(jīng)上齊了，中島的上柜率在30%-40%。”杭州百貨大樓相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，目前秋裝新品的折扣，只有周末的時(shí)候有些VIP的折扣，大多在9折、8.8折，所以銷量也還沒有起來。

　　“秋裝銷售還是要看天氣，上周開始?xì)鉁厣晕⒂行┫陆�，�?dòng)銷率就上去一點(diǎn)，接下來如果有冷空氣的話，銷售應(yīng)該會(huì)好一點(diǎn)。”該負(fù)責(zé)人說，等到9月中旬，旺季來臨，秋裝肯定開始有折扣了。再往下，中秋小長(zhǎng)假、國(guó)慶節(jié)、店慶等一連串的節(jié)假日和活動(dòng)，肯定還會(huì)有打折、滿減的活動(dòng)，到時(shí)候才會(huì)迎來真正的銷售高峰。

　　去年的秋冬裝統(tǒng)統(tǒng)五折上柜
　　品牌靠“反季銷售”沖業(yè)績(jī)

　　記者采訪發(fā)現(xiàn)，商場(chǎng)里也有不少柜臺(tái)掛出了“2.5折到3折”的超低折扣，仔細(xì)一看才明白，柜內(nèi)的商品都不是當(dāng)季新品，而是過季款。

　　在慶春銀泰，包括TeenieWeenie小熊和E-land依戀在內(nèi)的邊柜品牌，都打出了“五折”的優(yōu)惠。“秋裝剛上市就打這么低的折扣？”正在逛街的瞿小姐很激動(dòng)地走進(jìn)去，走近才發(fā)現(xiàn)，折扣牌上還有一行小字，寫著“反季銷售折扣”。

　　記者看到，這些反季銷售的秋冬款式，大約占據(jù)了品牌的二分之一甚至三分之二，真正的當(dāng)季秋裝新品，則被陳列在最邊上的一條貨架上，并沒有折扣。

　　“這些打折的都是去年的款式，很多都賣斷號(hào)了，賣完了就沒有了。”銷售人員說，最近賣得最好的不是當(dāng)季新品，而是這些過季品。雖然款式不新，都是去年的，但是因?yàn)橛形逭蹆?yōu)惠，還是吸引了不少顧客。

　　正在試穿一件去年冬款E-land依戀大衣的毛小姐表示，她就是被低折扣吸引進(jìn)來的，她覺得這個(gè)時(shí)候淘貨，性價(jià)比很高，“款式舊點(diǎn)沒關(guān)系啊，反正東西質(zhì)量不差，款式自己喜歡就好。”

　　記者了解到，為了在淡季沖業(yè)績(jī)，今年商場(chǎng)里許多品牌都自發(fā)地做起柜內(nèi)“反季銷售”。與往年相比，今年的“反季銷售”提供的貨量更大、折扣更低、活動(dòng)時(shí)間也更長(zhǎng)。

　　“今年8月份，商場(chǎng)里有不少品牌都在做柜內(nèi)的反季銷售，甚至有同一個(gè)樓層、同一個(gè)品牌從月初就開始做，現(xiàn)在已經(jīng)做了4波反季銷售，這在往年是很少見的。”一位商場(chǎng)人士分析，在金九銀十到來之前，品牌把過季的秋冬裝拿出來賣，是比較實(shí)際也是比較無奈的一種促銷手段，“新上柜的秋裝新品，不可能馬上打折，顧客現(xiàn)在的消費(fèi)欲望也比較低，只能把去年的貨拿出來，打點(diǎn)低的折扣來吸引顧客。”

　　羽絨衣每周賣十幾萬元
　　特賣場(chǎng)成了淡季的“中流砥柱”

　　除了品牌柜內(nèi)的“反季銷售”，商場(chǎng)在淡季推出的一些“特賣場(chǎng)”，也比較受歡迎。

　　“我早上看到武林銀泰7樓在搞反季特賣，一件paul smith保羅史密斯的男裝羽絨衣只要350元，本來想給我老爸買一件的，沒想到我中午吃飯回來，那個(gè)款式已經(jīng)賣光了。”在市中心一家銀行上班的顧小姐說。

　　“相比其他柜臺(tái)的生意難做，特賣場(chǎng)的銷售還算不錯(cuò)。”一位商場(chǎng)人士表示，8月淡季，原本只是拿來“沖沖量”的特賣促銷，反而成了銷售穩(wěn)定的“中流砥柱”。

　　在武林銀泰對(duì)面的杭州百貨大樓，也在做羽絨衣的特賣場(chǎng)。光是波司登羽絨衣，每周總能有十幾萬元的銷售。

　　“這個(gè)銷量也不算特別好，屬于正常的量，基本跟往年持平，但是在整體形勢(shì)不太好的情況下，特賣場(chǎng)的銷售還是比較穩(wěn)定的。”杭州百貨大樓相關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，眼下，相比價(jià)格堅(jiān)挺的秋裝和即將過季的夏裝，折扣給力的“反季特賣”顯然更受消費(fèi)者的歡迎。

　　在慶春銀泰7樓的美食城，一場(chǎng)“BF童裝學(xué)訊特賣會(huì)”也吸引了不少人氣。記者看到，幾十個(gè)整體排列的貨架上，裝滿了各類品牌的童裝、童鞋，大部分都是秋冬款式。因?yàn)槭?ldquo;反季特賣”，價(jià)格也相當(dāng)實(shí)惠，全場(chǎng)“最低10元起”，最高不超過546元，阿迪達(dá)斯童裝48元-380元，MQD童裝27元-270元，COROCORO童裝59元-229元，不少家長(zhǎng)帶著小孩，趁著開學(xué)前來淘裝備。
　�。ń袢赵鐖�(bào) 記者 祝萍）