對(duì)業(yè)務(wù)員不要表現(xiàn)熱心；

　　你的第一個(gè)反應(yīng)，應(yīng)是否定的；

　　提出不可能的要求； 

　　不要接受第一個(gè)提案，讓業(yè)務(wù)員哭，這是最好的技巧；

　　總是使用座右銘，你還可以做得更好；

　　總是強(qiáng)調(diào)你不老板；

　　智慧思考－讓自己像個(gè)白癡；

　　不要做任何讓步，除非得到相對(duì)的回饋；

　　扮演公平及不公平；

　　不要猶豫去爭(zhēng)論，甚至他們是無(wú)禮的；

　　持續(xù)重復(fù)同樣異議；

　　別忘記，百分之80的收獲來(lái)自最后談判部份；

　　不要忘記，我們必須得到最多的信息有關(guān)你對(duì)手的個(gè)性及他的要求；

　　總是準(zhǔn)備停止談判；

　　在僵局中，不要被對(duì)手識(shí)破！

　　傾聽(tīng)。