藍月亮和玉蘭油這兩款洗化用品是我最喜歡的兩款，除了好用之外，還有一個很重要的原因，他們的包裝設計非常符合我的使用習慣。先說玉蘭油的沐浴露，通過圖片可以看到，它的開蓋設計在底部，而不是頂部。相信用沐浴露的都能感受到，沐浴露越用到后面，越難擠壓出來，有時候會讓使用者非常惱火，而用到最后，往往因為不方便擠壓，最后浪費了底部不少沐浴露。但是，玉蘭油這款沐浴露的設計，完全可以避免以上兩個問題，因為是倒置式瓶蓋，所以每次打開使用，都像新的一樣，擁有最充足的沐浴液，輕輕擠壓就能出來很多，非常方便省時，用到最后基本沒有浪費。所以，我已經(jīng)成為了它非常忠實的使用者。

          再來說說藍月亮，本來用的不是擠壓式的，而是開口式，直接倒出來使用的藍月亮。后來去超市，銷售員推薦說，這是手洗式的，直接開口的是機洗式的，但是她并沒有和我解釋原因，既然我是手洗的，那就買手洗式的回家吧。當我開始使用的時候，我發(fā)現(xiàn)這種造型設計的優(yōu)勢又體現(xiàn)出來了，一般手洗衣服都是單件單件洗的，所以用量比較小，擠壓式的不會一下出很多液體出來，每次都能擠出正好的量來洗衣服。（在沒有手洗式的藍月亮出來前，我都是用開口式的，每次都倒多，最后滿臉盆都是泡沫，嚴重浪費還影響洗衣速度。）

          這兩款洗化用品的優(yōu)點，我已經(jīng)列出來了，現(xiàn)在我想來說說超市在賣這兩款商品的時候，有沒有把這些賣點傳遞給消費者。從我的購物體驗來看，并沒有，我得出上述結論，都是根據(jù)我多年使用洗化用品的感受的出來的，而不是通過超市的文字描述，或者服務員介紹得知的。我相信商品包裝的設計者，肯定也是在多次的使用，顧客反映之后，逐步改善，才有這個產(chǎn)品包裝出來，初衷也是為了方便消費者。既然制造者已經(jīng)為顧客想得那么周到了，那么作為超市，是不是更應該把這種理念傳遞給消費者呢？

          如何傳遞？首先，肯定是加強營業(yè)員的培訓，讓營業(yè)員對自身商品更加了解，商品的賣點在哪里，要有更深入的研究，這樣遇到顧客時，可以向他們解釋，為什么是這樣的，你有什么用途，我好方便挑選最適合你的商品。第二，加強商品賣點的推薦，超市可以利用海報等方式，大力宣傳有賣點的商品，告訴消費者賣點是什么，越是容易被忽視的賣點，越要提。

           除了這兩款商品，我相信還有很多其他商品都具備一些我還不曾發(fā)覺的賣點，我相信超市經(jīng)營者可以在這些方面下下功夫。