每年我們或多或少都會(huì)有一些大型促銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展，這些活動(dòng)的開(kāi)展有短期需求，也有長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)策略體現(xiàn)， 促銷(xiāo)可以說(shuō)是各大零售企業(yè)的一大難點(diǎn)、重點(diǎn)，已經(jīng)成為企業(yè)面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的一項(xiàng)必不可少的工具�？梢哉f(shuō)大家對(duì)于促銷(xiāo)活動(dòng)是既愛(ài)又恨，特別對(duì)于一些大型促銷(xiāo) ，更是愛(ài)恨有加，最近我們也面臨這個(gè)全年大促銷(xiāo)的問(wèn)題，怎么樣做全年的大促銷(xiāo)目前作為我們的一個(gè)課題正在討論中。如下是個(gè)人的一些觀點(diǎn)

　　一. 促銷(xiāo)的頻度，一年幾次

　　三次，分別是三個(gè)淡季： 3月、7月、11月

　　1)3月選擇月中下旬，3月上旬因此學(xué)生開(kāi)學(xué)，對(duì)購(gòu)買(mǎi)力有影響;

　　2)7月底8月初，處于暑期中

　　3)國(guó)慶過(guò)后會(huì)有一段很長(zhǎng)時(shí)間銷(xiāo)售很淡，特別是10月底到11月初，所以建議11月初做大 促銷(xiāo) ，之所以不選擇12月做，因?yàn)?2月份基本開(kāi)始年貨囤貨，大 促銷(xiāo) 如果銷(xiāo)售過(guò)大，有可能會(huì)影響到年貨囤貨。

　　二.做幾天，在周幾

　　周五、周六二天

　　做二天為佳，第一天可能會(huì)出現(xiàn)宣傳不到位影響來(lái)客的情況，同時(shí)第一天由于是周五，上班族及企事業(yè)單位工作人員都還在上班，會(huì)影響來(lái)客，周五沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)到的顧客可以還有周六購(gòu)買(mǎi)的機(jī)會(huì);

　　如果做三天，會(huì)出現(xiàn) 促銷(xiāo) 時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，顧客對(duì) 促銷(xiāo) 的敏感度降低，顧客因?yàn)?促銷(xiāo) 而來(lái)購(gòu)物的可能性減少，更多的是來(lái)購(gòu)物時(shí)因?yàn)橛龅?促銷(xiāo) 活動(dòng)而撿到便宜

　　三.什么品類(lèi)參加

　　所有品類(lèi)都應(yīng)該參加，這樣 促銷(xiāo) 的整體性及范圍沖擊更廣，只是要注意 促銷(xiāo) 的形式及 促銷(xiāo) 的力度。

　　根據(jù)商品季節(jié)性特點(diǎn)來(lái)看，換季商品大折扣，但要保證正常毛利的獲取，應(yīng)季商品中等折扣，在保證銷(xiāo)量的同時(shí)還能獲取很好的毛利，常規(guī)性商品，這類(lèi)商品不會(huì)因?yàn)榧竟?jié)的變化而對(duì)銷(xiāo)售有太多的影響，這類(lèi)商品打折時(shí)根據(jù)整體 促銷(xiāo) 活動(dòng)的力度而定。

　　根據(jù)商品價(jià)格敏感性來(lái)看，價(jià)格敏感性高的商品 促銷(xiāo) 建議做單品 促銷(xiāo) ，如七大品類(lèi)商品，蔬菜、豬肉、大米、雞蛋、牛奶、食用油、家用紙制品。這類(lèi)商品價(jià)格 促銷(xiāo) 更易讓顧客感覺(jué)到 促銷(xiāo) 的力度。商品價(jià)格低敏感類(lèi)或不敏感商品，應(yīng)該價(jià)格 促銷(xiāo) 與品類(lèi)折扣相結(jié)合。

　　四.宣傳形式有哪些

　　常規(guī)宣傳，面向大眾的方式：DM單、公交站臺(tái)、公交LED媒體、小區(qū)橫幅、手機(jī)短信、宣傳車(chē)、腰鼓隊(duì)、空飄、燈箱、店內(nèi)LED媒體、店內(nèi)DM單自取架;

　　有針對(duì)性的宣傳，面向某個(gè)特定人群：手機(jī)短信、單位、學(xué)校、報(bào)紙夾頁(yè)、網(wǎng)站廣告;

　　對(duì)于手機(jī)短信及公交LED媒體宣傳要注意發(fā)放時(shí)間，手機(jī)短信集中在吃飯時(shí)間，公交LED集中在上下班時(shí)間。

　　五.做什么樣的促銷(xiāo)形式(活動(dòng)促銷(xiāo)增加客單價(jià)，商品促銷(xiāo)增加來(lái)客，擴(kuò)大商圈，大促銷(xiāo)以商品促銷(xiāo)為主，活動(dòng)促銷(xiāo)為重要補(bǔ)充，以品類(lèi)折扣+單品促銷(xiāo)相結(jié)合)

　　做什么樣的 促銷(xiāo) 根據(jù)店內(nèi)某個(gè)時(shí)間段的經(jīng)營(yíng)方向而定

　　以提升來(lái)客為目的， 促銷(xiāo) 形式以商品 促銷(xiāo) 為主，包括單品 促銷(xiāo) 、廠(chǎng)商 促銷(xiāo) 、品類(lèi)折扣;

　　以提升客單為目的， 促銷(xiāo) 形式以活動(dòng) 促銷(xiāo) 為主，包括滿(mǎn)返、換購(gòu)、剪角、捆綁、抽獎(jiǎng)、多倍積分等一系列以增加顧客參與性的活動(dòng);

　　以擴(kuò)大商圈為目的， 促銷(xiāo) 形式以公益性活動(dòng) 促銷(xiāo) 為主，包括捐贈(zèng)、報(bào)銷(xiāo)車(chē)費(fèi)等;商品類(lèi) 促銷(xiāo) 以家庭耐用品大力度 促銷(xiāo) 為主。

　　六.采取什么樣的活動(dòng)促銷(xiāo)形式

　　采取什么樣的活動(dòng) 促銷(xiāo) 形式與門(mén)店某段時(shí)間，或一個(gè)相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)的經(jīng)營(yíng)策略相關(guān)：

　　以提升來(lái)客為目的的 促銷(xiāo) 活動(dòng)中，活動(dòng) 促銷(xiāo) 的效果不是很明顯，為了配合好商品 促銷(xiāo) ，可增加競(jìng)賽、會(huì)員專(zhuān)場(chǎng)等;

　　以提升客單為目的的 促銷(xiāo) 活動(dòng)中，商品 促銷(xiāo) 并不能很好的提高顧客的購(gòu)買(mǎi)力，如何增加顧客的購(gòu)買(mǎi)力就尤為重要，活動(dòng) 促銷(xiāo) 形式以增加顧客參與性為主，如滿(mǎn)送/滿(mǎn)贈(zèng)、擲色子、抽獎(jiǎng)、轉(zhuǎn)盤(pán)、競(jìng)賽、抽獎(jiǎng)、多倍積分、換購(gòu)、小游戲等;

　　以擴(kuò)大商圈或擴(kuò)大門(mén)店在當(dāng)前商圈影響力的 促銷(xiāo) 活動(dòng)中，活動(dòng) 促銷(xiāo) 以公益性及競(jìng)賽活動(dòng)為主，比如組織唱歌比賽、組織工作人員社區(qū)獻(xiàn)愛(ài)心，發(fā)揮與社區(qū)的聯(lián)動(dòng)作用、捐贈(zèng)活動(dòng)、特殊顧客日(教師節(jié)、兒童節(jié)、建軍節(jié)等)、露演等。二三線(xiàn)或鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)捐贈(zèng)活動(dòng)會(huì)影響很大，一線(xiàn)城市社區(qū)互動(dòng)會(huì)效果很好。