多年前的情人節(jié)，我負(fù)責(zé)組織一檔情人節(jié)促銷活動(dòng)。眾多商家均把巧克力當(dāng)作了主力促銷品。千店一面的現(xiàn)象讓消費(fèi)者毫無(wú)新鮮感。如何組織一檔與眾不同的情人節(jié)促銷呢？我思考了許久，準(zhǔn)備從兩方面下手，一是商品促銷創(chuàng)新；二是主題促銷創(chuàng)新。

 

商品促銷方面。除巧克力外再選擇一項(xiàng)主力商品聯(lián)合促銷。另外一項(xiàng)主力促銷品的選擇讓我頗費(fèi)心思，這個(gè)商品既要與情人節(jié)的氛圍相融，又要有宣傳賣點(diǎn)。列舉了眾多商品后，又被我一一否決。什么樣的商品合適，什么樣的商品能與情人節(jié)相得宜彰呢。一時(shí)間沒(méi)有答案。

 

閑得無(wú)聊的周末看一部港臺(tái)劇，男主角買(mǎi)了鮮花和紅酒去和女主角約會(huì)。突然靈感乍現(xiàn)，紅酒！紅酒是多么好的一種和情人節(jié)相配的商品。真是“夢(mèng)里尋他千百度，驀然回首，那人正在燈火闌珊處”。就這樣，我選定了巧克力和紅酒為情人節(jié)主力促銷品。

 

紅酒每個(gè)商家都有，為了讓我們的紅酒與眾不同。先在紅酒包裝上下了功夫，情人節(jié)期間所有展示的紅酒均用精美的包裝紙和絲帶進(jìn)行了包裝，包裝后立即就有了節(jié)日的氣氛。巧克力也是包裝過(guò)的，這樣的禮物即輕巧又不失面子。

 

最后要引導(dǎo)顧客消費(fèi)。我們?cè)谫u場(chǎng)布置了情景展示，鋪著方格桌布的桌子上陳列了燭臺(tái)、刀叉、水果、蛋糕，當(dāng)然還有一瓶紅酒——這是一個(gè)多么美好的燭光晚餐啊。這個(gè)陳列給了顧客提示，買(mǎi)巧克力的同時(shí)大多順手又買(mǎi)了一瓶紅酒，這兩種商品成了情人節(jié)檔期最佳關(guān)聯(lián)商品。

 

主題促銷方面。通過(guò)創(chuàng)新和精巧的活動(dòng)方案吸引顧客來(lái)店購(gòu)物。因?yàn)轭A(yù)算有限，必須少花錢(qián)多辦事。當(dāng)時(shí)列舉了不下十個(gè)方案，最終選定了“愛(ài)要寫(xiě)出來(lái)”的創(chuàng)意。和印刷廠聯(lián)系，我們印制了一批印有企業(yè)LOGO的精美卡片，分為粉紅和粉藍(lán)兩種顏色。 在情人節(jié)檔期購(gòu)物的顧客可各獲得一張。一張顧客寫(xiě)下留言后留在了店內(nèi)，貼到了看板墻上；另一張由顧客帶回家送給愛(ài)人。沒(méi)有想到的是，看板墻經(jīng)我們精心打造后成了情人節(jié)一道亮麗的風(fēng)景線，被許多當(dāng)?shù)孛襟w報(bào)道，很多顧客是為了參觀看板墻而專門(mén)來(lái)店購(gòu)物。

 

最后要說(shuō)一下的是，這個(gè)檔期促銷取得了良好的業(yè)績(jī)，紅酒和巧克力的銷售均取得歷史同期銷售的最高峰。