商業(yè)地產(chǎn)從2002年年底的雄起至今已有11年，有幸見(jiàn)證中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)與房地產(chǎn)10年期間的起起落落。無(wú)論是國(guó)家政策層面的調(diào)控，還是市場(chǎng)的變化，都發(fā)生了巨大的變化。由最受歡迎的返租銷售到純租賃的運(yùn)營(yíng)模式，全國(guó)各地商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目遍地開(kāi)花。有經(jīng)營(yíng)火爆的，也有慘淡維持的，更有開(kāi)業(yè)三個(gè)月即關(guān)門(mén)的等，各種類型的都有。今天，就來(lái)談?wù)勁l(fā)市場(chǎng)的營(yíng)銷模式。租與售，孰重孰輕？或者說(shuō)，哪種模式更受歡迎，又或者是更讓客戶容易接受？
批發(fā)市場(chǎng)與購(gòu)物中心是不同類型的商業(yè)運(yùn)營(yíng)主體，或者很多人對(duì)購(gòu)物中心的運(yùn)營(yíng)都較有研究與心得。當(dāng)然，購(gòu)物中心是屬于一個(gè)圍合式的綜合建筑物，商鋪的功能規(guī)劃與業(yè)態(tài)規(guī)劃都非常講究，彼此之間的關(guān)聯(lián)性、互補(bǔ)性與互動(dòng)性，都必須考慮得盡可能詳盡。但是批發(fā)市場(chǎng)，說(shuō)白了就是一個(gè)大雜燴。專業(yè)的批發(fā)市場(chǎng)又另當(dāng)別論，畢竟專業(yè)的發(fā)展就是專項(xiàng)的方向，體現(xiàn)其的專業(yè)性、統(tǒng)一性與歸一性。
綜合批發(fā)市場(chǎng)，就是將若干個(gè)品類的業(yè)態(tài)歸屬在一起，組成一個(gè)龐大的采購(gòu)平臺(tái)，也可以說(shuō)是一站式的采購(gòu)批發(fā)大平臺(tái)。不但可以省去采購(gòu)商的時(shí)間和精力，更可以讓批發(fā)商聚堆，彼此滿足之間的貨品流通與互補(bǔ)。市場(chǎng)靠的是各個(gè)業(yè)態(tài)的相互補(bǔ)充，相互帶動(dòng)，這樣自然而然就形成了一個(gè)市場(chǎng)。
很多人問(wèn)我，批發(fā)市場(chǎng)的商鋪到底租好還是買好？其實(shí)這要看個(gè)人的發(fā)展方向與資金實(shí)力，是否要買或租一個(gè)批發(fā)市場(chǎng)的商鋪，關(guān)鍵看開(kāi)發(fā)商對(duì)這個(gè)市場(chǎng)的后期運(yùn)營(yíng)信心與投入。前期規(guī)劃得再好的市場(chǎng)，如果后期的運(yùn)營(yíng)沒(méi)跟上，無(wú)論租還是買，都是會(huì)面臨著致命的打擊。但是如果開(kāi)發(fā)商在后期的運(yùn)營(yíng)愿意大力的投入的話，那我建議可以買。畢竟買的商鋪，不但產(chǎn)權(quán)是自己的，日后的升值空間全部是自己的。而且，商戶之間共同將市場(chǎng)做旺起來(lái)后，不再擔(dān)心商鋪的租金被升，更不用擔(dān)心由于租金的問(wèn)題被房東掃地出門(mén)。很多批發(fā)商的利潤(rùn)為什么一直都提不起來(lái)？正是因?yàn)樽饨饾q的幅度不比利潤(rùn)所得的幅度低，所以，很多商戶都覺(jué)得做了那么多年的生意，利潤(rùn)全交給了房東。但是在選擇一個(gè)產(chǎn)權(quán)商鋪時(shí)，所要關(guān)注的問(wèn)題就會(huì)非常多。比如地段、城市規(guī)劃、政府對(duì)項(xiàng)目所處區(qū)域的支持力度與發(fā)展方向、開(kāi)發(fā)商的后期運(yùn)營(yíng)力度等等因素。
所以，不想被漲租，買；頂住一時(shí)的壓力，贏取未來(lái)若干年的利潤(rùn)所得，買；生意想穩(wěn)定，不被無(wú)故趕遷，買；產(chǎn)權(quán)在手，以鋪融資，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，買。等等。以上都是可以支持買批發(fā)市場(chǎng)鋪的動(dòng)力。當(dāng)然，不是什么批發(fā)市場(chǎng)的商鋪都能買，必須得要了解清楚開(kāi)發(fā)商開(kāi)發(fā)此項(xiàng)目的初衷。如果只是單純的為了回款而售鋪的，那就必須得要三思。
