商業(yè)地產(chǎn)從2002年年底的雄起至今已有11年，有幸見證中國商業(yè)地產(chǎn)與房地產(chǎn)10年期間的起起落落。無論是國家政策層面的調控，還是市場的變化，都發(fā)生了巨大的變化。由最受歡迎的返租銷售到純租賃的運營模式，全國各地商業(yè)地產(chǎn)項目遍地開花。有經(jīng)營火爆的，也有慘淡維持的，更有開業(yè)三個月即關門的等，各種類型的都有。今天，就來談談批發(fā)市場的營銷模式。租與售，孰重孰輕？或者說，哪種模式更受歡迎，又或者是更讓客戶容易接受？
批發(fā)市場與購物中心是不同類型的商業(yè)運營主體，或者很多人對購物中心的運營都較有研究與心得。當然，購物中心是屬于一個圍合式的綜合建筑物，商鋪的功能規(guī)劃與業(yè)態(tài)規(guī)劃都非常講究，彼此之間的關聯(lián)性、互補性與互動性，都必須考慮得盡可能詳盡。但是批發(fā)市場，說白了就是一個大雜燴。專業(yè)的批發(fā)市場又另當別論，畢竟專業(yè)的發(fā)展就是專項的方向，體現(xiàn)其的專業(yè)性、統(tǒng)一性與歸一性。
綜合批發(fā)市場，就是將若干個品類的業(yè)態(tài)歸屬在一起，組成一個龐大的采購平臺，也可以說是一站式的采購批發(fā)大平臺。不但可以省去采購商的時間和精力，更可以讓批發(fā)商聚堆，彼此滿足之間的貨品流通與互補。市場靠的是各個業(yè)態(tài)的相互補充，相互帶動，這樣自然而然就形成了一個市場。
很多人問我，批發(fā)市場的商鋪到底租好還是買好？其實這要看個人的發(fā)展方向與資金實力，是否要買或租一個批發(fā)市場的商鋪，關鍵看開發(fā)商對這個市場的后期運營信心與投入。前期規(guī)劃得再好的市場，如果后期的運營沒跟上，無論租還是買，都是會面臨著致命的打擊。但是如果開發(fā)商在后期的運營愿意大力的投入的話，那我建議可以買。畢竟買的商鋪，不但產(chǎn)權是自己的，日后的升值空間全部是自己的。而且，商戶之間共同將市場做旺起來后，不再擔心商鋪的租金被升，更不用擔心由于租金的問題被房東掃地出門。很多批發(fā)商的利潤為什么一直都提不起來？正是因為租金漲的幅度不比利潤所得的幅度低，所以，很多商戶都覺得做了那么多年的生意，利潤全交給了房東。但是在選擇一個產(chǎn)權商鋪時，所要關注的問題就會非常多。比如地段、城市規(guī)劃、政府對項目所處區(qū)域的支持力度與發(fā)展方向、開發(fā)商的后期運營力度等等因素。
所以，不想被漲租，買；頂住一時的壓力，贏取未來若干年的利潤所得，買；生意想穩(wěn)定，不被無故趕遷，買；產(chǎn)權在手，以鋪融資，擴大經(jīng)營規(guī)模，買。等等。以上都是可以支持買批發(fā)市場鋪的動力。當然，不是什么批發(fā)市場的商鋪都能買，必須得要了解清楚開發(fā)商開發(fā)此項目的初衷。如果只是單純的為了回款而售鋪的，那就必須得要三思。
