凱德商用內(nèi)地施吸金術(shù) 純利潤升12%至11.43億 自由行出手闊綽，亞洲最大的購物中心開發(fā)商凱德商用，看準商機反攻內(nèi)地，引知名香港品牌回內(nèi)地吸金。行政總裁林明志指，內(nèi)地人口多，零售市場潛力勁，公司五成業(yè)務(wù)也扎根國內(nèi)。
新加坡公司凱德商用以“過江龍”身份進軍內(nèi)地市場，04年率先在上海發(fā)展購物中心，其后將版圖拓展至北京，現(xiàn)時全球的購物中心達103個，遍布5個國家的52個城市，中國以外還有新加坡、馬來西亞、日本和印度，當中以內(nèi)地增長最可觀，截至今年上半年，中國內(nèi)地純利潤權(quán)益(NPI)按年升12%至11.43億元人民幣，比次位的馬來西亞增長8.3%更強勁。
港商場多元化難爭吃
凱德商用現(xiàn)時在內(nèi)地擁61個購物中心，51個已開業(yè)營運，余下的尚在興建中，目標明年再開2家，2015年后再開8家。林明志笑言，不來港建商場，是因為香港的大、中、小型商場已夠多元化，無謂再分杯羹：“我們由買地、興建到營運都一手包辦，在香港，很難跟大型地產(chǎn)商競爭，發(fā)展模式也不同，諸如銅鑼灣購物地段，幾步之隔已有各類不同主題商場，要發(fā)圍實不容易�！�
上個財年，凱德商用分別收購中國、馬來西亞及日本8家購物中心的股權(quán)，總投資額超過101億港元，內(nèi)地商場包括北京的天宮院、武漢的1818及青島的新都心，林明志表示，收購可配合進一步拓展和深化內(nèi)地市場發(fā)展，還可鞏固集團在內(nèi)地市場的占有率。他表示，除發(fā)展北京、上海、重慶和西安等地外，武漢、哈爾濱和成都等地亦已有購物中心開業(yè)：“未來會繼續(xù)著力開拓二線地區(qū)，其潛力不比一線城市遜色�！�
港品牌入內(nèi)地零難度
近幾年，內(nèi)地人開始熟悉香港品牌，如許留山在中國不同商場內(nèi)開設(shè)也有人龍，林明志指：“對于二、三線地區(qū)消費群來說，香港品牌仍極具新鮮感。”他續(xù)稱，品牌都看本身發(fā)展策略及資源再決定是否合作，有些想開分店、有些則找分銷商往國內(nèi)經(jīng)營，必須看情況作配合，如Holister、Coach等也首選在我們的購物中心開首間內(nèi)地旗艦店，他相信與品牌的合作會繼續(xù)擴展。
Pacific Coffee也借凱德商用的據(jù)點開拓內(nèi)地市場。(數(shù)據(jù)圖片)
愈緊貼香港潮流，愈能帶起消費者購物欲。迄今，凱德商用已引進逾百個香港品牌到內(nèi)地及新加坡市場，如滿記、太興、大家樂、i.t.及Chocolate等：“內(nèi)地人來港一轉(zhuǎn)，就會認識香港地道品牌，未來過的也曾聽聞，把品牌帶入內(nèi)地發(fā)展已毋須大肆宣傳�！钡邕x上，也得講求品牌是否有意北上發(fā)展：“如Pacific Coffee打入中國，也特地推出二窩頭沙冰、花雕莫卡等配合當?shù)乜腿嚎谖�，產(chǎn)品和營運方式上都有所調(diào)整�！比綦p方一拍即合，就可互相借力在各省市擴張。
成功秘訣：因地制宜
凱德商用開發(fā)內(nèi)地市場之初，也遇過不少挑戰(zhàn)，如7、8年前內(nèi)地購物中心不多，民眾沒有“逛商場血拼”概念，就得花時間做各類推廣，再以人流吸引商戶進駐，令商場愈做愈有聲有色：“以往，消費者到餐館吃飯都不在意有沒有空調(diào)或抽油煙設(shè)備，但當內(nèi)地人外游愈多后，對內(nèi)地購物環(huán)境要求自然提升，做得不好，就容易受到批評�！苯鼉赡辏本�、上海和成都等地，多了一眾年輕客群到商場消費，如到餐館吃飯多數(shù)三五成群，消費平均在50至60元人民幣內(nèi)：“引入品牌前，也要先考慮其目標客群及市場定位�！�
他還指：“小小區(qū)商場，你不能把LV帶進去，市中心商場，就不可沒有國際大牌子，連超市定位也要夠時尚高端，就可連家庭客也一并吸引過來�！鄙虉鲂l(wèi)生情況、店面設(shè)計，以至場外周邊交通及建設(shè)配套也得因應(yīng)當?shù)厝讼埠枚屑氁?guī)劃。凱德商用未來發(fā)展，仍會繼續(xù)買地開發(fā)和收購項目來擴大內(nèi)地市場，未來3至5年亦計劃投放6至8億新加坡元在新加坡及印度開設(shè)3個購物中心，但發(fā)展重心仍以中國為主。
外游公干 逛商場取經(jīng)
喜愛逛商場的林明志，會趁外游或公干時四出偷師，參考各地商場運作，再把概念帶入內(nèi)地：“香港地少商場多，仍不斷有新商場落成，ifc后又有ICC，大家都走高檔路線，卻仍有發(fā)展空間，相信內(nèi)地可做得更好�！�
究竟如何借鏡?“我們會配合舉辦時裝Show做推廣，也會定期做美食節(jié)，由日本菜、新加坡海南雞飯、肉骨茶等各國小吃也帶入商場，以符合內(nèi)地消費群對服飾及新飲食文化的渴求�！�
打添好運、美心主意
林明志在港嘗過添好運點心后，即有意羅致品牌到新加坡發(fā)展，現(xiàn)正進行洽商。(數(shù)據(jù)圖片)
最近在港試過著名點心店“添好運”，林明志更有意羅致它到新加坡Plaza Singapura開設(shè)首間海外分店。
林明志指，“先打入新加坡，是因為品牌對出品要求高，卻人手不足，不能一下子發(fā)大來做，也希望先開拓海外市場�！彼哪恐羞�想引進多50個香港品牌到內(nèi)地拓展，如美心集團、正斗粥面、翠華、Beauty Bazaar等也是其現(xiàn)今之選。他又指，新加坡?lián)憝h(huán)境優(yōu)勢，空氣清新樹木多，適合飲食業(yè)玩花樣：“如把餐廳范圍規(guī)劃至戶外，就可讓食客邊用膳邊享受日光浴，提升消費滿意度�！�
（香港經(jīng)濟日報 黃嘉敏）
