今年以來(lái)，國(guó)內(nèi)百貨業(yè)集體進(jìn)入業(yè)績(jī)下滑的態(tài)勢(shì)。傳統(tǒng)的百貨業(yè)與品牌商所采用的是聯(lián)營(yíng)模式，品牌在百貨公司的商場(chǎng)里設(shè)立專(zhuān)柜，產(chǎn)生銷(xiāo)售額之后，雙方按照合同的約定，按比例分成。然而，長(zhǎng)期的聯(lián)營(yíng)模式導(dǎo)致百貨企業(yè)的商品同質(zhì)化非常嚴(yán)重，加上電商的低價(jià)沖擊，傳統(tǒng)百貨業(yè)的經(jīng)營(yíng)與利潤(rùn)空間均受到擠壓。

　　日前，發(fā)展自營(yíng)業(yè)務(wù)已經(jīng)成為百貨企業(yè)們尋找新利潤(rùn)的一項(xiàng)積極嘗試。2012年，銀泰百貨注冊(cè)公司成立自營(yíng)部，并嘗試“買(mǎi)手模式”運(yùn)營(yíng)自營(yíng)品牌；廣百股份與香港六福集團(tuán)簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，繞過(guò)中間商首次試水珠寶直接代理業(yè)務(wù)。法國(guó)老佛爺百貨宣布將以買(mǎi)手模式9月重返中國(guó)市場(chǎng)。

　　點(diǎn)評(píng)：電子商務(wù)的加速發(fā)展，使得傳統(tǒng)零售正在經(jīng)歷前所未有的沖擊。一方面是線上零售正在拉走線下人流，另一方面，百貨業(yè)還面臨著商業(yè)地產(chǎn)成本、經(jīng)營(yíng)管理成本的大幅提升，這使得百貨業(yè)的利潤(rùn)日漸微薄。自營(yíng)模式在百貨業(yè)中持續(xù)升溫是不得已的選擇。不過(guò)，雖然自營(yíng)模式能縮減流通費(fèi)用提高利潤(rùn)，但經(jīng)營(yíng)成本和資金周轉(zhuǎn)壓力也將隨之加大，轉(zhuǎn)型并不容易。實(shí)際上，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，百貨業(yè)需要有更寬廣的眼界，如何將電商、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合起來(lái)才是迎合未來(lái)零售趨勢(shì)的重要策略。

　　天貓“雙十一”移動(dòng)端下重注

　　近日，天貓2013年“雙十一”整體的營(yíng)銷(xiāo)思路相繼曝光。今年除了雙線O2O聯(lián)動(dòng)的策略之外，還將倚重移動(dòng)和社交媒體。

　　此前，曾有知情人士透露，2013年天貓“雙十一”最大的亮點(diǎn)是將廣告和促銷(xiāo)環(huán)節(jié)向線下滲透，撬動(dòng)傳統(tǒng)品牌線下門(mén)店一起參與“雙十一”。但是對(duì)于沒(méi)有線下實(shí)體店的網(wǎng)絡(luò)品牌而言，則需要有新的玩法和策略，而淘寶無(wú)線和新浪微博等重要載體，有望為其提供更多的流量來(lái)源。據(jù)悉，“雙十一”已經(jīng)組建無(wú)線專(zhuān)項(xiàng)負(fù)責(zé)人，并將微淘視作手機(jī)客戶端重要的突破點(diǎn)和發(fā)力點(diǎn)。有消息稱(chēng)，微淘已經(jīng)將“雙十一”的當(dāng)日成交額鎖定為10個(gè)億。截至目前，微淘已啟動(dòng)了三輪內(nèi)測(cè)，累計(jì)各種品牌賬號(hào)、媒體賬號(hào)、達(dá)人賬號(hào)超過(guò)3000個(gè)，日均UV達(dá)6000萬(wàn)。

　　點(diǎn)評(píng)：在移動(dòng)端布局是阿里重要的戰(zhàn)略思路，在BAT之間，移動(dòng)端的競(jìng)爭(zhēng)也達(dá)到白熱化程度。誰(shuí)能占領(lǐng)移動(dòng)端入口，誰(shuí)能在移動(dòng)端獲得持續(xù)活躍的用戶才是競(jìng)爭(zhēng)成敗的關(guān)鍵。目前，騰訊已經(jīng)利用微信在移動(dòng)端形成了自己的先發(fā)優(yōu)勢(shì)。阿里今年展開(kāi)了一系列的收購(gòu)大都是圍繞用戶移動(dòng)端的需求�！半p十一”是阿里最有力的營(yíng)銷(xiāo)契機(jī)，在“雙十一”下注移動(dòng)端是順理成章的策略。不過(guò)，關(guān)鍵不在于短時(shí)間內(nèi)吸引多少用戶，而在于長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)沉淀多少活躍用戶，這是阿里最需要解決的問(wèn)題。