公司大會(huì)小會(huì)老是說(shuō)采購(gòu)、投資發(fā)展部、人力資源部是短板，這三個(gè)部門是不是短板姑且不說(shuō)，我個(gè)人認(rèn)為分店才是最大的短板，其理由如下：

　　 1、看問(wèn)題的角度不一樣，以至于分店經(jīng)常不執(zhí)行采購(gòu)的協(xié)議，理由只有一個(gè)給的資源銷售不好，但是采購(gòu)卻認(rèn)為這是收了費(fèi)用的，要執(zhí)行呀，不然供應(yīng)商那里不好交代。比如這是實(shí)實(shí)在在的500元堆頭費(fèi)，你要賣5000元才能產(chǎn)生效益呀？而且供應(yīng)商對(duì)單品的投入也是又選擇的，好賣的人家肯定不愿多投嘛，能夠讓供應(yīng)商大力投入的一般都是新品或者利潤(rùn)較高的單品，供應(yīng)商做活動(dòng)還不是和我們一樣要計(jì)算盈虧。這樣造成的后果就是供應(yīng)商長(zhǎng)期在采購(gòu)那里投訴分店不配合，然后在以后合作過(guò)程中貨源呀促銷員都不會(huì)優(yōu)先考慮這個(gè)分店。

　　2、上一個(gè)問(wèn)題肯定有人不服氣，要說(shuō)難到分店要全賣些不好賣的商品嗎？銷售怎么提升呀？那我告訴你不要不服氣，同樣的促銷單品在家樂(lè)福產(chǎn)生的銷量就是比我們大，供應(yīng)商都知道家樂(lè)福費(fèi)用高，但是人家能產(chǎn)生銷量，然后逐漸形成良性循環(huán)，為什么我們不行呢？因?yàn)槲覀兊馁u場(chǎng)氣氛的營(yíng)造太差，我們的堆頭形象千篇一律，對(duì)于促銷的單品我們自己本身都不看好，不重視又怎么希望能得到好成績(jī)呢？分店就是要學(xué)會(huì)利用資源做銷售，而不是說(shuō)去完成采購(gòu)的任務(wù)，以這種心態(tài)做銷售怎么不產(chǎn)生分歧嘛？

3、肯定又有人要說(shuō)，采購(gòu)提供的資源太少了，沒(méi)有力度，分店是巧媳婦難為無(wú)米之炊。是的這個(gè)得承認(rèn)，部分采購(gòu)對(duì)于資源提供不是很到位�；蛘哒f(shuō)這個(gè)采購(gòu)對(duì)這個(gè)品類不勝任，但是作為店長(zhǎng)，主管，你得和人家溝通呀，就像你們的職位一樣都是公司領(lǐng)導(dǎo)定的，大家都有一個(gè)過(guò)程，實(shí)在不行公司會(huì)考慮換人的。再來(lái)說(shuō)說(shuō)促銷資源，什么叫促銷資源，包括（低價(jià)、促銷員、主題活動(dòng)、路演，品嘗、派送等）但是我們的分店只知道要低價(jià)（至少重慶區(qū)域現(xiàn)在還是這樣）而且是非常超低的，比如10元的洗發(fā)水賣1元，5元的衛(wèi)生巾賣1元，還要是寶潔的，二線品牌將就，三線的還不要。你們知不知道這些資源都是很難得的呀？哪個(gè)供應(yīng)商天天虧本給你做生意呀？供應(yīng)商給商場(chǎng)的促銷資源大部分基本都是一樣的，關(guān)鍵看你怎么用。一期海報(bào)是否成功不只是采購(gòu)對(duì)商品的選擇，還要靠分店的配合。

　　綜上所訴，強(qiáng)烈建議我們的分店主管每周去家樂(lè)福學(xué)習(xí)一次，學(xué)習(xí)人家的陳列，氣氛營(yíng)造，學(xué)習(xí)人家的銷售手段并落實(shí)到實(shí)處。你們一個(gè)主管相當(dāng)于家樂(lè)福的一個(gè)課長(zhǎng)，如果你們哪天能做到哪個(gè)水平再來(lái)指責(zé)采購(gòu)、投資發(fā)展和人力資源好嗎？