論“傳統(tǒng)商業(yè)營(yíng)銷”水平，放眼世界，也許很難找到對(duì)手與之匹敵。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不斷提高，大批海歸回國(guó)報(bào)效，當(dāng)然這里面投身商業(yè)的占大多數(shù)。而傳統(tǒng)商業(yè)企業(yè)中，海歸密度最高的部門應(yīng)該是——企畫部，管理層可謂用心良苦，“師夷長(zhǎng)技以制夷”適用于工業(yè)技術(shù)振興，而對(duì)于商業(yè)企業(yè)，特別是傳統(tǒng)商業(yè)企業(yè)則“收獲甚微”。每次討論，當(dāng)頭腦難以風(fēng)暴時(shí)，往往會(huì)詢問(wèn)各國(guó)海歸們，他國(guó)的傳統(tǒng)商業(yè)都用什么“招”，而往往獲得的答復(fù)總是——“基本沒(méi)有什么特別的”，由此而論，我國(guó)的商業(yè)營(yíng)銷水平于“花樣”上可謂登峰造極，而深度、韌度卻乏善可陳。那究竟是什么阻礙了“中國(guó)式營(yíng)銷”，又是什么制約了“中國(guó)式營(yíng)銷”呢？對(duì)此課題，容我天馬行空一下，歡迎各位大神來(lái)噴！
1、從“無(wú)商不尖”到“無(wú)商不奸”
曾經(jīng)看過(guò)一個(gè)典故，在古代時(shí)，現(xiàn)代中表示貶義的“無(wú)商不奸”其實(shí)是略帶褒義的“無(wú)商不尖”的，因?yàn)楣艜r(shí)農(nóng)業(yè)社會(huì)，賣米、賣麥?zhǔn)钱?dāng)時(shí)商業(yè)的代表工種，而古時(shí)的商業(yè)先輩們?cè)谫u米時(shí)大多以米缸、米桶作為計(jì)量器具，有人買一缸米，按常理給他平于缸口的米就可以了，可是古時(shí)的先輩們總是多給一些，不僅添滿還要多出一個(gè)“尖尖角”，這樣大家就有種賺便宜的感覺(jué)，商人們也積攢了商譽(yù)，從而漸漸形成了“無(wú)商不尖”這一成語(yǔ)，歲月如梭、滄海桑田，“無(wú)商不尖”漸漸演化成為了“無(wú)商不奸”，而“尖”何嘗不是另一種“奸”，只能說(shuō)大道至簡(jiǎn)，先輩們的“尖”其實(shí)更“奸”，而后輩們的“奸”卻過(guò)于直白，浪費(fèi)了前輩們的良苦用心。
其實(shí)前輩們?cè)缫褳槲覀冎赋隽?span lang="EN-US">“經(jīng)商”大道，那就是大道至簡(jiǎn)、大音希聲，不必想的那么復(fù)雜，消費(fèi)者的消費(fèi)心理其實(shí)與當(dāng)年買米沒(méi)有太大變化，就是圖那一點(diǎn)“尖尖角”，誰(shuí)真正多給顧客一點(diǎn)“尖尖角”，誰(shuí)就是“無(wú)商不尖”，而所謂商譽(yù)其實(shí)就是每次多給那么一點(diǎn)點(diǎn)“尖尖角”積累而來(lái)的，那個(gè)“尖尖角”實(shí)際就是培養(yǎng)顧客購(gòu)物習(xí)慣的過(guò)程，顧客購(gòu)物習(xí)慣一旦形成，那所投入的那點(diǎn)“尖尖角”則會(huì)獲得巨大回報(bào)，這就是最直接的營(yíng)銷，也是最好的營(yíng)銷。
【時(shí)勢(shì)劣談】：大道至簡(jiǎn)，最好的營(yíng)銷往往是最簡(jiǎn)單的、最容易理解的，自己或同行總有“現(xiàn)在的顧客太精明”的抱怨，其實(shí)想想，顧客的精明都是我們培養(yǎng)出來(lái)的，而老子的“無(wú)為而治”所講的——“為無(wú)為，而無(wú)不治”則蘊(yùn)含著營(yíng)銷至理，您說(shuō)是不是呢？
【時(shí)勢(shì)引申】：“免費(fèi)”是不是就是最好的一種“收費(fèi)”模式呢？
2、策劃與執(zhí)行——相輔相成、相克相背
在我國(guó)傳統(tǒng)商業(yè)企業(yè)的營(yíng)銷部里面策劃人員往往就是執(zhí)行人員，或是執(zhí)行的主要支配者。這帶來(lái)的好處不言而喻——能最好的執(zhí)行出策劃方案的意圖與精髓；講解的更為細(xì)致、全面；遇到問(wèn)題時(shí)更易隨機(jī)應(yīng)變……可謂好處多多，不勝枚舉。
然而，凡事都有多面性，有優(yōu)就有劣，作用越大，副作用可能越多。
恕我妄言，策劃、執(zhí)行合一絕對(duì)是阻礙中國(guó)傳統(tǒng)商業(yè)營(yíng)銷發(fā)展的最大原因，策劃與執(zhí)行合一的方式，在培養(yǎng)營(yíng)銷策劃人員的初期是非常有效的一種方式，因?yàn)榭梢允钩跞?span lang="EN-US">“營(yíng)銷圈”的新人們最快時(shí)間的成長(zhǎng)，讓他們明白那些自認(rèn)為“新穎絕倫”的策劃方案的可行性究竟如何，各類活動(dòng)在執(zhí)行的過(guò)程中都會(huì)遇到什么樣的問(wèn)題，從而相應(yīng)規(guī)避，加速新進(jìn)人員的成長(zhǎng)速度與心智成熟程度，從而最大限度的“壓榨成長(zhǎng)”。
而當(dāng)此新進(jìn)人員漸漸成熟，策劃方案越來(lái)越穩(wěn)的時(shí)候，策劃與執(zhí)行合一則會(huì)起到“適得其反”的效果，您可以觀察一下身邊的策劃人員或者看看他“開(kāi)始”與“現(xiàn)在”的方案對(duì)比，也許您會(huì)發(fā)現(xiàn)，方案越來(lái)越穩(wěn)健了，同樣的，方案也越來(lái)越保守了，很少再讓人有“天馬行空、推陳出新”之感了。我們總在感嘆現(xiàn)在的活動(dòng)除了“買贈(zèng)、買減、抽獎(jiǎng)……還有什么？”其實(shí)并非營(yíng)銷技巧技窮了，而是策劃人員因?yàn)槎栊约皥?zhí)行中遇到的問(wèn)題而不敢“作繭自縛”了，因?yàn)樽策^(guò)多次“南墻”，所以開(kāi)始勇于“回頭”了。這對(duì)于“中國(guó)式營(yíng)銷”的發(fā)展起到了重大的阻礙作用，由于企畫部門的管理者也是經(jīng)此培養(yǎng)模式一步一步“成熟”起來(lái)的，所以面對(duì)許多新穎的、顛覆的、冒險(xiǎn)的、激進(jìn)的方案往往會(huì)選擇求穩(wěn)，在我國(guó)，“無(wú)過(guò)就是功”雖不明言但也是一種潛規(guī)則，長(zhǎng)此以往，怎會(huì)有新的顛覆性創(chuàng)新方案出現(xiàn)？所謂封建保守思想束縛百姓心智，對(duì)于營(yíng)銷來(lái)說(shuō)，我想也是大同小異，傳統(tǒng)的保守、企穩(wěn)營(yíng)銷思路雖比較穩(wěn)定，不易出亂，但卻會(huì)使比較冒進(jìn)、新穎的思路難以“出頭”，不嘗試難以實(shí)際考量效果；不大膽創(chuàng)新、打破常規(guī)，永遠(yuǎn)不會(huì)出現(xiàn)新的規(guī)則、秩序，所以策劃與執(zhí)行必須分離，而且獨(dú)立運(yùn)作，執(zhí)行要最大限度實(shí)現(xiàn)策劃者的方案，無(wú)論難易；而策劃者要根據(jù)執(zhí)行過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題作歸納分析，勇于創(chuàng)新，將所謂風(fēng)險(xiǎn)掌控于可控范圍，則未來(lái)可期！
【時(shí)勢(shì)劣談】：每個(gè)人都有惰性，營(yíng)銷策劃人員亦同，對(duì)于營(yíng)銷策劃人員，其實(shí)最需要具備的特制是充滿激情、敢想敢拼，對(duì)于此類人才，當(dāng)以鼓勵(lì)、啟發(fā)培養(yǎng)為主，打壓、磨礪式培養(yǎng)方式或可使之心智更加成熟，但對(duì)于營(yíng)銷思路一途確是起反作用的，試想，一個(gè)沉悶、保守的人怎會(huì)做出大膽、創(chuàng)新、顛覆的方案呢？所以，不要讓策劃人員撞太多“南墻”，讓他們保持一顆充滿激情、大膽創(chuàng)新的心，對(duì)于營(yíng)銷來(lái)說(shuō)是至關(guān)重要的。
【時(shí)勢(shì)引申】：燕南天之所以練成嫁衣神功源于“前功盡毀”，而對(duì)于營(yíng)銷是否也需要“自廢武功”呢？
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曾用賬號(hào)名：33胖子
一個(gè)營(yíng)銷初學(xué)者，誠(chéng)邀給位前輩、同仁指導(dǎo)、指正，萬(wàn)分感謝。
