商場(chǎng)除剛開(kāi)業(yè)滿(mǎn)場(chǎng)須代理商做炮灰之外，往后不斷調(diào)整都是希望直營(yíng)品牌，如優(yōu)衣庫(kù)、HM等國(guó)際品牌進(jìn)場(chǎng)免租金，費(fèi)用分?jǐn)偟狡渌�品牌代理商上，去代理商化的進(jìn)場(chǎng)模式越來(lái)越多了，代理商的利潤(rùn)空間越來(lái)越小。加工成本及營(yíng)銷(xiāo)成本在如今社會(huì)也越來(lái)越大了。品牌公司也飽受煎熬。如今的品牌，路在何方啊!

商場(chǎng)除剛開(kāi)業(yè)滿(mǎn)場(chǎng)須代理商做炮灰之外，往后不斷調(diào)整都是希望直營(yíng)品牌，如優(yōu)衣庫(kù)、HM等國(guó)際品牌進(jìn)場(chǎng)免租金，費(fèi)用分?jǐn)偟狡渌�品牌代理商上，去代理商化的進(jìn)場(chǎng)模式越來(lái)越多了，代理商的利潤(rùn)空間越來(lái)越小。加工成本及營(yíng)銷(xiāo)成本在如今社會(huì)也越來(lái)越大了。品牌公司也飽受煎熬。如今的品牌，路在何方啊！

 字大了。。

      應(yīng)該說(shuō)品牌代理，路上何方...挖掘小的可培育的品牌，廠(chǎng)家授權(quán)代理的一個(gè)很大機(jī)制是可以回籠資金減少成本，這樣的市場(chǎng)空間一定會(huì)有的：零售服裝等在一定周期內(nèi)一定會(huì)有新的出來(lái)，抓合適的時(shí)機(jī)再下手

加工成本及營(yíng)銷(xiāo)成本在如今社會(huì)也越來(lái)越大了。品牌公司也飽受煎熬。如今的品牌，路在何方��！

代理商在商場(chǎng)生存空間越來(lái)越小是由于商場(chǎng)不斷價(jià)格促銷(xiāo)造成的，其實(shí)對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)把握比較準(zhǔn)的有實(shí)力的代理商要比廠(chǎng)家直營(yíng)會(huì)更合適，在維護(hù)品牌形象和提升業(yè)績(jī)方面會(huì)更有經(jīng)驗(yàn)。

我認(rèn)為代理商做服裝品牌的路就是：向上走！再做中低的服裝利潤(rùn)空間很薄，但庫(kù)存壓力很大，也和商場(chǎng)的利益點(diǎn)不能重合。量販品牌以后都只能是直營(yíng)，靠信息化，大量貨品帶動(dòng)，找到利潤(rùn)點(diǎn)，中間不會(huì)再有代理商的空間。。。。

    代理商，加盟商 向上走！可否理解為做高端品牌，高價(jià)位品牌，多品牌（風(fēng)格有差異），開(kāi)精品店、開(kāi)集合店、開(kāi)高端生活會(huì)館等，做真正意義上的零售商而不是二道販子。

兄臺(tái)說(shuō)的有理，只是大勢(shì)所趨，商場(chǎng)百貨費(fèi)用加大，促銷(xiāo)更猛，地鋪?zhàn)饨鹑諠u增高，代理商、加盟商都是給商場(chǎng)打工，給房東賣(mài)命，淘寶對(duì)低價(jià)位貨品的沖擊，所以目前直營(yíng)是主流方向。在維護(hù)品牌形象方面還是公司直營(yíng)強(qiáng)，在地方的人脈資源，社會(huì)關(guān)系，風(fēng)土人情，那確實(shí)是代理商加盟商厲害。

別說(shuō)代理商做炮灰，廠(chǎng)家直營(yíng)也有不少炮灰品牌

是的，找到中上或高檔次的服裝品牌，就能進(jìn)一步發(fā)揮代理商的優(yōu)勢(shì)：1：本地化的管理，能及時(shí)改進(jìn)銷(xiāo)售的問(wèn)題。2:庫(kù)存問(wèn)題能得到有效緩解。3：有利于服務(wù)的有效提升。4：能有效利用本地資源（如人脈，廣告等）降低成本。。。。我能想到的就是這些，供各位討論參考。

不妨借鑒一下其他產(chǎn)品做代理商的出路，比方說(shuō)蘇寧的，老板都喊話(huà)了，要轉(zhuǎn)變思路，合作方式要改，要做物流配送中心，不然不給飯吃。。。

現(xiàn)在代理商只能通過(guò)其自身的專(zhuān)業(yè)能力，拿一些有前途的小眾品牌，但做大已不太現(xiàn)實(shí)

局部做大也有可能，但要拿出純利潤(rùn)分一半給那誰(shuí)的勇氣和魄力。。。

代理商的銷(xiāo)售方向其實(shí)還是蠻大的，就是看銷(xiāo)售力度的大小 會(huì)給顧客帶來(lái)多大的誘惑。

繼續(xù)努力吧 相信會(huì)好起來(lái)的

樓主說(shuō)的太對(duì)了，現(xiàn)在的代理商太多了，想與直營(yíng)公司合作，通常是無(wú)法得到支持，好不容易打個(gè)不是代理商的電話(huà)，對(duì)方的直營(yíng)公司說(shuō)現(xiàn)在正在找代理商，不能說(shuō)代理商不好，只是在部分需要進(jìn)入良性循環(huán)的場(chǎng)子，代理商往往通過(guò)朋友或者自我的判斷，無(wú)法和用心做，想做好的場(chǎng)子達(dá)成一致，造成場(chǎng)子我品牌！認(rèn)為增加品牌、代理商和場(chǎng)子的互信度！