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丟丟 發(fā)表于 2013-7-22 11:45:00

呵呵，解釋一下！

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qqa/8520 發(fā)表于 2013-7-20 15:16:00
這個(gè)問題還真的很難處理，要找在超市做經(jīng)理啊那些人問下才可以啊。

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丟丟 發(fā)表于 2013-7-20 11:41:00
【討教】：有個(gè)場(chǎng)子，開業(yè)想做滿百送118的活動(dòng)，地下1層也送也收，樓上三層做數(shù)碼類（很多不具備開發(fā)票的資質(zhì)）的只收不送，怎么樣才能有效避免樓上三層的租戶作弊！大家有何高招，請(qǐng)多賜教啊！多謝！在線等！

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西安貨郎 發(fā)表于 2013-7-21 19:36:00

提的問題本身就狗屁不通，本身就沒法回答！看到這么多熱心人在給你答案，你先完善問題吧。首先闡明經(jīng)營(yíng)性質(zhì)，租賃還是聯(lián)營(yíng)？收銀方式，中央還是自收？券的結(jié)算方式，扣比承擔(dān)、固定回款還是商承結(jié)算？把這些都說完后，再告訴我們你們?nèi)�的使用范圍、�?zèng)買前提，計(jì)算好損益點(diǎn)及目標(biāo)收益點(diǎn)（%）。最后告訴大家，你怕他們做什么弊？我想還能將就的回答你的問題？

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onc789 發(fā)表于 2013-7-20 19:58:00
1送劵返款打折，愛收收不愛收不收。

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零售創(chuàng)新 發(fā)表于 2013-7-22 9:57:00
還是要統(tǒng)一收銀，統(tǒng)一券的用量，如果券有異常要找到問題，去解決。

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onc789 發(fā)表于 2013-7-20 19:58:00
1送劵返款打折，愛收收不愛收不收。

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吾將上下求索 發(fā)表于 2013-7-22 16:21:00

你這個(gè)場(chǎng)、是純百貨業(yè)態(tài)、還是有超市、

一二三樓都是做數(shù)碼產(chǎn)品的嗎？負(fù)一樓又是做什么的呢？

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西安貨郎 發(fā)表于 2013-7-23 19:00:00

兄弟，看了你說場(chǎng)子的情況，嚴(yán)格意義上來說由于屬于租賃場(chǎng)，是不合適做買贈(zèng)券活動(dòng)的。主要原因是買贈(zèng)券的結(jié)算在后臺(tái)，而活動(dòng)的有效性是體現(xiàn)在品牌的參與度和貨品參與度方面，如果將控制權(quán)（租賃自收銀無法控制）放在租戶手中，活動(dòng)效果預(yù)期會(huì)不好。

在營(yíng)銷活動(dòng)的設(shè)計(jì)方面我們首先要設(shè)定好“營(yíng)銷目標(biāo)”，就是你們團(tuán)隊(duì)要清楚本次活動(dòng)我所需要達(dá)成的目的，簡(jiǎn)單說就是：要人氣、要銷售；樹立營(yíng)銷形象，商譽(yù)品牌推廣；迫于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)等。你們是新開業(yè)場(chǎng)子，我想其核心目的就是想“火爆”，所以在成本方面是愿意貼補(bǔ)品牌的。我就從這個(gè)角度給你幾點(diǎn)建議：

      賣送券活動(dòng)在設(shè)計(jì)費(fèi)用率的時(shí)候，一般是兩種方法：1、發(fā)券品牌全額承擔(dān)；2、發(fā)券品牌和收券品牌各承擔(dān)一半。以上兩種方法都不適宜“用券銷售再發(fā)券”的政策，否則和我下面要給你建議的結(jié)算方法不符，會(huì)有損失。在這里我主要給你介紹下第一種結(jié)算方式，便于你參考：

     關(guān)于第一種，是百貨品牌近幾年較為常用的結(jié)算方法，例如你們要做的“滿100送118元”，常規(guī)做法是與廠家談返款率（和加扣是一樣的），例如你們這檔活動(dòng)公司確定的是4折返款，即品牌的返款額=（100+118）*40%=87.2元

                                                       商場(chǎng)的前臺(tái)毛利率=（100-87.2）/218=5.9%

    所以如果你們公司能夠接受這樣的前臺(tái)毛利率，你們也可以搞定B1廠商4折返款，那樣只要券都在B1使用，就可以保證有5.9%的收益。當(dāng)然如果你們公司設(shè)定樓上的租戶也要用券，那么就要考慮118元券的分擔(dān)問題。因?yàn)槟闶墙oB1有4折返款的承諾，因此如果券在樓上用，在B1零毛利率的情況下，你們有58元的券額成本，即樓上租戶只要愿意按每118元券承擔(dān)58元，你們就沒有不賺不賠，如果樓上租戶的承擔(dān)金額大于58元，那大過的部分就是你們的利潤(rùn)。這個(gè)假設(shè)的前提，我是按顧客剛好按100元在B1消費(fèi)做的假設(shè)，所以算上差補(bǔ)額，你們的前臺(tái)毛利率還會(huì)有3%-5%的收益。

    關(guān)于你說的漏洞問題，由于需要租賃商戶按收到的券額承擔(dān)相應(yīng)比例的成本，所以他沒有了造假的動(dòng)機(jī)，問題也就不存在了。

    以上是我的一些見解，有不妥之處，大家多交流。

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西安貨郎 發(fā)表于 2013-7-23 19:00:00

兄弟，看了你說場(chǎng)子的情況，嚴(yán)格意義上來說由于屬于租賃場(chǎng)，是不合適做買贈(zèng)券活動(dòng)的。主要原因是買贈(zèng)券的結(jié)算在后臺(tái)，而活動(dòng)的有效性是體現(xiàn)在品牌的參與度和貨品參與度方面，如果將控制權(quán)（租賃自收銀無法控制）放在租戶手中，活動(dòng)效果預(yù)期會(huì)不好。

在營(yíng)銷活動(dòng)的設(shè)計(jì)方面我們首先要設(shè)定好“營(yíng)銷目標(biāo)”，就是你們團(tuán)隊(duì)要清楚本次活動(dòng)我所需要達(dá)成的目的，簡(jiǎn)單說就是：要人氣、要銷售；樹立營(yíng)銷形象，商譽(yù)品牌推廣；迫于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)等。你們是新開業(yè)場(chǎng)子，我想其核心目的就是想“火爆”，所以在成本方面是愿意貼補(bǔ)品牌的。我就從這個(gè)角度給你幾點(diǎn)建議：

      賣送券活動(dòng)在設(shè)計(jì)費(fèi)用率的時(shí)候，一般是兩種方法：1、發(fā)券品牌全額承擔(dān)；2、發(fā)券品牌和收券品牌各承擔(dān)一半。以上兩種方法都不適宜“用券銷售再發(fā)券”的政策，否則和我下面要給你建議的結(jié)算方法不符，會(huì)有損失。在這里我主要給你介紹下第一種結(jié)算方式，便于你參考：

     關(guān)于第一種，是百貨品牌近幾年較為常用的結(jié)算方法，例如你們要做的“滿100送118元”，常規(guī)做法是與廠家談返款率（和加扣是一樣的），例如你們這檔活動(dòng)公司確定的是4折返款，即品牌的返款額=（100+118）*40%=87.2元

                                                       商場(chǎng)的前臺(tái)毛利率=（100-87.2）/218=5.9%

    所以如果你們公司能夠接受這樣的前臺(tái)毛利率，你們也可以搞定B1廠商4折返款，那樣只要券都在B1使用，就可以保證有5.9%的收益。當(dāng)然如果你們公司設(shè)定樓上的租戶也要用券，那么就要考慮118元券的分擔(dān)問題。因?yàn)槟闶墙oB1有4折返款的承諾，因此如果券在樓上用，在B1零毛利率的情況下，你們有58元的券額成本，即樓上租戶只要愿意按每118元券承擔(dān)58元，你們就沒有不賺不賠，如果樓上租戶的承擔(dān)金額大于58元，那大過的部分就是你們的利潤(rùn)。這個(gè)假設(shè)的前提，我是按顧客剛好按100元在B1消費(fèi)做的假設(shè)，所以算上差補(bǔ)額，你們的前臺(tái)毛利率還會(huì)有3%-5%的收益。

    關(guān)于你說的漏洞問題，由于需要租賃商戶按收到的券額承擔(dān)相應(yīng)比例的成本，所以他沒有了造假的動(dòng)機(jī)，問題也就不存在了。

    以上是我的一些見解，有不妥之處，大家多交流。