商超進場費整頓之風吹了一年半，少數(shù)企業(yè)主動清理，更多企業(yè)選擇繼續(xù)“潛規(guī)則”。

　　6月18日，華中地區(qū)上市公司中百集團（000759）董事長汪愛群對媒體透露，中百集團在2012年報告期內(nèi)實現(xiàn)凈利潤2.05億元，較上年同比下滑23.12％。而這其中，公司主動停止向供應商收取的進場費收入至少超過2億元。

　　這是國內(nèi)大型百貨零售公司首次公布“進場費”這一頗為敏感的收入情況。2011年底，商務部聯(lián)合發(fā)改委、工商總局等五部委發(fā)布了《清理整頓大型零售企業(yè)向供應商違規(guī)收費工作方案的通知》（下稱：《通知》）。其中，“根據(jù)有關規(guī)定零售商可以收取促銷服務費。在以上費用之外，零售商向供應商收取的其他所有費用均應納入清理之列。”

　　主動“斬斷”進場費而使得業(yè)績受到拖累的中百集團，似乎是同行中的一個“異類”。國內(nèi)一家大型百貨集團的內(nèi)部人士告訴記者，不僅是百貨公司，超市、便利店等零售渠道目前仍都有進場費的說法，且十分常見。

　　“進場費有些是以錢的方式支付，有些則是這些商戶所提供注入的資源。”該人士指出，“這本來就已經(jīng)形成了一個生態(tài)圈，企業(yè)們和監(jiān)管部門其實都知道現(xiàn)在的情況，但很難‘一刀切’處理”。

　　中百集團主動清理

　　在全國范圍的商超進場費專項整治中，國企背景的中百集團是個積極的響應者，公司管理層也一直都熱衷宣傳這一點。

　　汪愛群表示，在國家有關部委要求禁止零售商向供貨商收取與經(jīng)營無關的相關費用的要求下，“應該說中百是執(zhí)行最積極、最有力度的。”2012年年報中，中百集團的營業(yè)收入同比大漲了約18.4億元，而在凈利潤方面卻意外減少了約6167萬。

　　其中，突然被斬斷的進場費收入被指影響巨大。中百集團方面指出，公司正試圖開拓創(chuàng)新經(jīng)營，實現(xiàn)企業(yè)內(nèi)涵式增長，加快由收費盈利模式向擴大商品進銷差價的盈利模式轉(zhuǎn)變。

　　中百集團董秘楊曉紅在接受本報記者采訪時坦言：“減免進場費一事確實是對公司利潤有一定影響的，畢竟有很多費用都不再收取了。國內(nèi)別的同行執(zhí)行得如何，我們不清楚，但至少中百方面自這個文件頒布以來一直執(zhí)行得比較好。”

　　據(jù)記者了解，進場費是零售業(yè)日常操作之下的普遍“潛規(guī)則”。作為占據(jù)一定品牌優(yōu)勢和渠道資源的零售商，在和各色品牌的供應商進行談判周旋時，常會堂而皇之地收取一筆不菲的資金，以保證供應商能夠進駐商場并獲得客流較好的店鋪位置。

　　上述百貨集團內(nèi)部人士介紹稱，零售商收取的進場費可謂名目繁多，其中相當一部分甚至與實質(zhì)性經(jīng)營關系甚小。在一定程度上，這部分費用增加了供應商的供貨成本，最終可能轉(zhuǎn)嫁到消費者身上。

　　“零售商利用市場優(yōu)勢地位，向供應商收取的合同費、搬運費、配送費、節(jié)慶費、店慶費、新店開業(yè)費、銷售或結賬信息查詢費、刷卡費、條碼費（新品進店費）、開戶費（新供應商進店費）、無條件返利等均屬于違規(guī)收費。”前述《通知》明確指出。

　　進場費的存在和收取的高低，已經(jīng)直接影響到各家供應商的熱情，以及百貨商的實際銷售。數(shù)年前，國內(nèi)3C零售賣場的兩家死敵國美電器與蘇寧電器，便一度拿取消進場費大做文章，國美以每年放棄數(shù)以十億計的進場費迎戰(zhàn)蘇寧。

　　進場費禁而不止

　　盡管國家有關部門聯(lián)手整治進場費，然而在實際的招商銷售之中，進場費這種灰色的商業(yè)模式仍舊禁而不止。

　　“這種模式本身就在零售行業(yè)存在了很多年，不可能說取消就全部沒了。尤其是上市公司，其營收模式當中，進場費的利潤貢獻還是相當重要的�？梢哉f，坐地起價收取進場費，本身就是不少零售商盈利模式的一部分。”前述內(nèi)部人士表示。“同時，這也是多年來企業(yè)處理和供應商關系中總結出的一個相對高效的辦法。”

　　“從一定程度上來說，一家企業(yè)如果進場費一直保持比較高的水平，可視為這個企業(yè)在行業(yè)當中議價能力更強、更受歡迎。一個大中型的百貨商場，排隊希望進入的供應商不計其數(shù)。沒有這種相對公平的選擇標準，如何來調(diào)節(jié)供應商關系？每個商場的位置都是有好壞之分，不同價碼才能區(qū)別不同位置。”

　　該內(nèi)部人士還表示，當初監(jiān)管部門提出整頓進場費，其實也就是象征性找了幾家企業(yè)罰了一些錢，有些甚至是企業(yè)自己認領的罰金。如今高調(diào)宣傳的中百集團本身是國企，或許有“政績”上的訴求。“從整個行業(yè)層面來看，實際并沒有太大程度減輕原本的情況，對此業(yè)內(nèi)和政府都心知肚明。只是風聲緊時大家當心一些罷了。”

　　當然，強勢收取進場費的百貨經(jīng)營者，也會允許“列外”的存在。比如，在與部分更強勢的外資奢侈品品牌、或人氣火爆的餐飲品牌談判時，經(jīng)營者甚至不得不“倒貼”進場費，以求引進該品牌。

　　此前曾有媒體報道稱，大型百貨對奢侈品大牌的扣點一般不會超過20％，相關其他收費也較少，而非奢侈品類的產(chǎn)品扣點往往高達30%~40%。一些奢侈品品牌甚至會要求商場按其指定要求裝潢，并免收裝修費，或者要求商場直接對進駐的商品進行買斷銷售。而這些看似苛刻的要求最終大多都被一一滿足。

　　楊曉紅坦言，這些大牌引進是需要長時間談判的，其中減免租金甚至一定比例的反向補償都實際存在。“畢竟，這些知名品牌的影響力巨大，一般的常規(guī)辦法很難引進來，所以企業(yè)不得不采取非常手段進行培育。”
　　（來源：21世紀經(jīng)濟報道 作者：陳時�。�