品牌促銷

 是廠家宣傳自身品牌的一個(gè)好時(shí)機(jī)，但往往被濫用成產(chǎn)品全線羅列圖。品牌促銷必須具備幾個(gè)要素：一是品牌整體買送或優(yōu)惠；二是暢銷單品最低價(jià)格銷售；三是有前景有投入的新品種的推廣。擁有這三個(gè)要素，就會(huì)是一個(gè)成功的促銷方案。品牌促銷不一定要力推一線品牌，二線品牌更有可能提供好的促銷方案和全力的支持，他們往往有制作樣版的心態(tài)，也就有重點(diǎn)費(fèi)用投入的決心，對(duì)整個(gè)活動(dòng)的執(zhí)行會(huì)認(rèn)真到底。

單品促銷

是最重要的部分，按照常規(guī)隨季節(jié)隨節(jié)日不同對(duì)品種進(jìn)行挑選是必須的，其基本步驟是：首先，確定本次促銷的思路，確定思路后再選擇你合意的供應(yīng)商，再來就是具體的品種。沒有確定思路前，可以先回顧一下供應(yīng)商近階段提供的促銷資料，這些將給予你一些啟發(fā)，從而找到下手處。針對(duì)一些促銷信息，進(jìn)行一些挑選，找一些可能各賣場(chǎng)都將同時(shí)進(jìn)行的促銷單品，利用采購(gòu)員手中的資源及供應(yīng)商近段的最緊急的需要支持的方面，虛實(shí)相結(jié)合地與供應(yīng)商談判，直逼價(jià)格底線，達(dá)成談判效果。促銷思路一定是促銷的靈魂所在，那么單個(gè)的促銷產(chǎn)品才會(huì)緊附于魂而閃現(xiàn)其光點(diǎn)。主線條的促銷單品確定了，再來點(diǎn)配套性的促銷單品，比如別人沒有的單品促銷，比如一些不知名的品種的好的促銷，促銷除了競(jìng)爭(zhēng)因素還要避免同質(zhì)化，體現(xiàn)自己的特色。

企業(yè)形象促銷

除了制定促銷主題外，按自身需求在大的節(jié)日可進(jìn)行一些整體促銷活動(dòng)，各形式不限，但要根據(jù)促銷費(fèi)用量體裁衣。

分類促銷

主要是根據(jù)季節(jié)變化需要及節(jié)日特點(diǎn)靈活運(yùn)用。類別主題促銷的作用不及企業(yè)整體促銷，在操作上容易產(chǎn)生模糊概念，容易引起顧客誤解，可以做一些更細(xì)類別的整體促銷。如巧克力、方便面、奶粉、洗衣粉等容易劃分的類別。