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主題:零售業(yè)-在憂患中變革,在謹(jǐn)慎中前行

 
易雅舍

 積分:58  金幣:29
 發(fā)表于 2013-06-21 10:51 | 只看他
樓主

    (復(fù)制轉(zhuǎn)載請注明出處,否則后果自負(fù)。

    毫無疑問,2012是我國電子商務(wù)豐收的一年。這一年,電子商務(wù)高速發(fā)展,市場份額進(jìn)一步提升,傳統(tǒng)實體零售在來勢洶涌的電子商務(wù)面前節(jié)節(jié)敗退。與此同時,不少實體零售商從對電子商務(wù)的不削、懷疑開始向關(guān)注、認(rèn)可轉(zhuǎn)變,甚至到參與、發(fā)力的階段。電子商務(wù)大潮流已經(jīng)得到了商家、消費者以及其他的社會各界廣泛認(rèn)可。要么電子商務(wù),要么無商可務(wù)已經(jīng)成為絕大多數(shù)零售商家的廣泛認(rèn)識。

 

  對傳統(tǒng)實體零售業(yè)而言,電子商務(wù)的高速發(fā)展儼然已經(jīng)對其造成嚴(yán)重的影響。此起彼伏的價格戰(zhàn)不但吸引了各大媒體的追蹤報道,消費者對電子商務(wù)的認(rèn)識也逐漸清晰和深入。與此同時,在較低的成本優(yōu)勢下,電商依托更加實惠的價格不斷的搶占線下實體店的市場份額,產(chǎn)品種類、產(chǎn)品的數(shù)量也在不斷的拓展、增多。

 

  前瞻產(chǎn)業(yè)研究院指出,電子商務(wù)的威脅已經(jīng)近在眼前,實體零售商變革轉(zhuǎn)型迫在眉睫。電子商務(wù)以其跨地域、全天候、低價格的優(yōu)勢不斷的沖擊著傳統(tǒng)零售業(yè)的價格體系并帶來營銷渠道的變革。實體零售業(yè)渠道為王的時代已過,電子商務(wù)的時代已經(jīng)到來。零售商家必須要跟上時代的步伐,順應(yīng)市場發(fā)展的趨勢,向電子商務(wù)進(jìn)軍,主動積極的觸電。若想不被革命,必先革自己的命,在主動觸電方面,蘇寧、國美已經(jīng)做出了表率。

 

  然而,正處高速發(fā)展過程中的電子商務(wù)并非陽光滿布,充滿希望,其殘酷的市場競爭,實體零售商家必須要有清晰的認(rèn)識。當(dāng)前國內(nèi)電子商務(wù)的發(fā)展是以規(guī)模驅(qū)動,而非盈利驅(qū)動。這種驅(qū)動方式使得各電商企業(yè)為了搶占市場份額,價格競爭異常激烈,價格戰(zhàn)此起彼伏,賠本賺吆喝的現(xiàn)象普遍存在。至今大部分電商企業(yè)仍處于燒錢虧本的狀態(tài)。實體零售商進(jìn)軍電子商務(wù)必須要做好長期激烈戰(zhàn)斗的思想準(zhǔn)備。

值得指出的是,電子商務(wù)并非僅僅是一種銷售渠道,若實體零售商用傳統(tǒng)的思維模式、營銷方式去經(jīng)營電子商務(wù),必然會遭遇失敗。電子商務(wù)的特點是客戶黏度低,品牌優(yōu)勢、客戶忠誠度需要長期積累,同時要維持長久的價格優(yōu)勢,需要物流體系、IT信息系統(tǒng)、供應(yīng)鏈體系等系統(tǒng)的全面構(gòu)建。此外,電子商務(wù)的盈利來源多種多樣,需要商家不斷探索各種流量變現(xiàn)的方式。

 

  當(dāng)前,電子商務(wù)主要有兩種形式,分別是淘寶式的平臺型和B2C直營模式。隨著價格戰(zhàn)的長久持續(xù)進(jìn)行,B2C模式鮮有盈利案例,無論是品類的擴張還是保持優(yōu)勢的價格,都需要電商企業(yè)具有更加突出的供應(yīng)鏈管理能力以及銷售規(guī)模。開放平臺似乎已經(jīng)成為電子商務(wù)發(fā)展的趨勢,不管是發(fā)展勢頭良好的京東還是電商新星蘇寧,都開始推進(jìn)平臺開放,品類擴張。然而,一個優(yōu)秀的電商平臺需要長期的客戶積累,初涉電商的電子商務(wù)的實體零售商并不適宜采用。

 

  實體零售商進(jìn)軍電子商務(wù),需要有清晰的認(rèn)識,并具有一整套的方案,包括市場定位、價格策略、產(chǎn)品策略、區(qū)域策略、物流系統(tǒng)、營銷手段等等。首先,電子商務(wù)的消費群體、消費需求和消費偏好與實體零售不相同;其次,電子商務(wù)需要有強大的物流體系、供應(yīng)鏈系統(tǒng)和IT系統(tǒng)作為支撐;再次,規(guī)模驅(qū)動的電子商務(wù),需要商家根據(jù)自身的優(yōu)勢和特點,在規(guī)模和盈利中尋找到平衡;最后,電子商務(wù)未來發(fā)展的長期趨勢,實體零售商必須要有擁抱的意識和長期根植發(fā)展的決心。

 

  此外,實體零售商觸電過程中,必須要解決左右手互博的問題。根據(jù)各自的實際情況,商家可以在市場定位上、產(chǎn)品種類上、價格體系上對線上和線下進(jìn)行區(qū)別對待,避免資源內(nèi)耗,不能形成協(xié)同效應(yīng)。與此同時,實體零售商還需要明確線上線下主次地位,到底是以線下實體店為主,電子商務(wù)為輔,還是以線下實體店為基礎(chǔ),大力發(fā)展電子商務(wù),實體零售商必須要有明確的認(rèn)識。

 

隨著經(jīng)濟的發(fā)展和科技的進(jìn)步,電子商務(wù)也在瞬息萬變之中。大數(shù)據(jù)、云計算、社交網(wǎng)絡(luò)等預(yù)示著電子商務(wù)的未來發(fā)展方向。實體零售商在觸電過程中,必須要保持開拓、創(chuàng)新的心態(tài),謹(jǐn)慎而又自信的擁抱變革。

資料來源:前瞻網(wǎng)《2013-2017年 中國零售行業(yè)業(yè)態(tài)發(fā)展趨勢分析報告》,百度報告名稱可看報告詳細(xì)內(nèi)容。

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水木-清華

 積分:1152  金幣:95
 發(fā)表于 2013-06-21 15:52 | 只看他
2樓

什么情況啊

易雅舍

 積分:58  金幣:29
 發(fā)表于 2013-06-24 10:35 | 只看他
3樓
RE:零售業(yè)-在憂患中變革,在謹(jǐn)慎中前行
只能用水深火熱來形容,看
2013-2017年 中國零售行業(yè)業(yè)態(tài)發(fā)展趨勢分析報告

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