在深圳舉行的內(nèi)衣展上，模特展示新款內(nèi)衣 羊城晚報(bào)記者 王磊 攝

　　記者近日采訪深圳服裝業(yè)資深人士發(fā)現(xiàn)，深圳有40％的服裝企業(yè)掙扎在生死邊緣。

　　品牌服裝利潤(rùn)壓庫(kù)存上

　　深圳某知名品牌服裝的營(yíng)銷總監(jiān)代小姐（化名）坦承，成衣利潤(rùn)是不低，但不完全是企業(yè)賺的。例如一件高端女裝，原材料成本確實(shí)只有11%-13%，聽(tīng)起來(lái)很驚人，但是要給商場(chǎng)27%的扣點(diǎn)、人員工資10%、物流費(fèi)7%、廣告費(fèi)10%。這樣算下來(lái)，已去掉定價(jià)的65%-67%，還有部分品牌要付買版費(fèi)（到國(guó)外買版樣），設(shè)計(jì)師出國(guó)考察費(fèi)用也還沒(méi)計(jì)算在內(nèi)。這樣，一件高端品牌的服裝，利潤(rùn)率最高也只有35%。

　　代小姐表示，成衣的利潤(rùn)很大一部分消耗在庫(kù)存里。她說(shuō)，一線品牌衣服，能賣掉60％就不錯(cuò)了，40％放在庫(kù)存里，也不能打折，否則會(huì)影響品牌形象，還有一些快速消化的品牌，可能上市時(shí)正價(jià),季末則打折，庫(kù)存會(huì)占到20％－30％。

　　美體內(nèi)衣是“美容品”

　　談到內(nèi)衣業(yè)，代小姐稱，美體塑身內(nèi)衣利潤(rùn)確實(shí)相對(duì)較高，一件連體塑身內(nèi)衣標(biāo)價(jià)5500元，它的材料成本只占0.7%-0.9%。由于不需要聘請(qǐng)專業(yè)模特或名人做廣告，經(jīng)營(yíng)美體內(nèi)衣投資10萬(wàn)元即可開(kāi)一個(gè)內(nèi)衣加盟店，不一定要進(jìn)商場(chǎng)，網(wǎng)上及美容院均可做代理生意。這樣算下來(lái)，美體內(nèi)衣的綜合成本只需售價(jià)的14％。

　　代小姐說(shuō)：“美體內(nèi)衣的利潤(rùn)如此之高，主要是抓住了女人愛(ài)美的虛榮心，高消費(fèi)群體愿意‘為身材投資’，所以說(shuō)它其實(shí)是一種‘美容產(chǎn)品’。任志強(qiáng)說(shuō)胸罩貴，可能是指美體內(nèi)衣行業(yè)。”

　　深圳市服裝行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)沈永芳告訴記者,服裝利潤(rùn)確實(shí)高，但還是有很多企業(yè)虧損，有流通環(huán)節(jié)因素，也有庫(kù)存因素。她透露，深圳有40％的服裝企業(yè)掙扎在生死邊緣。舉個(gè)例子說(shuō)，企業(yè)１０件衣服賣出５件，本都賺不回來(lái)，賣出８件日子才能好過(guò)。服裝進(jìn)了商場(chǎng)，扣點(diǎn)從１０％到２５％不等，新品牌服裝扣點(diǎn)會(huì)更高�！�
　�。ㄑ虺峭韴�(bào) 記者李天軍、宋毅）

貌似計(jì)算成本的時(shí)候有幾個(gè)漏洞：

1.進(jìn)入商場(chǎng)扣點(diǎn)還要27%，要看什么場(chǎng)子吧？既然高端，還讓人扣了27%，應(yīng)該算不上什么高端。要是真高端，商場(chǎng)還要求你去撐門面的；

2.物流成本7%，什么物流公司？老板的親戚還是自己自己開(kāi)的？坑爹的物流費(fèi)用，3-3.5%已經(jīng)很高了。

3.售罄率才60%，幾個(gè)月的銷售期？如果六個(gè)月，有些不合常理。一線高端品牌的庫(kù)存控制還是很不錯(cuò)的，會(huì)員制度也做得很好，真要是季末，會(huì)員優(yōu)惠處理還是有效果的。

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上面這位樓主是人才

一件連體塑身內(nèi)衣標(biāo)價(jià)5500元，它的材料成本只占0.7%-0.9%。

-------------哪個(gè)品牌這么牛X？55塊錢的東西敢賣5500？品牌溢價(jià)值有這么高？

廣告費(fèi)10%。---------小牌子吧？牛B點(diǎn)的品牌不至于要占10%啊，終端流水10個(gè)億廣告要砸1個(gè)億？（除運(yùn)動(dòng)）

一線品牌衣服，能賣掉60％就不錯(cuò)了，40％放在庫(kù)存里

-----------營(yíng)銷和商品的人可以回去洗洗睡了。