超市選址策略
超市一般要選擇有人流的地方，及能提供便利性購(gòu)物和服務(wù)的地方。由于在流動(dòng)性的顧客中最能體現(xiàn)出超市目標(biāo)顧客的購(gòu)買(mǎi)方式—及時(shí)性、急需性和便利性，因此超市在選址時(shí)，必須將顧客流量放在第一位。從目前的具體情況看，在超市選址時(shí)，可考慮新建居民小區(qū)的周邊，但一定要開(kāi)設(shè)在人流多的地方，即要有一定流量的流動(dòng)性顧客群支持。這是因?yàn)槌械纳倘π�，而交叉性布點(diǎn)的情況比較普遍，在穩(wěn)定性顧客被瓜分之后，倘若沒(méi)有一定流動(dòng)顧客群的支持，超市就很難實(shí)現(xiàn)理想的銷(xiāo)售額。
1.商圈內(nèi)有足夠的生活人口。一般情況下，商圈內(nèi)應(yīng)保證有3000人以上的生活人口存在(徒步5~7分鐘之內(nèi))，這樣才有利于發(fā)揮超市的便利功能。
2.靠近聚集人的場(chǎng)所。能聚集人的場(chǎng)所主要是指政府機(jī)構(gòu)、影劇院、醫(yī)院、學(xué)校、游覽地等。它們可以為商店帶來(lái)大量的客流。
3.緊挨車(chē)站。這里的車(chē)站主要指地鐵車(chē)站，或者是多部公交車(chē)匯集、客流量大的公共汽車(chē)車(chē)站。緊挨車(chē)站可以為超市帶來(lái)較多的流動(dòng)顧客。
4.設(shè)在車(chē)站“回歸動(dòng)線(xiàn)”內(nèi)。所謂“回歸動(dòng)線(xiàn)”是指上車(chē)與下車(chē)的客流必須經(jīng)過(guò)超市門(mén)口的移動(dòng)路線(xiàn)。
5.車(chē)流的動(dòng)線(xiàn)多。車(chē)流的動(dòng)線(xiàn)指車(chē)輛行走時(shí)的移動(dòng)路線(xiàn)。如商店所在的位置車(chē)流的動(dòng)線(xiàn)很多，超市的流動(dòng)顧客就多。
6.附近有寫(xiě)字樓。有寫(xiě)字樓就會(huì)有客流。一般平均一個(gè)寫(xiě)字樓內(nèi)的人員可以帶來(lái)6個(gè)人的流量。
7.附近有單身宿舍或單身公寓。單身宿舍或單身公寓里的居住者對(duì)便利的追求特別明顯。
8.月房租要在一天的銷(xiāo)售額之內(nèi)。房租太高將阻礙超市的規(guī)模擴(kuò)張。
9.競(jìng)爭(zhēng)者較少。商圈內(nèi)應(yīng)盡量沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)者，因?yàn)橛辛烁?jìng)爭(zhēng)對(duì)手將使商店的顧客分流，從而影響經(jīng)濟(jì)效益。
10.店鋪的形狀規(guī)則。長(zhǎng)方形或正方形的商場(chǎng)比較適合超市的經(jīng)營(yíng)，便利商店的營(yíng)業(yè)面積一般為100平方米，便利商店的經(jīng)營(yíng)品種一般為2000~3 000種，而且多為小包裝商品。
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