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主題:無印良品松崎曉:今年內(nèi)地要開35家

 
小豬bob

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 發(fā)表于 2013-05-10 16:34 | 只看他
樓主
無印良品松崎曉:今年內(nèi)地要開35家

  聯(lián)商網(wǎng)消息:“以后估計(jì)在大陸的某個(gè)機(jī)場你也能看到無印良品的門店了。”,5月10日(今天),日本良品計(jì)畫株式會(huì)社常務(wù)取締役、海外事業(yè)部長、無印良品(上海)商業(yè)有限公司董事長松崎曉在接受聯(lián)商網(wǎng)記者獨(dú)家專訪時(shí)表示。MUJI無印良品在今日正式開業(yè)的杭州西溪印象城第一層開出了近800平方米的標(biāo)準(zhǔn)店。記者在現(xiàn)場見到了這位無印良品的中國掌舵人。

  2013年在內(nèi)地要開35家 今年底達(dá)到100家

  據(jù)悉,無印良品的零售門店面積一般在800平方米左右,扣除倉儲(chǔ)面積,實(shí)際零售面積在600至700平方米之間,主要開設(shè)在人氣較旺的大型購物中心內(nèi)。目前,在杭州的萬象城、利星名品、以及西溪印象城均開設(shè)了無印良品的門店。其中杭州利星店的門店面積達(dá)1400平方米,占整個(gè)樓層面積的70%,是中國內(nèi)地面積最大的門店。據(jù)松崎曉介紹,“利星店開業(yè)前三天,刷新了全球MUJI門店的單日銷售額、客單價(jià)和前三天累計(jì)銷售總額紀(jì)錄。不過,MUJI在內(nèi)地銷售業(yè)績最好的門店是在北京西單大悅城,面積不到800平方米,每天銷售大概在500萬左右,客流量非常大。”

  中國是每個(gè)外資零售非?粗氐氖袌,龐大的消費(fèi)潛力很有誘惑力。MUJI無印良品自然也不例外,去年一年,無印良品在內(nèi)地開了30家門店,在華開店速度顯著提升。松崎曉表示,“現(xiàn)在我們在內(nèi)地28個(gè)城市開了店,下一步打算進(jìn)駐5個(gè)新的城市,我們今年的目標(biāo)是在內(nèi)地開35家店,到年底的時(shí)候門店數(shù)達(dá)到100家。”

  小型店“MUJI to GO”將開進(jìn)內(nèi)地機(jī)場

  松崎曉在采訪時(shí)透露,“除了在內(nèi)地開標(biāo)準(zhǔn)店,我們今年預(yù)計(jì)9月份在內(nèi)地的某個(gè)機(jī)場會(huì)引入小型店‘MUJI to GO’這個(gè)新業(yè)態(tài)。我們?nèi)澜缡准?#8216;MUJI to GO’是在香港機(jī)場開業(yè)的,另外在肯尼迪機(jī)場,巴黎、意大利的機(jī)場都有開出這類小型店。這類店的面積大概會(huì)在100-150平方米左右。主要做一些旅游產(chǎn)品、小型的必備產(chǎn)品。這也是我們所擅長的品類,可以把我們的強(qiáng)項(xiàng)更大限度的展示出來。”

  不過,即使是在機(jī)場的門店,松崎曉表示,價(jià)格和其他門店是一樣的。但由于有很大的人流量。雖然小型店的面積只有常規(guī)標(biāo)準(zhǔn)店的十分之一左右,但坪效會(huì)是其他店的十幾倍以上。

  對于今后,無印良品在內(nèi)地的開店策略,松崎曉做了進(jìn)一步的說明。“我們今后還是會(huì)以開800平方米左右的標(biāo)準(zhǔn)店為主,當(dāng)然,我們會(huì)在這個(gè)基礎(chǔ)上在主要的城市開幾個(gè)大店。但是這個(gè)只是輔助性的,并不會(huì)以開大店為主。我們會(huì)根據(jù)有多少產(chǎn)品來決定開多大的店,我們不會(huì)把店作為倉庫。”

   不宣傳不是說不花錢 網(wǎng)店也是種宣傳方式

   無印良品進(jìn)入中國市場已經(jīng)有8年了,從1980年創(chuàng)立之初,無印良品的經(jīng)營理念一直秉承著重產(chǎn)品質(zhì)量、輕品牌宣傳,這種另類的經(jīng)營方式反而使MUJI這個(gè)品牌深入人心,這到底是一種策略還是一種巧合?松崎曉向聯(lián)商網(wǎng)記者表示,“我們從創(chuàng)立之初,把包裝簡化,都是有理由的便宜,如果我們?nèi)プ鲂麄鞯脑,這筆費(fèi)用最終還是會(huì)轉(zhuǎn)嫁到消費(fèi)者的身上?梢哉f我們是無心插柳柳成蔭。我們不想過多的去宣傳,而把費(fèi)用轉(zhuǎn)嫁到消費(fèi)者身上。所以說這應(yīng)該也是一種巧合吧。我們會(huì)一直保持這樣一貫的策略。”

  “當(dāng)然,不宣傳不是說不花錢,跟產(chǎn)品有關(guān)的我們還是會(huì)去花錢做。比如會(huì)請日本有名的設(shè)計(jì)師來設(shè)計(jì)目錄冊。另外,4月24日,無印良品官方網(wǎng)絡(luò)商城正式上線,通過網(wǎng)上的銷售也會(huì)達(dá)到宣傳的目的。”松崎曉補(bǔ)充道。

  對于傳統(tǒng)零售進(jìn)軍電商面臨線上線下左右手互博的問題,松崎曉一點(diǎn)都不擔(dān)心。“無印良品銷售的產(chǎn)品涉及衣食住行,對于生活雜貨類的產(chǎn)品。比如床、沙發(fā)、椅子。消費(fèi)者都會(huì)來現(xiàn)場感受一下再買。我們的網(wǎng)店最主要的目的是促進(jìn)我們店鋪的銷售。”

  雖然在2005年進(jìn)駐中國的時(shí)候,無印良品也曾遭遇了挫折。“我們當(dāng)時(shí)服裝的商標(biāo)被香港的一家公司搶注了。后來經(jīng)過打官司,才把這個(gè)商標(biāo)權(quán)搶了過來。很奇怪,經(jīng)過這么多年的發(fā)展,在中國有一點(diǎn)是和別的國家不同,那就是服裝的銷售比例比其他國家都大。但從今年開始,我們預(yù)計(jì)生活雜貨的銷售比例會(huì)超過服裝?梢赃@么說,我們有理由相信,中國已經(jīng)到了MUJI這個(gè)時(shí)代了。”

  解決庫存壓力 MUJI是這么做的

  目前,中國的服裝企業(yè)面臨著高庫存的壓力,整個(gè)行業(yè)正遭遇著“寒冬”。松崎曉給出了他的建議。“我們在中國利潤改善比較大的原因是我們在數(shù)量、庫存方面控制地比較好。還有一個(gè)原因是2010年我們第一次把日本的商品管理系統(tǒng)引入中國了。靠這個(gè)系統(tǒng),對物流,商品進(jìn)行管理。這是MUJI在海外幾十年發(fā)展下來的首次。我認(rèn)為,訂貨數(shù)量一定要根據(jù)實(shí)際的銷售能力。還有是在銷售的時(shí)候,必須觀察周邊的環(huán)境,隨時(shí)做出促銷,減價(jià)銷售的判斷。”

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我的博客:http://blog.sina.com.cn/m/zhuzhenjia
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alan66

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 發(fā)表于 2013-05-10 18:01 | 只看他
2樓
今年預(yù)計(jì)9月份在內(nèi)地的某個(gè)機(jī)場會(huì)引入小型店‘MUJI to GO’這個(gè)新業(yè)態(tài)。我們?nèi)澜缡准摇甅UJI to GO’是在香港機(jī)場開業(yè)的,另外在肯尼迪機(jī)場,巴黎、意大利的機(jī)場都有開出這類小型店。這類店的面積大概會(huì)在100-150平方米左右。主要做一些旅游產(chǎn)品、小型的必備產(chǎn)品。這也是我們所擅長的品類,可以把我們的強(qiáng)項(xiàng)更大限度的展示出來。”

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ALAN
alan66

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 發(fā)表于 2013-05-10 18:04 | 只看他
3樓
很奇怪,經(jīng)過這么多年的發(fā)展,在中國有一點(diǎn)是和別的國家不同,那就是服裝的銷售比例比其他國家都大???但從今年開始,我們預(yù)計(jì)生活雜貨的銷售比例會(huì)超過服裝?梢赃@么說,我們有理由相信,中國已經(jīng)到了MUJI正常時(shí)代了。”

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ALAN

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