在怪誕行為學(xué)一書中，Dan Ariely用了下面的例子來闡述他的觀點：

　　他對100位MIT的學(xué)生做了一個調(diào)查，讓他們選擇訂閱方案。16%的人選擇了方案A(為59美元的套餐)，84%的人選擇了C套餐(打包價為125美元)，沒人會選中間那個。

　　好吧，那既然沒人選擇中間那個，那去掉中間那個怎樣。去掉后再給100位MIT的學(xué)生選擇，32%的人選擇了更貴的套餐，而68%的人選擇了便宜的那個。

　　結(jié)果很明顯，中間那個套餐的作用非凡。他幫助人們在兩個相似的方案中做出選擇。看起來提供三個選擇，給出，A，A-和B，而不是A，B，C，A-這個選項會加強A選項的價值從而讓人們把注意力放在B上面。

　　所以在提供A的同時，你還提供一個A-這個糟糕點的選項，這就會讓人們?nèi)ミx擇A了。