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主題:#因客而變#足球踢來的生意

  |   只看他 樓主

        小郭是我們鄰村的,兩年前因耕地被國家征用,整天無所事事。農(nóng)民失去了土地,就和工人下崗是一樣的。“日子總得過,不如做點什么生意”。老婆對小郭提出了自己的想法。

  做點什么生意好呢?小郭通過一段時間的考察,考慮到,家鄉(xiāng)洛帶古鎮(zhèn)地處成都市“二圈層”經(jīng)濟圈,是四川省打造“兩湖一山”旅游區(qū)的重點景區(qū),還是國家AAAA級旅游景區(qū)、全國首批重點小城鎮(zhèn)、成都市重點保護鎮(zhèn)、也是中國西部最大的也是唯一的客家古鎮(zhèn),這幾年來小鎮(zhèn)觀光旅游的人很多,特別是星期天,簡直就是人山人海,人們走累了肯定會坐下來喝口茶,打打牌,休息休息,做茶樓生意肯定紅火。

  說干就干,小郭籌集資金在古鎮(zhèn)開了一家茶樓,名曰《天子茶樓》。天子茶樓,環(huán)境清幽,外面方便停車,里面也很寬敞,光一個大廳,就一百多個平米。還有20多個雅間,方便那些喜歡清靜的客人喝茶、休息。

  生意剛開始,的確很好,每天白天,那都是賓朋滿座,座無虛席。很多談公事的人,也都喜歡選擇到這里。小郭兩口子忙不過來,還請了好幾個服務(wù)員。

  一段時間以后,生意慢慢下滑,特別是晚上,旅游的人都回家了,或者是到賓館休息了,人家賓館現(xiàn)在每一間客房都配有寬帶,可以上網(wǎng),客人晚上一般不出賓館就可以很好的娛樂、休閑了。這樣,茶樓生意更顯得冷清。

  更為惱火的是,看到小郭開茶樓生意好,很多人跟風,洛帶的茶樓像雨后春筍般,新添了好多出來,雖說小郭有很多老顧客,但也避免不了客人分流帶來的影響,生意一直呈下滑之勢,如果一直這樣下去,茶樓肯定會關(guān)門大吉。不行,必須得想新點子。

  一天晚上,茶樓生意很淡,就附近幾個老顧客約在一起喝茶,小郭信步走到街上溜達,遠遠看到一大群人圍在一起,像是在看什么鬧熱,走近一看,原來是大家圍在一家手機店外,由于手機店外面裝有一個寬屏電視,大家正聚在一起圍著寬屏電視看球賽呢。

  小郭腦子靈光一閃,一般來說,看球賽的球迷們,都喜歡聚在一起看,有些人家,兩口子有一個不喜歡看球賽的人,就會鬧矛盾,看到精彩的時候,還免不了高聲喝彩,影響家人休息,有些在外打工的球迷,租住屋里沒有裝寬帶,到處蹭電視看,我何不把這類看球賽的球迷們引進自己的茶樓呢?

  小郭第二天就廣電局申請安裝了有線電視,并且新買回兩臺寬屏液晶電視,對大廳重新裝修,中間也重新擺放桌子方便看球賽的球迷們交流,談?wù)摗D切┘依餂]有裝有線電視的球迷,也可以有地方安安心心、舒舒服服地看球賽了。

  對于那些喝茶、聊天、打牌的客人,就安排到雅間,互不影響。不管大廳的球迷們怎樣喝彩,也不會影響到雅間的客人們,地方小的茶樓,根本就沒法跟風。

  通過這樣的調(diào)整,小郭的生意又慢慢好了起來。

  做生意的經(jīng)驗是慢慢積累起來的,小郭注意到,經(jīng)常有球迷在看球賽的時候,不愿意起身,就叫小郭或者服務(wù)員幫忙到對面的超市買煙、、啤酒、飲料、瓜子、爆米花之類的零食,對面超市一般在12點以后就關(guān)門了,如果不是提前買好,就不容易買到了,而球賽好多都在深夜,我何不自己經(jīng)營這些東西呢?一來方便客人,二來自己也可以增加收入,互利互惠,何樂不為?

  于是乎,小郭又把茶樓大廳分隔了三分之一的面積出來,重新申請了《營業(yè)執(zhí)照》和《卷煙零售許可證》,開了一個零售小店,經(jīng)營香煙、、啤酒、飲料、冰淇淋、瓜子、鳳爪、面包和一些生活必需品,世界杯的時候,這些東西特別好賣,尤其是啤酒和香煙最為暢銷。占到整個茶樓收入的3到4成。

  如今,小郭這里儼然成了球迷們的俱樂部,平時沒有球賽的時候,他們也喜歡聚在這里喝茶,聊天。遇到世界杯,他們還會通宵營業(yè)。并且球迷們再也不用擔心對面超市關(guān)門了,F(xiàn)在,越來越多的人喜歡加入到這個集體看球賽的隊伍來,即便是那些家里有有線電視的人,也喜歡聚到這里看球賽,球迷與球迷之間多了溝通,多了交流,這是一種享受,既不用在家聽老婆的嘮叨,也不用擔心影響家人休息,還多了球迷之間的互動。

  球賽散場后,光空啤酒瓶就可以賣幾十塊錢,還不說其它貨品的利潤。小郭也由此嘗到了足球給他帶來的巨大收益。同時帶給他的,還有巨大的人脈關(guān)系,旁邊隔出來的零售小店生意也做得是風生水起,比起有些大的零售店生意還要好。

  如今,小郭的生意是越做越好,服務(wù)員已經(jīng)發(fā)到到十幾個了,沒有做不到的,只有想不到的。只要你肯動動腦子,就沒有做不成功的生意。一個小小的創(chuàng)意,就可以帶給你無窮的財富。

  生意場上,切記不能墨守成規(guī),或者生搬硬套,照本宣科,我們要有一雙敏銳的眼光,要懂得因客而變的道理,洞悉先機,發(fā)現(xiàn)商機,不斷地改變和調(diào)整,只有這樣,生意才能做大做強,我們才能在商海里站穩(wěn)腳步。

瓊?cè)A靑影- 該帖于 2013/5/6 16:33:00 被修改過
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佩服
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小二,來壇子酒,再切二斤牛肉,我等要一醉方休。
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確實好!現(xiàn)在一到世界杯 各種酒吧都在放啊

我是**
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