前幾天有幸參加了2013年全國水家電代理商經(jīng)銷商大會，與中國凈水聯(lián)盟（QQ群133258658）的全國經(jīng)銷商代表們一起交流了去年各地凈水器終端銷售的態(tài)勢，2012年凈水行業(yè)市場發(fā)展究竟如何？借用北京怡口的代理商汪總一句話作為總結(jié)：凈水器年年喊春天，年年看不到春天。
根據(jù)大會上中怡康提供的數(shù)據(jù)，去年中國大陸凈水器市場的銷售規(guī)模約90億，而根據(jù)中國凈水聯(lián)盟這一全國性經(jīng)銷商代表組織的內(nèi)部交流，我們估計總體銷售規(guī)模在150億左右，而在中國大陸的銷售品牌至少有2000個，平均單個品牌的銷售規(guī)模僅為100萬不到，廠家的生存狀況可見一斑，若分攤到全國幾十萬經(jīng)銷商頭上，銷售規(guī)模就更可憐了。
一個被爆炒為石油型的金礦行業(yè)，經(jīng)過多年的凈水器從業(yè)者前赴后繼的浴血推廣，經(jīng)歷諸多的飲用水污染報道后，依舊如此，難道不值得我們深思嗎？3m的代理商鄧總有個精辟的總結(jié)，希望能引起凈水業(yè)同行的警覺：凈水業(yè)明明是個烤羊肉串的生意，大家卻非要幻想成海底撈的感覺，所以才會有落差，而心理落差是從業(yè)者痛苦滋生的源泉。
讓我們從數(shù)學(xué)的角度看看，凈水業(yè)的財富心理落差是如何形成的。
請先看兩個簡單的數(shù)學(xué)公式：
1.銷售額＝銷售單價×銷售數(shù)量
2.利潤＝銷售額－運營費用
根據(jù)中怡康提供的數(shù)據(jù)，目前中國大陸的凈水器保有量為2%，而根據(jù)中國凈水聯(lián)盟的經(jīng)驗測算大概是4%，無論采用哪個數(shù)據(jù)，我們都要冷靜的相信，如果你不是超級明星，就無法脫離中國大陸消費者對凈水器接受度的地球引力，只能在這個數(shù)據(jù)值上下波動。
這樣我們很容易就能解析出，為何很多凈水器經(jīng)銷商是不賺錢的，為何很多經(jīng)銷商是賺不到大錢的。
比如，你在南京代理某品牌，一年的代理費是20萬，辦公，廣告，管理費用等直接投資共計50萬，至少要完成100萬的銷售額才能勉強保持盈虧平衡。
銷售單價平均在2000元，銷量至少在500臺左右，這時候，可以去調(diào)查一下目前行業(yè)的各個渠道在本地的銷售狀況，比如行業(yè)的一線品牌在家電賣場（強勢點）的年銷量是15萬/終端，你至少需要10個這樣高質(zhì)量的終端，好了，假如你運氣好，本地有這么多好終端，你又非常幸運地是銷量第一的品牌，這時候，有可能發(fā)現(xiàn)，你雖然完成了銷售額，卻加大了運營費用，導(dǎo)致利潤下滑和或不賺錢。
同樣，這個數(shù)據(jù)模型也為即將投資于凈水業(yè)的新人有極其重要的參考價值（也希望本文能回答很多向我咨詢凈水業(yè)是否值得投資的諸多朋友），你只需要對本地家庭數(shù)量進行統(tǒng)計，再結(jié)合家庭正常保有率，進行普通的加權(quán)統(tǒng)計，再參考當?shù)厥袌龈偁帉κ值氖袌龇蓊~，即可推測自己的生意能做多大，能賺多少錢咯。
在凈水業(yè)，太貪心會讓你痛苦，他還是一個烤羊肉串的小生意，至少在當前階段，適合大多數(shù)從業(yè)者，如果你能根據(jù)從業(yè)事實提出反對意見，那么我要恭喜你，你就是那個凈水業(yè)的超級明星，超級明星注定是少數(shù)人才能享有的光環(huán)。
（本資料根據(jù)張旭東在北京2013全國水家電經(jīng)銷商代理商大會演講資料改編，未完，待續(xù)）
【張旭東南京微信公共平臺開通啦】新浪微博認證用戶@張旭東南京 騰訊微博認證用戶@張旭東南京 開通同名微信公共平臺。在這里，老張將與您交流凈水業(yè)，家電業(yè)，地產(chǎn)業(yè)觀點；個人創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，營銷管理感悟等，感謝您的關(guān)注。請掃描以下二維碼或者搜索微信公共平臺：張旭東南京（或zxdnanjing）。
