玩《保衛(wèi)蘿卜》，悟“營銷創(chuàng)新”

（金沐/文）

《保衛(wèi)蘿卜》的成功是休閑益智類游戲發(fā)展到一定歷史階段的必然結(jié)果，是“吸納百家之長，成就獨(dú)家精彩”的“整合營銷傳播”理論實(shí)踐的經(jīng)典之作！

什么是創(chuàng)新？創(chuàng)新就是1+1﹥2，或者是2+2=5

2013什么游戲比《憤怒的小鳥》和《植物大戰(zhàn)僵尸》還火？毋庸置疑，當(dāng)然是《保衛(wèi)蘿卜》！

上月，筆者參加一晚宴，朋友把玩我的新手機(jī)，驚呼，你也玩《保衛(wèi)蘿卜》？在班車上，10個(gè)同事玩游戲，9個(gè)就是《保衛(wèi)蘿卜》，中午午休前，辦公室里也會發(fā)出《保衛(wèi)蘿卜》中怪獸被擊中的“萌聲”……種種跡象表明，宇宙已經(jīng)不能阻止《保衛(wèi)蘿卜》的火爆了！

是什么讓一款休閑射擊游戲如此火爆，筆者通過試玩體驗(yàn)，總結(jié)至少有如下幾點(diǎn)：

1、科技的進(jìn)步：智能手機(jī)的普及，尤其是大屏和處理器的升級，讓玩家可以隨時(shí)隨地享受游戲的快感！

2、審美的疲勞：游戲如時(shí)尚，其生命周期是一定的，當(dāng)《植物大戰(zhàn)僵尸》和《憤怒的小鳥》驚喜不再時(shí)，替代者必然出現(xiàn)，這是歷史的規(guī)律。

3、游戲的升級：《保衛(wèi)蘿卜》博采眾家之長，整合精彩元素，且容易上手、老少皆宜：

1）48個(gè)關(guān)卡，3套精美的主題包，景色絢麗，顏色亮麗，從天際到叢林，從海洋再到沙漠！場景設(shè)計(jì)環(huán)環(huán)相扣，頗具吸引力。

2）14個(gè)風(fēng)格獨(dú)特的防御塔、50個(gè)搞笑的怪物，100個(gè)滑稽的音效，精美的道具，意外的驚喜，禮物從天而降，成就不確定之魅力。

3）保衛(wèi)蘿卜，奮起反擊，激活自信，激發(fā)每個(gè)玩家潛在的想當(dāng)救世主的“英雄情結(jié)”。

4）綜合了《植物大戰(zhàn)僵尸》的系統(tǒng)設(shè)計(jì)、《憤怒的小鳥》的場景風(fēng)格、《奧特曼打小怪獸》的對壘感受、《祖瑪》的軌道形式和易玩、《拯救橘子》的英雄情結(jié)和益智攻略、《超級瑪麗》的變換、《星際大戰(zhàn)》的迷幻色彩、《水果忍者》的快速切割……

總之，《保衛(wèi)蘿卜》的成功是休閑益智類游戲發(fā)展到一定歷史階段的必然結(jié)果，是“吸納百家之長，成就獨(dú)家精彩”的“整合營銷創(chuàng)新”理論實(shí)踐的經(jīng)典之作！

什么是創(chuàng)新？

創(chuàng)新就是1+1﹥2，或者是2+2=5，創(chuàng)新也可以這樣定義，就是把看似毫無關(guān)聯(lián)的兩個(gè)或兩個(gè)以上的元素進(jìn)行整合，從而產(chǎn)生一個(gè)新奇效果的過程。比如“吹風(fēng)機(jī)”和“紅旗”，看似二者沒什么關(guān)聯(lián)，但如果把“吹風(fēng)機(jī)”縮小嵌入旗桿，就可以吹動(dòng)紅旗，即使在室內(nèi)無風(fēng)的情況下也可以形成“五星紅旗迎風(fēng)飄揚(yáng)，勝利歌聲多麼響亮”的感覺，這種感覺應(yīng)用在重大的國際儀式上是相當(dāng)振奮人心的，比如香港和澳門回歸時(shí)的國旗交換儀式，比如奧林匹克運(yùn)動(dòng)會上的室內(nèi)項(xiàng)目頒獎(jiǎng)儀式，如果沒有這個(gè)創(chuàng)新，我想每個(gè)國人的自豪感可能都會打折扣的，而“吹風(fēng)機(jī)”+“紅旗”卻形成了二者單獨(dú)所不能達(dá)到的質(zhì)變效果，這就是“整合創(chuàng)新”的力量！

同樣，整合創(chuàng)新營銷應(yīng)用在商業(yè)經(jīng)營中更容易“出奇制勝”。比如大賣場中的“色、聲、香、味、觸”法則：

1、色：蘋果的紅、橙子的黃、蔬菜的綠……在燈光的照耀下蒼翠欲滴，讓顧客體驗(yàn)新鮮的感受。同時(shí)對有機(jī)蔬菜附設(shè)標(biāo)版說明，產(chǎn)地圖片、鑒定證書、營養(yǎng)成分提示、可追蹤的質(zhì)量管控流程，用事實(shí)形象贏得顧客的信賴；奢侈品更是如此，高檔珠寶、箱包和服裝，離開了有效的燈光，估計(jì)至少得打三折，還不一定有人愿意買。

2、聲：通過促銷叫賣，營造集市氛圍，鼓動(dòng)和刺激消費(fèi)者的購買情緒，喚醒群體的購物沖動(dòng)，盡管流傳千年，事實(shí)依然奏效。

3、香：烘焙區(qū)新出爐蛋糕的幽香，熟食區(qū)炸雞的濃香，水果區(qū)芒果的清香，水產(chǎn)區(qū)烤鰻魚的鮮香……眾多香味是無言的廣告，撩撥顧客的味蕾神經(jīng)，這種化學(xué)反應(yīng)，讓很多貪嘴的吃貨欲罷不能。

4、味：比“香”更直接的是我們的“口腹之欲”，松軟的面包、入口即化的曲奇、清爽的檸檬、熱辣的鴨脖、醇厚的牛奶、酸爽的梅子汁，呀！你是不是看到這也在流口水！嘿嘿，你中計(jì)了，這也是精明商家的慣用伎倆——“試吃”，吃人家的嘴短，尤其是帶小孩的父母，你不能白吃吧，要注意在孩子心目中的形象吧，況且的確好吃，來兩份嘗嘗。這應(yīng)該是好多試吃后顧客的想法吧。

5、觸：手感、體感，眼見為虛，體驗(yàn)為實(shí)，好的服裝面料應(yīng)該是有好的質(zhì)感和手感，這在很多消費(fèi)者心目中是劃等號的。還有手機(jī)、電腦、家電等科技產(chǎn)品，必須提供樣機(jī)，讓顧客切身感受材質(zhì)、做工、重量、舒適度、色彩度、清晰度、音質(zhì)、處理效率等產(chǎn)品的品質(zhì)，以增加購買可能。

以上是整合了我們“感官營銷”的例子。其實(shí)日常經(jīng)營中，創(chuàng)新營銷的機(jī)會點(diǎn)有很多，但“功夫在詩外”，關(guān)鍵在于我們對消費(fèi)者，也就是人的研究和了解，以及我們對時(shí)尚和潮流的把握。

不要小看一款休閑游戲，開發(fā)者面對的也是消費(fèi)者，能夠吸引千萬的消費(fèi)者，必然有其獨(dú)到的顧客心理研究和營銷制勝法門，如果能從《保衛(wèi)蘿卜》中學(xué)到一點(diǎn)整合營銷傳播的知識和技巧，那么恭喜你，你沒有白玩！

沒有玩過這款游戲的朋友，是不是感覺自己也OUT了，要迫不及待的去下載嗎？哈哈，這就是口碑營銷傳播的力量！

更多整合營銷傳播交流：13869699007@163.com

金沐新浪微博（@i金沐）：http://weibo.com/sinozy

2013年4月11日亥時(shí)于鳶都宏易閣