去年在零售業(yè)整體增速大幅下滑的情況下，我國服裝銷售也受到外需不振、內(nèi)需增長趨緩、生產(chǎn)要素成本持續(xù)上升等因素影響，進(jìn)入調(diào)整轉(zhuǎn)型期，增速放緩，企業(yè)面臨緊迫壓力。3月25日，《服裝時報》記者在由中國商聯(lián)會和中華全國商業(yè)信息中心舉辦的2012年中國市場商品銷售統(tǒng)計(jì)結(jié)果新聞發(fā)布會上獲悉，去年全國重點(diǎn)大型零售企業(yè)服裝銷售額同比增長12.5%，比上年降低9.1個百分點(diǎn)，而零售量僅同比增長2.3%，比上年低2.1個百分點(diǎn)。兩者增速均為近十年來的最低水平。

　　2012年我國服裝市場銷售運(yùn)行情況

　　(一)銷售增速不及上年，下半年增速略好于上半年

　　根據(jù)中華全國商業(yè)信息中心的統(tǒng)計(jì)，2012年全國重點(diǎn)大型零售企業(yè)服裝零售額同比增長12.5%，較上年降低了9.1個百分點(diǎn)，增速是1999年以來的最低。其中，上半年零售額同比增長11.1%，下半年增速有所好轉(zhuǎn)，達(dá)到13.9%。

　　(二)服裝價格同比繼續(xù)上漲，零售量增速創(chuàng)十年最低

　　根據(jù)中華全國商業(yè)信息中心對全國重點(diǎn)大型零售企業(yè)服裝類商品的銷售統(tǒng)計(jì)，2012年服裝類商品零售價格同比繼續(xù)上漲，漲幅達(dá)到10.0%。

　　服裝價格持續(xù)上漲明顯抑制了消費(fèi)者對服裝消費(fèi)的需求，2012年，全國重點(diǎn)大型零售企業(yè)各類服裝零售量同比僅增長2.3%，比上年低2.1個百分點(diǎn)，是2001年以來的最低水平。

　　量價增長貢獻(xiàn)上，2012年服裝價格上漲對整體銷售的貢獻(xiàn)繼續(xù)提升。根據(jù)測算，2012年，全國重點(diǎn)大型零售企業(yè)服裝單價上漲對整體零售額增長的貢獻(xiàn)超過80%，達(dá)到81.6%，是近些年來的最高水平，而零售量的貢獻(xiàn)僅為18.4%。

　　(三)多數(shù)服裝銷售增速放緩，童裝和戶外商品是亮點(diǎn)

　　2012年，全國重點(diǎn)大型零售企業(yè)統(tǒng)計(jì)的主要服裝品類中，多數(shù)服裝品類銷量增速不及2011年，部分服裝品類銷量同比甚至呈現(xiàn)下降。

　　雖然整體表現(xiàn)相對低迷，但在各類服裝中依舊有銷售亮點(diǎn)，例如童裝和戶外商品。2012年童裝零售量呈現(xiàn)出加快增長的態(tài)勢，增速相比2011年加快1.7個百分點(diǎn);戶外商品零售額同比增長達(dá)到36.1%，較2011年有明顯的加快。

　　(四)消費(fèi)向網(wǎng)購和快時尚轉(zhuǎn)移明顯

　　網(wǎng)購和快時尚等平價服裝有效的緩解服裝價格上漲給消費(fèi)者造成的壓力，滿足了當(dāng)前消費(fèi)者的服裝消費(fèi)需求，消費(fèi)進(jìn)一步向網(wǎng)購和快時尚轉(zhuǎn)移。

　　2012年，ZARA、H&M、GAP和Uniqlo等快時尚品牌繼續(xù)在國內(nèi)市場開店，在不斷鞏固一線城市市場的同時，進(jìn)一步向二三線市場延伸。此外還有更多的快時尚品牌進(jìn)入和加速布局國內(nèi)市場。網(wǎng)上銷售方面，根據(jù)易觀國際的統(tǒng)計(jì)，2012年B2C服裝銷售同比增長167%，明顯高于實(shí)體店增長速度。

　　(五)國內(nèi)服裝品牌發(fā)展瓶頸凸顯，難以滿足多變的消費(fèi)需求

　　現(xiàn)階段，我國國內(nèi)服裝消費(fèi)的特點(diǎn)主要表現(xiàn)在消費(fèi)需求多樣化和細(xì)分化，消費(fèi)需求多變導(dǎo)致服裝商品的流行周期較短，個性化和定制需求快速增長，以80后、90后為主的消費(fèi)群體的消費(fèi)生活方式休閑化和網(wǎng)絡(luò)化特點(diǎn)明顯。

　　而當(dāng)前國內(nèi)服裝商品周轉(zhuǎn)時間長，周轉(zhuǎn)效率低，產(chǎn)品庫存大，價格持續(xù)高企，服裝品牌生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)銷模式難以滿足消費(fèi)者多樣化細(xì)分化的消費(fèi)需求，使得國內(nèi)服裝品牌在發(fā)展過程中的弊端、矛盾和問題越積越多，越積越深，發(fā)展的瓶頸愈發(fā)凸顯。

　　(六)品牌集中度下降明顯，市場競爭激烈程度明顯加劇

　　2012年，伴隨著服裝銷售增速的顯著下滑，服裝市場各品牌之間的競爭激烈程度也明顯加劇，品牌集中度水平呈現(xiàn)明顯下降，領(lǐng)先品牌的領(lǐng)先優(yōu)勢有所縮小。根據(jù)中華全國商業(yè)信息中心的統(tǒng)計(jì)，2012年全國重點(diǎn)大型零售企業(yè)主要服裝類商品銷售前十位品牌市場綜合占有率合計(jì)相比2011年均呈現(xiàn)不同程度的下滑，整體平均下滑幅度達(dá)到4.1個百分點(diǎn)，由此可以看出2012年服裝市場品牌競爭激烈程度較2011年有所加劇。

　　我國服裝市場未來的發(fā)展趨勢預(yù)測

　　(一)2013年銷售增長壓力依舊很大，轉(zhuǎn)型創(chuàng)新勢在必行

　　展望2013年服裝市場的發(fā)展，生產(chǎn)企業(yè)去庫存壓力、零售企業(yè)銷售增長壓力以及產(chǎn)銷模式轉(zhuǎn)型創(chuàng)新的壓力都很大。

　　具體來看，銷售增速較2012 年不會出現(xiàn)顯著回升，零售價格漲幅有望繼續(xù)回落，渠道和模式創(chuàng)新將成為貫穿全年服裝市場發(fā)展的主線。

　　(二)回歸理性的服裝價格才是未來市場正常發(fā)展的保障

　　近兩年，傳統(tǒng)銷售渠道服裝商品價格持續(xù)的快速上漲導(dǎo)致了服裝銷售量增速大幅放緩的同時，也導(dǎo)致了零售額增速的明顯下滑，并且零售額增長過分依賴價格漲幅的畸形結(jié)構(gòu)也說明了當(dāng)前服裝市場不正常的發(fā)展。

　　從長遠(yuǎn)來看，如果傳統(tǒng)銷售渠道服裝價格繼續(xù)加速上漲，將會導(dǎo)致市場消費(fèi)需求進(jìn)一步減少和轉(zhuǎn)移，傳統(tǒng)銷售渠道服裝銷售增長將會面臨更大的困境。因此，傳統(tǒng)渠道降低服裝價格，提升銷量增長速度，合理、客觀的實(shí)現(xiàn)單價和零售量增長在服裝零售額增長中的比例協(xié)調(diào)發(fā)展，才是未來服裝市場正常健康發(fā)展的保障。

　　(三)服裝銷售線上線下渠道的融合是大勢所趨

　　近兩年來，網(wǎng)上銷售和快時尚無疑是服裝市場的熱點(diǎn)，其中網(wǎng)上銷售已經(jīng)成為一個不可阻擋的大趨勢，對備受沖擊下的傳統(tǒng)服裝銷售渠道和品牌生產(chǎn)企業(yè)而言，更好的與網(wǎng)上銷售相結(jié)合明顯要比推出一種新的創(chuàng)新模式要來的簡單些。

　　因此，2013年，庫存壓力大的品牌生產(chǎn)企業(yè)和銷售增長壓力大的傳統(tǒng)渠道實(shí)現(xiàn)線上線下的融合已經(jīng)是大勢所趨，但如何利用好線上的資源解決線下的問題，實(shí)現(xiàn)線上銷售與線下庫存的信息共享則是2013年服裝生產(chǎn)企業(yè)和銷售企業(yè)面臨的重要問題。

　　(四)個性化需求，服裝定制將成為市場亮點(diǎn)

　　品牌生產(chǎn)企業(yè)在加快與線上渠道融合的同時，將會更加關(guān)注個性化需求，推出個性定制，2012年市場中已經(jīng)在網(wǎng)上出現(xiàn)了這種面向消費(fèi)者的訂貨會，省去了中間加盟商的流通環(huán)節(jié)，直接與消費(fèi)者溝通，了解最為真實(shí)的信息，真正做到滿足消費(fèi)者的消費(fèi)需求。
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