淺談商品定價(jià)
商品定價(jià)原則一直以來(lái)都是在成本上加價(jià)，就是在進(jìn)價(jià)基礎(chǔ)上加上多少個(gè)點(diǎn)，這樣就會(huì)脫離市場(chǎng)，門(mén)店在市調(diào)后我們就一味的降價(jià)，這樣不一定會(huì)帶來(lái)顧客，而且還會(huì)給顧客一個(gè)“還是XX家便宜的感覺(jué)”，使我們成了跟著別人走路的孩子，永完都長(zhǎng)不大。
而從源頭來(lái)講，商品定價(jià)，不是從單品的價(jià)格上去找，從單品上去定價(jià)永遠(yuǎn)不會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)力，總有對(duì)手會(huì)比你低。而從品類(lèi)上來(lái)講價(jià)格的問(wèn)題，我們的選擇就寬的多了。
首先，每個(gè)品類(lèi)的商品配置又要以當(dāng)?shù)氐念櫩托枨鬄橐罁?jù)，這就需要很的一套市調(diào)系統(tǒng)的支持，了解當(dāng)?shù)仡櫩蛯?duì)商品品牌、價(jià)格等的需求。這樣就把每個(gè)品類(lèi)中顧客需求的價(jià)格帶找清楚了，然后再進(jìn)行商品的配置，一個(gè)品類(lèi)內(nèi)至少要有三個(gè)價(jià)格帶的商品存在，即低價(jià)格帶，符合低收入人群的。中價(jià)格帶，符合大多數(shù)消費(fèi)人群的。高價(jià)格帶，也是最重要的一個(gè)價(jià)格帶，即能滿足高層次人群的消費(fèi)需求，也能提升門(mén)店在當(dāng)?shù)氐闹�，因�(yàn)楦邇r(jià)格帶的商品雖然顧客選擇的頻率少，但來(lái)店的顧客都能看得到，顧客就會(huì)認(rèn)為，這家店什么商品都有，想買(mǎi)什么，只要有錢(qián)在這里就能買(mǎi)得到，增加顧客對(duì)你門(mén)店的向往，從而，他們會(huì)以在你店里買(mǎi)東西為榮。
所以，在商品價(jià)格方面，不是一味的跟價(jià)，而是要以顧客的需求，顧客的層次找到符合他們消費(fèi)的商品，即把商品分出層次，這樣即不損失毛利，同時(shí)也能得到顧客的認(rèn)可。
xinzhiling寫(xiě)于2013年3月22日
