淺談商品定價
商品定價原則一直以來都是在成本上加價，就是在進(jìn)價基礎(chǔ)上加上多少個點(diǎn)，這樣就會脫離市場，門店在市調(diào)后我們就一味的降價，這樣不一定會帶來顧客，而且還會給顧客一個“還是XX家便宜的感覺”，使我們成了跟著別人走路的孩子，永完都長不大。
而從源頭來講，商品定價，不是從單品的價格上去找，從單品上去定價永遠(yuǎn)不會有競爭力，總有對手會比你低。而從品類上來講價格的問題，我們的選擇就寬的多了。
首先，每個品類的商品配置又要以當(dāng)?shù)氐念櫩托枨鬄橐罁?jù)，這就需要很的一套市調(diào)系統(tǒng)的支持，了解當(dāng)?shù)仡櫩蛯ι唐菲放啤r格等的需求。這樣就把每個品類中顧客需求的價格帶找清楚了，然后再進(jìn)行商品的配置，一個品類內(nèi)至少要有三個價格帶的商品存在，即低價格帶，符合低收入人群的。中價格帶，符合大多數(shù)消費(fèi)人群的。高價格帶，也是最重要的一個價格帶，即能滿足高層次人群的消費(fèi)需求，也能提升門店在當(dāng)?shù)氐闹�，因�(yàn)楦邇r格帶的商品雖然顧客選擇的頻率少，但來店的顧客都能看得到，顧客就會認(rèn)為，這家店什么商品都有，想買什么，只要有錢在這里就能買得到，增加顧客對你門店的向往，從而，他們會以在你店里買東西為榮。
所以，在商品價格方面，不是一味的跟價，而是要以顧客的需求，顧客的層次找到符合他們消費(fèi)的商品，即把商品分出層次，這樣即不損失毛利，同時也能得到顧客的認(rèn)可。
xinzhiling寫于2013年3月22日
