以純正的品質(zhì)發(fā)揮價(jià)格的優(yōu)勢
進(jìn)知名大型超市，稍加注意，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，同樣品牌的商品，在這里都要貴一些，與我們小零售商店比，價(jià)格上超市里沒一點(diǎn)優(yōu)勢，但這里整日卻人頭攢動(dòng)，尤其節(jié)日期間，在繳費(fèi)口排著長長的隊(duì)伍，人們卻樂此不疲，滿載而歸。主要的原因是人們對此的信任，多數(shù)人認(rèn)為，知名的大型超市沒有假貨，倘若商品有問題很容易得到解決，對于我們這些小零售商店就不同，人們產(chǎn)生的懷疑就多了，是不是正品？是否在保質(zhì)期內(nèi)？不可否認(rèn)，很多假冒偽劣產(chǎn)品，也確實(shí)多出于小店，一個(gè)小店出現(xiàn)問題，影響的是一片，一個(gè)人感冒大家都跟著打噴嚏，這就是一個(gè)老鼠屎壞了一鍋湯的負(fù)面效應(yīng)。
平日里，我進(jìn)超市多關(guān)注于中高檔香煙和中高檔酒類，這兩類商品，香煙的話，每盒高于我們小零售商店一塊錢之上，中高檔酒，每瓶高于幾十元或者百元之多，這些對比消費(fèi)者也清楚，可多數(shù)人寧愿買貴的不買假的。事實(shí)上，市場上只要是暢銷的就有假冒的，這是不爭的事實(shí)。尤其逢年過節(jié)要送禮，一般送領(lǐng)導(dǎo)的禮講究的是名牌，香煙需三四十之上一盒的，酒得三四百以上的，任何人不會(huì)因省幾百塊錢給人送假的，否則，這個(gè)禮送的就沒了意義，甚至適得其反。
作為大型超市里的經(jīng)銷商，他們要承擔(dān)許許多多的費(fèi)用，商品價(jià)格高也是自然的，恰恰是人們對大型超市的認(rèn)可，經(jīng)銷商愿意在超市里有自己的一席之地。
價(jià)格是我們小零售商店的優(yōu)勢，我們無需承擔(dān)扣率，無需承擔(dān)太多的費(fèi)用，這就降低了我們的經(jīng)營成本。諸如，某品牌的中檔45度白酒，超市里統(tǒng)一售價(jià)318元一瓶，此酒市場銷量很好，口碑也不錯(cuò)，很多人送禮就選擇該酒，不高不低，工薪階層承受得起。如果要是在我們的小零售商店買，一般都在220元左右，對于消費(fèi)者來說，每瓶省去了近百元，是一件很不錯(cuò)的事，雖然如此，有些人就開始懷疑酒的真?zhèn)危@就需要我們把好進(jìn)貨關(guān)，以純正取信于人，取信于消費(fèi)者。是人就有貪圖之心，即便家有萬貫，也會(huì)為一分錢計(jì)較，抓著這個(gè)心理，經(jīng)過幾次交手，讓消費(fèi)者自己來驗(yàn)證我們商品的純正，用事實(shí)說話，每到有需他就會(huì)找上門來，實(shí)際這就是我們小零售商店能在市場生存下去的空隙之地。
以純正為基石，以誠實(shí)守信為本，發(fā)揮好小零售商店的價(jià)格優(yōu)勢，得到人們的認(rèn)可和信任，是生意之根本。
