中國(guó)最大的鞋類零售商百麗國(guó)際（01880，HK）陷入了發(fā)展困境。

此前，合作伙伴關(guān)系破裂、電商業(yè)務(wù)陷入虧損等關(guān)于百麗國(guó)際的負(fù)面?zhèn)餮圆粩�，而上述�?fù)面影響最終體現(xiàn)在了百麗國(guó)際的業(yè)績(jī)上。上周，百麗公告稱業(yè)績(jī)“輕微增長(zhǎng)”，在這較為委婉的用詞背后是百麗國(guó)際上市以來(lái)下半年業(yè)績(jī)首度下滑，這一消息導(dǎo)致當(dāng)天股價(jià)大跌16.77%至15.28港元，成交額急升至20.66億港元?jiǎng)?chuàng)近一年半新高。

百麗國(guó)際在公告中稱，百麗國(guó)際2012年凈利潤(rùn)較2011年的凈利潤(rùn)輕微增長(zhǎng)，并指出凈利潤(rùn)接近42.8億元人民幣。由于2011年百麗國(guó)際的凈利潤(rùn)為42.5億人民幣，這意味著百麗在2012年接近零增長(zhǎng)。

去年下半年業(yè)績(jī)下滑10%

百麗國(guó)際的這份盈利預(yù)警引起了市場(chǎng)的強(qiáng)烈反應(yīng)。

上周四，百麗國(guó)際公告稱，若干分析師報(bào)告對(duì)于本集團(tuán)整體財(cái)務(wù)表現(xiàn)作出評(píng)論，包括2012年12月31日年度的凈利潤(rùn)將介于42.8億元至48.5億元。“董事會(huì)經(jīng)審核，2012年凈利潤(rùn)將在分析師報(bào)告所預(yù)計(jì)的區(qū)間中接近較低端�！�

如果以42.8億元的凈利潤(rùn)進(jìn)行計(jì)算，百麗國(guó)際在2012年的凈利潤(rùn)增長(zhǎng)幾乎為零。而百麗國(guó)際在2012年上半年凈利潤(rùn)增長(zhǎng)超12%，這也意味著百麗國(guó)際下半年的業(yè)績(jī)陷入倒退。

花旗銀行報(bào)告稱，百麗國(guó)際公布公司去年下半年凈利潤(rùn)按年下滑約10%，而市場(chǎng)預(yù)期為增長(zhǎng)10%�；ㄆ煲�述百麗管理層表示，百麗去年主要有四大板塊拖累公司利潤(rùn)，包括終止鞋類和運(yùn)動(dòng)品牌的分銷權(quán)引起一次性撥備和其他成本，新業(yè)務(wù)合營(yíng)公司虧損較高，香港零售營(yíng)運(yùn)的利潤(rùn)貢獻(xiàn)較低，以及內(nèi)地核心營(yíng)運(yùn)的利潤(rùn)率較低。

其實(shí)，從百麗的開店速度也可看出一斑。據(jù)悉，百麗在2011年四季度新開門店達(dá)1100家。然而，百麗國(guó)際第四季度的報(bào)告中顯示，百麗第四季度在內(nèi)地的零售店鋪數(shù)目?jī)粼鲩L(zhǎng)為889家，上半年百麗的半年開店增長(zhǎng)也才752家�！皩�(duì)于百麗這樣的運(yùn)營(yíng)模式來(lái)說(shuō)，開店對(duì)于業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)仍舊起到核心作用�！币幻麡I(yè)內(nèi)分析人士指出。

與合作商關(guān)系破裂

造成百麗發(fā)展受阻的一個(gè)極大原因，多名國(guó)際知名投行包括摩根大通、花旗銀行以及瑞信等，紛紛發(fā)報(bào)告認(rèn)為，百麗國(guó)際與Kappa及Geox的合作破裂是重要原因，

兩大合作商的影響會(huì)有多大？目前，百麗旗下自主品牌包括，Belle（百麗）、Teenmix（天美意）、Tata（他她）、Staccato（思加圖）、Joy&；Peace（真美詩(shī)）、Mirabell（美麗寶）、Millie’s、Senda（森達(dá)）、Innet（茵奈兒）、Basto（百思圖）及JipiJapa等；代理經(jīng)營(yíng)的國(guó)際著名品牌包括Bata、BCBG、Elle、Clarks、Geox等。

2012年第四季度，意大利第一男鞋品牌、世界第二大休閑鞋品牌Geox（健樂(lè)士）在中國(guó)女鞋老大百麗代理5年后，最終合作破裂。目前，Geox透過(guò)百麗，在內(nèi)地開設(shè)的銷售點(diǎn)高達(dá)340個(gè)。Geox創(chuàng)辦人兼主席MarioMorettiPolegato稱，公司與百麗的合作將于今年底到期，明年不再續(xù)約。明年起將以自營(yíng)模式于北京、上海及天津三個(gè)主要城市營(yíng)運(yùn)，其余二三線城市的銷售，則由內(nèi)地高端鞋類品牌日清代理。根據(jù)計(jì)劃，2017年內(nèi)Geox在中國(guó)內(nèi)地總店數(shù)將達(dá)382家。

資料顯示，2008年，全球第二大制鞋企業(yè)意大利Geox向國(guó)內(nèi)鞋業(yè)連鎖巨頭百麗伸出橄欖枝，正式簽署協(xié)議將中國(guó)大陸地區(qū)獨(dú)家代理權(quán)授予百麗。過(guò)去奧康公司既是健樂(lè)士的代工廠，也是它的零售管道，后來(lái)Geox把它更賺錢的業(yè)務(wù)，即零售這部分交給了百麗，而把代工這部分留給了奧康。

不過(guò)，昔日的合作伙伴最終成為了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

不僅如此，有媒體報(bào)道百麗日前還透露，將與中國(guó)動(dòng)向（03818，HK）“分手”，不再分銷其Kappa產(chǎn)品。由于百麗屬中國(guó)動(dòng)向第二大分銷商，經(jīng)營(yíng)至少數(shù)百個(gè)零售點(diǎn)，分析員估計(jì)其銷售比重占中國(guó)動(dòng)向約15%~20%。

摩根大通發(fā)表報(bào)告稱，百麗國(guó)際需要為終止兩個(gè)運(yùn)動(dòng)服品牌Kappa及Geox作出一次性撥備，同時(shí)電子商務(wù)及新款大眾化品牌市場(chǎng)虧損導(dǎo)致業(yè)績(jī)下滑。摩根大通認(rèn)為，除Kappa及Geox相關(guān)的費(fèi)用是一次性外，另外兩項(xiàng)原因都會(huì)在未來(lái)持續(xù)影響百麗國(guó)際的運(yùn)營(yíng)。

投行指電商業(yè)務(wù)虧損

百麗國(guó)際雖然花了大力氣進(jìn)行電商的發(fā)展，但是由于傳統(tǒng)企業(yè)向電商的轉(zhuǎn)型難度較大，百麗國(guó)際在電商業(yè)務(wù)上同樣沒(méi)有太大起色。不久前，優(yōu)購(gòu)網(wǎng)的“元老”之一，優(yōu)購(gòu)網(wǎng)CMO徐雷目前已經(jīng)離職，重新回到京東商城任市場(chǎng)部高級(jí)副總裁。

此前，有消息稱，百麗國(guó)際與蘇寧易購(gòu)的合作破裂，導(dǎo)致蘇寧易購(gòu)中百麗旗下品牌的產(chǎn)品紛紛下架清貨�！睹咳战�(jīng)濟(jì)新聞》記者隨后向百麗的電商部門優(yōu)購(gòu)網(wǎng)公關(guān)總監(jiān)王恩斌求證，他回應(yīng)稱“我們與蘇寧易購(gòu)的合作一直非常良好，之所以會(huì)搜索不到可能是因?yàn)樗阉鞯慕缑嬖斐傻�，而且目前屬于換季期，所以可能會(huì)有部分產(chǎn)品清貨�！碧K寧易購(gòu)的市場(chǎng)中心相關(guān)負(fù)責(zé)人也對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，“我們與百麗的合作沒(méi)有出現(xiàn)問(wèn)題�！�

但令人不解的是，目前在蘇寧易購(gòu)的網(wǎng)站上進(jìn)行搜索，百麗品牌只能搜索到一款女鞋，其他多個(gè)品牌根本搜索不到任何產(chǎn)品。

據(jù)悉，優(yōu)購(gòu)網(wǎng)上鞋城從今年下半年開始加速推進(jìn)平臺(tái)戰(zhàn)略，除原有的天貓旗艦店外，目前已入駐了京東商城、蘇寧易購(gòu)、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、1號(hào)店等B2C平臺(tái)。記者在天貓旗艦店進(jìn)行搜索，發(fā)現(xiàn)百麗官方網(wǎng)店的銷量遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于其他鞋類產(chǎn)品。僅以暢銷款來(lái)看，奧康最暢銷的男鞋單月的銷量超過(guò)3601雙、紅蜻蜓的暢銷款男鞋單月銷量超過(guò)了2220雙，而百麗的男鞋單月銷量?jī)H有629雙。

對(duì)于百麗電商的業(yè)績(jī)，王恩斌向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》解釋，“目前并沒(méi)有具體的數(shù)據(jù)公布，但是我們可以說(shuō)，所有的業(yè)績(jī)都超過(guò)了我們的預(yù)期�！钡�值得注意的是，多家國(guó)際知名投行紛紛指出百麗的電商業(yè)務(wù)處于虧損狀態(tài)。

盛極而。。。

老盛怎么看啊

百麗……

俺也不說(shuō)了

線上線下已經(jīng)開始整合了，早交給我們?cè)绾昧恕��！?/p>

GEOX扔掉略顯可惜，KAPPA，就算了

墻內(nèi)墻外都想紅的，最終就是一團(tuán)糟~沒(méi)人玩你，自己把自己給玩殘了~

估計(jì)沒(méi)哪個(gè)甲方說(shuō)起來(lái)百麗會(huì)不搖頭的，太強(qiáng)勢(shì)了……

舌頭是不長(zhǎng)骨頭的,所以全靠一張嘴一支筆怎么寫。

百麗解約KAPPA從投資者角度是好事啊，運(yùn)動(dòng)這幾年大幅度滑坡，剔除不贏利項(xiàng)目這才保證投資者利益。只有傻瓜才覺(jué)得砍掉KAPPA是壞事。這種事在國(guó)外零售業(yè)多如牛毛，只有國(guó)內(nèi)的傻B媒體才覺(jué)得百麗少了一個(gè)國(guó)際大牌是掉價(jià)的事。

僅以暢銷款來(lái)看，奧康最暢銷的男鞋單月的銷量超過(guò)3601雙、紅蜻蜓的暢銷款男鞋單月銷量超過(guò)了2220雙，而百麗的男鞋單月銷量?jī)H有629雙。

百麗一向女鞋為主啊，知道其百麗男鞋（不含其它牌子）的人不多的

這年頭,能保持“輕微增長(zhǎng)”，不容易了.

店大欺客，客大欺店！

N年以來(lái)百麗的零售百貨通路里面，就皮鞋而言那是一言堂，選位，調(diào)整，后來(lái)又做了滔博，更是如虎添翼，甲方唯乙方馬首是瞻；

以后將怎么走，坐看風(fēng)云起。。。。

快到巔峰了，當(dāng)初百貨通的王者，如今的商業(yè)通路多了，回頭再去拓展，要交學(xué)費(fèi)的，還沒(méi)學(xué)好被人發(fā)現(xiàn)，于是老通路就動(dòng)手了。

以女鞋來(lái)看，過(guò)往百麗一家獨(dú)大，百麗、思加圖、他她、天美意是許多商場(chǎng)鞋區(qū)主要招攬的品牌，尤其是2線、三線市場(chǎng)甚至都倒貼裝修費(fèi)請(qǐng)其進(jìn)去，隨著這幾年行業(yè)的發(fā)展，其他品牌公司也在成長(zhǎng)，因此百麗集團(tuán)沒(méi)以前容易享受到這樣的待遇了，費(fèi)用方面商場(chǎng)隨著自身的壓力也在適當(dāng)增加百麗集團(tuán)品牌的費(fèi)用，雖然百麗集團(tuán)幾個(gè)品牌往往成為鞋區(qū)支柱，單柜臺(tái)年業(yè)績(jī)1000多萬(wàn)的屢見不鮮。但是甲方也怕被綁架啊，為了讓自身規(guī)劃多些特色也在逐漸控制百麗系的品牌進(jìn)駐數(shù)量。雖然百麗集團(tuán)幾個(gè)貢獻(xiàn)業(yè)績(jī)的主力品牌理論上有做定位區(qū)分，但是從鞋產(chǎn)品本身上而言，許多都存在沖突了，研發(fā)事業(yè)部們?cè)谶x款式時(shí)往往出現(xiàn)一堆款式幾個(gè)品牌同時(shí)來(lái)選，或是類似款式今年這個(gè)牌子做明年那個(gè)牌子延續(xù)。代理的個(gè)牌子不甚了解，但是例如bata品牌女鞋，國(guó)內(nèi)定位做成了休閑、或者是偏中性了，我一個(gè)朋友做BATA歐洲事業(yè)部的買手，跑來(lái)中國(guó)一看這個(gè)BATA，嚇了一跳。商場(chǎng)每次調(diào)整，例如只給4-5個(gè)好位置，你說(shuō)是個(gè)百麗自有品牌還是給代理品牌呢？現(xiàn)在有時(shí)候在許多場(chǎng)連百麗、他她自身都只有蹲中島的份，代理品牌也難分到優(yōu)勢(shì)資源了。雖然百麗集團(tuán)擁有物流成本優(yōu)勢(shì)、商場(chǎng)條件優(yōu)勢(shì)、采購(gòu)鏈條中供應(yīng)商結(jié)款延期優(yōu)勢(shì)、采購(gòu)成本優(yōu)勢(shì)等多個(gè)優(yōu)勢(shì)，但是這幾年庫(kù)存越來(lái)越難玩了。這么多年以來(lái)百麗集團(tuán)始終還是缺少中高端產(chǎn)品線，估計(jì)也夠他們頭痛的了。 MAP集合店，開了很多個(gè)，但是很多都是開在并不是很旺的場(chǎng)，因此業(yè)績(jī)也不是很突出，所以這個(gè)模式也還沒(méi)有體現(xiàn)其優(yōu)勢(shì)。百麗曾想自己搞百貨，但是貌似擱置了。男鞋方面，雖然收購(gòu)的森達(dá)有男鞋，他她有做男鞋，百麗有男鞋，bata有做男鞋，但是市場(chǎng)表現(xiàn)似乎其始終拼不過(guò)其樂(lè)、ECCO、雅樂(lè)士、沙馳、迪寶等品牌了。

內(nèi)部資料：一直以來(lái)由于香港對(duì)于廉潔、反*方面非常慎重，因此大陸地區(qū)業(yè)務(wù)許多女鞋品牌都是放代理或是委托人來(lái)管理。許多香港的職業(yè)經(jīng)理人或是品牌的老板都不是很適應(yīng)大陸的潛規(guī)則。百麗盛總與百麗集團(tuán)的故事大家應(yīng)該也都知道，目前據(jù)內(nèi)部消息說(shuō)盛總也快到退休年齡，因此需要競(jìng)選接班人了。

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