家樂(lè)福在華發(fā)展致命傷：缺乏堡壘省份 聯(lián)商網(wǎng)專欄：家樂(lè)福自1995年12月底在上海虹口區(qū)曲陽(yáng)路與聯(lián)華超市合資成立上海聯(lián)家超市并開(kāi)出第一家門店，至今17年過(guò)去，已經(jīng)在中國(guó)大陸開(kāi)出了219家門店（剔除已關(guān)閉門店），作為國(guó)內(nèi)大賣場(chǎng)業(yè)態(tài)的教父，家樂(lè)福對(duì)于國(guó)內(nèi)超市行業(yè)的影響是非常深遠(yuǎn)的。
我們對(duì)比一下家樂(lè)福與沃爾瑪?shù)拈_(kāi)店速度，截止至2007年底，家樂(lè)福共開(kāi)了103家，而沃爾瑪開(kāi)了96家，兩個(gè)公司的第一家門店只是相差8個(gè)月，家樂(lè)福的拓展速度稍稍領(lǐng)先沃爾瑪，但此后5年（2008-2012）家樂(lè)福只開(kāi)了116家，平均每年23家門店，相比于沃爾瑪?shù)拿磕杲?/SPAN>40家，只有60%不到，可以說(shuō)，差距還是很大的。
表一：家樂(lè)福在華門店布局 （根據(jù)聯(lián)商網(wǎng)的資料整理的）
由上表，我們?cè)賮?lái)看家樂(lè)福門店網(wǎng)點(diǎn)布局的特點(diǎn)。在2007年底以前，家樂(lè)�；臼且缓诵乃闹攸c(diǎn)，華東區(qū)域（31家）是核心，門店數(shù)占了30%，而華南區(qū)（19家）、華北區(qū)（16家）、東北區(qū)（13家）、西南區(qū)（13家）這四個(gè)重點(diǎn)區(qū)域則比較均衡，都在13-19家之間。
隨后的5年，家樂(lè)福則在華東區(qū)發(fā)展到了73家，占其門店總數(shù)219家的1/3，核心區(qū)域有所加強(qiáng)，而四大重點(diǎn)區(qū)域則出現(xiàn)了分化，華北區(qū)域得到明顯加強(qiáng)，達(dá)到了40家，西南區(qū)域達(dá)到33家緊隨其后，而華南區(qū)域29家、東北區(qū)域28家則與前面拉開(kāi)了差距。
在各省份中，江蘇29家、上海24家、廣東21家、北京18家、遼寧17家、四川16家這些在15家門店以上的6個(gè)省份則是家樂(lè)福的重點(diǎn)省份。
與沃爾瑪相比，家樂(lè)福缺少一個(gè)象沃爾瑪在廣東占據(jù)49家門店那樣的堡壘省份，不論是江蘇的29家、還是上海的24家都難以給家樂(lè)福在當(dāng)?shù)貥?gòu)筑足夠的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，這樣的話，家樂(lè)福在全國(guó)就缺少一個(gè)可以令其無(wú)憂的根據(jù)地大本營(yíng)了，這對(duì)于家樂(lè)福的發(fā)展還是頗為不利的，象大潤(rùn)發(fā)在江蘇就擁有52家門店，構(gòu)筑了非常強(qiáng)的堡壘優(yōu)勢(shì)。
家樂(lè)福具有門店數(shù)量?jī)?yōu)勢(shì)的6個(gè)省份，在江蘇明顯不敵大潤(rùn)發(fā)和華潤(rùn)蘇果，在上海門店數(shù)量也不及世紀(jì)聯(lián)華和卜蜂蓮花，在廣東與沃爾瑪、華潤(rùn)萬(wàn)家、人人樂(lè)、新一佳等企業(yè)相比均無(wú)數(shù)量上的優(yōu)勢(shì)，在北京又不及物美，在遼寧又不及大商，可能只是在四川有些優(yōu)勢(shì)（但優(yōu)勢(shì)也極其可憐），這是家樂(lè)福在門店市場(chǎng)戰(zhàn)略布局上的一個(gè)致命傷，一個(gè)企業(yè)如果不存在一個(gè)無(wú)憂角的話，那么一旦進(jìn)入激烈的市場(chǎng)白刃戰(zhàn)，企業(yè)就會(huì)捉襟見(jiàn)肘，難以從容應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。
2011年，家樂(lè)福以203家門店、451.96億元，排名中國(guó)快銷品連鎖百?gòu)?qiáng)的第四名，僅次于華潤(rùn)萬(wàn)家、聯(lián)華超市和大潤(rùn)發(fā)，家樂(lè)福平均單店銷售為2.23億元，剛好達(dá)到大潤(rùn)發(fā)單店銷售2/3的水平，如果我們按照平均單店2.23億元來(lái)計(jì)的話，家樂(lè)福在它的六個(gè)重點(diǎn)省份目前的市場(chǎng)規(guī)模大約是江蘇（65億元）、上海（54億元）、廣東（47億）、北京（40億）、遼寧17家（38億）、四川（36億），雖然家樂(lè)福在江蘇和上海已經(jīng)達(dá)到了相當(dāng)大的銷售規(guī)模，但是在上海面對(duì)聯(lián)華的大本營(yíng)、農(nóng)工商的大本營(yíng)，在江蘇面對(duì)華潤(rùn)蘇果的大本營(yíng)和大潤(rùn)發(fā)的大本營(yíng)，家樂(lè)福都賺不到便宜，而在其它省份，均達(dá)不到50億元的銷售規(guī)模，都很難在當(dāng)?shù)匦纬勺銐虻氖袌?chǎng)優(yōu)勢(shì)。
可以說(shuō)，缺乏讓家樂(lè)福感到無(wú)憂的大本營(yíng)是家樂(lè)福在大陸市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)布局中最為尷尬的地方，估計(jì)今后也很難改變這種局面。
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