一個精美的櫥窗設計和制作出來后，該如何用好它？在不同情況下，該分別陳列哪些不同的貨品？本期終端魔方邀請華益恒信首席櫥窗設計師熊士暇探討貨品、櫥窗和顧客三者的關系，并為以上問題尋找答案。
華益恒信首席櫥窗設計師，國內(nèi)多家品牌機構(gòu)特約設計師&設計顧問熊士暇(Cynthia Shong)
如果說品牌店鋪是一本雜志，那么櫥窗便是封面，店內(nèi)陳列便是目錄，貨品是雜志的正文。盡管每一本雜志傳達的內(nèi)容都豐富多彩，可不管內(nèi)容多么精彩，呈現(xiàn)給讀者的首先是那個封面�！ �
櫥窗最能夠表達品牌的風格，往往能為店鋪起到畫龍點睛的作用。除了共同的品牌文化訴求外，櫥窗作為視覺產(chǎn)物，它與貨品之間最直接的聯(lián)系便是色彩和風格。
想要營造一片和諧舒適的氛圍，盡量選用與櫥窗同色系的貨品，例如黃色的櫥窗應盡量選擇搭配金色、淺黃色的貨品，或者綠色、桔色等臨近色；若店長想為顧客制造出刺激、興奮的情緒來吸引眼球，就要挑選對比色系的貨品。
另外， 櫥窗和貨品之間的風格一致，才能呈現(xiàn)出1＋1＞2的效果。例如櫥窗設計風格為浪漫女性風格，那么可以用蕾絲和綢帶裝飾櫥窗；如果櫥窗風格為都市時尚風，那蕾絲和緞帶的出現(xiàn)只會讓櫥窗變得尷尬。
貨品與櫥窗達成統(tǒng)一后，接下來便是如何吸引顧客購買產(chǎn)品，讓櫥窗里的貨品和顧客聯(lián)系更有價值。每個店鋪在不同時期都有一個銷售主題，總結(jié)所有的店鋪銷售過程，不外乎以下幾種情況：
新店開業(yè)：大紅大綠是誤區(qū)
一個新開業(yè)的店鋪里，櫥窗是給顧客的第一印象，新店開業(yè)時，櫥窗設計和陳列需要向顧客及時傳達出品牌形象，而國內(nèi)一些品牌在新店開業(yè)時，為了顯得喜氣洋洋，往往把店鋪從里到外裝扮得大紅大綠，這其實是一個誤區(qū)。
看到新店開業(yè)，顧客往往會問自己：“是否見過這個品牌”、“印象如何”、“這個品牌店是什么檔次”、“是否在自己消費水平之內(nèi)”、“這個品牌的貨品在年齡、風格、品位上感覺如何”，“是否適合我或家人朋友”、“這家品牌店是否有開業(yè)折扣等活動”……
在眾多的顧客心理中，恰恰沒人去關心新店開業(yè)是否火熱、喜慶。因此店鋪在開業(yè)時除了要把人們都吸引過來以外，更需要一個能夠回答顧客所有疑問的綜合答案。
因此，櫥窗設計不僅要追求視覺效果，還要體現(xiàn)品牌文化和精神及品牌的消費層次、消費群定位。在貨品選擇上，應首選那些款式或色彩上夠吸引人眼球的、具有品牌文化特色的和代表性的貨品，以及最能體現(xiàn)所定消費群年齡、文化、品位特征的貨品。
新品上市：創(chuàng)意和新鮮最重要
新品上市要體現(xiàn)的關鍵字便是 “新”字。和新店開業(yè)不同的是，此時強調(diào)的是新貨品。顧客關心的是“品牌這季的貨品有什么亮點”、“這個品牌的新貨和其他同類品牌有什么不同”、“這季的新品和去年有什么不同”、“這季有沒有可以與上季衣服搭配的貨品”……
新品上市時，櫥窗設計要具有季節(jié)感、創(chuàng)意和新鮮感、產(chǎn)品主題感、品牌特色延續(xù)感，所以在櫥窗貨品上應該 選擇最具有季節(jié)感、最新鮮、最有創(chuàng)意、最能與上一季產(chǎn)品搭配的款式和色系。
正常銷售：經(jīng)常更換櫥窗貨品
在商品銷售時期中，正常銷售期往往是最長的，但櫥窗不能因此而毫無特色。這一時期內(nèi)，櫥窗貨品依然以表達品牌特色為主，也應該經(jīng)常更換櫥窗貨品，時時營造流動新鮮的印象。因為此時顧客考慮的問題是“店里是否有上新貨”、“還有沒有什么上次沒有發(fā)現(xiàn)的款式”、“有沒有另一種感覺的貨品搭配”等。
在正常銷售期里，櫥窗設計應延續(xù)品牌特色，貨品除了本季的主打系列、還要準備第二、第三系列，符合當?shù)貧夂蜃兓呢浧�，同時要考慮同種貨品的不同搭配組合。
節(jié)假日櫥窗：貨品應具節(jié)日元素
在節(jié)假日里，人們的心情總是很放松，很歡悅，期待櫥窗能在視覺上營造節(jié)日氛圍，特別是在圣誕節(jié)、春節(jié)這樣的節(jié)日，櫥窗也會變成城市里一道亮麗的風景線。此外，節(jié)假日也是商場促銷的大好時機，有的品牌會在節(jié)假日設計專門的櫥窗，即使由于成本等原因不能整套更換，至少也會在原有基礎上添加節(jié)日氛圍元素。
在節(jié)假日，顧客在欣賞櫥窗時，更加關心的問題有：“有沒有適合這個節(jié)假日出游穿戴的服飾”、“有沒有我平常不敢穿戴卻適合節(jié)日的服飾”、“有沒有可以出席節(jié)假日活動的服飾”……此時，櫥窗里也應陳列一些具有節(jié)日設計元素的貨品，尤其是配飾配件類，這些貨品可以是與平時銷售風格截然不同的特別款式，品牌甚至可以特別設計一些具有節(jié)日特色的款式和色系。
事件性櫥窗：共同語言是精髓
事件性櫥窗能給品牌帶來怎樣的好處呢？以今年倫敦奧運會期間的櫥窗為例，圍繞奧運主題設計櫥窗的品牌有兩大類：一類是知名品牌，另一類是不知名的品牌。根據(jù)觀察，設置了奧運主題櫥窗后，有名的品牌讓人們對它的好感更加強了，原本不知名的品牌也能通過精彩的主題櫥窗，一鳴驚人地讓人記住它們的名字。
如有重要事件發(fā)生，設計櫥窗時可以運用與此事件有關的元素，采用夸張、擬人等手法，創(chuàng)意地表達對事件的關注。比如英國一家內(nèi)衣店，它的產(chǎn)品原本與運動沒有太大關系，可它們有一兩款產(chǎn)品上印有英國國旗，就算這兩款本來是滯銷品，也被很好的利用起來了。總的來說，“共同語言”這四個字，便是事件性櫥窗設計和貨品選用的精髓所在。
打折清倉：重折扣更要重品質(zhì)
當品牌進入打折、清倉期，櫥窗和貨品又該怎樣向顧客恰當傳達品牌文化呢？曾經(jīng)有店員給我看她們店鋪最新的櫥窗陳列，讓我給一些意見。新櫥窗的確很有新鮮感，很吸引眼球，模特著裝也是最新的產(chǎn)品，櫥窗玻璃上卻貼著幾個大字——“季末全場五折起”，這讓我很是好奇：“你們這是在打折，還是新品上市呢？”
對方回答說：“因為陳列師設計好櫥窗的時候，剛好店鋪向總公司申請的折扣也下來了。”于是便有了新品上市和打折主題同時上演的一幕。
折扣是增加客流量的有效方式，它可以體現(xiàn)在海報或打折貨架上，但是不要在櫥窗里體現(xiàn)。在櫥窗里大肆宣傳打折信息就等于品牌形象的自打折扣，櫥窗還是應以體現(xiàn)品牌價值感為主。
折扣期里，顧客更關心的是折扣背后的信息：“這個品牌的折扣力度如何”、“之前買的貨品會不會被打折了”、“這家店是不是經(jīng)常在打折，買正價貨品是否值得”……所以我建議表達折扣信息的方式應該合理不夸張，讓顧客感到適度讓利，而不是貨品不好才打折。
6折之上的折扣是沒有必要在櫥窗里表現(xiàn)出來的，可以在店門口放上一個精致的提示牌，折扣數(shù)字醒目卻不夸張，以表明品牌在適度讓利的合理印象。5折以下的折扣，如果不是季末清倉，最好也不要出現(xiàn)在櫥窗里，而在店門口和店鋪內(nèi)出現(xiàn)折扣提示。
在清倉打折力度較大時，店內(nèi)其他區(qū)域可以大量出現(xiàn)折扣信息，但櫥窗內(nèi)部應仍然保持正常銷售時候一樣的設計，只適當出現(xiàn)一些精致的折扣提示即可。在銷售過程中可適當加入部分參加折扣的貨品進行搭配銷售。
很多品牌在清倉時，只強調(diào)清倉價格比原價下降的力度多么大，卻不注重宣傳服裝的品質(zhì)。其實顧客更希望在清倉貨品里找到適穿性強、易于搭配的服飾，所以清倉也應注重服飾搭配。
我建議，最好不要在店鋪里進行大清倉，若是不得不在店鋪內(nèi)進行，應該果斷拆掉櫥窗內(nèi)所有道具，只留下最簡單的模特和服裝，以最簡潔明了的背景和清倉折扣標識向顧客傳達折扣信息。
這既完成了清倉，也為品牌保留了最后的尊嚴。另外也可以挑選出清倉貨品中品質(zhì)相對更好的貨品、易于搭配的經(jīng)典類貨品、色彩較艷麗的貨品、符合流行趨勢的貨品，專門制作清倉主題櫥窗。
