還記得去年年初以舊換新政策結(jié)束后，元旦家電產(chǎn)品銷售情況一片慘淡。而上海公司注冊今年元旦一掃一年的低迷狀態(tài)，國美蘇寧等家電連鎖賣場在新年假期時間銷售情況勁增5成，這還不包括電商平臺的新年銷售數(shù)據(jù)。這樣的結(jié)果不僅遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了我們的預(yù)期，也讓寒冬中的家電企業(yè)感到了一絲溫暖的春意。

每日新聞辣評：新年家電銷售為何倍增

究竟是什么原因讓2013年元旦家電產(chǎn)品的銷售情況能夠發(fā)生如此之大的改變？筆者在新年假期的最后一天前往家電賣場進(jìn)行實地采訪，與門店經(jīng)理的溝通交流以及與促銷員之間的對話讓我們看到了銷量倍增的秘密。

1、剛性需求拉動家電產(chǎn)品銷量

家電行業(yè)受新裝修、新婚、年貨采購等剛性家電消費需求的拉動非常明顯，2013年元旦假期史無前例的迎來長達(dá)6天的假期，新婚采購，新家裝修也容易在此時間段扎堆進(jìn)行，家用電器作為家庭的必需品，在小長假期間迎來短時間的爆發(fā)也可以看做是情理之中的事情。

2、升級換代迎來新一輪采購潮

雖然家電產(chǎn)品升級換代的速度不是很快，但是面對大屏超高清的視覺震撼，公司代理注冊中高端消費者還是難以抵擋住產(chǎn)品的誘惑。當(dāng)OLED、4K分辨率以及84吋超大屏技術(shù)日漸成熟的時候，我們在賣場看到的是售價高達(dá)十幾萬的產(chǎn)品依然能夠吸引部分高端收入群體選購。

3、促銷方式升級提升購買熱情

如今家電賣場促銷已經(jīng)不單純是產(chǎn)品的降價和滿減等活動，隨著家電產(chǎn)品的高端化演變，售價上萬元的樣機產(chǎn)品能以5折優(yōu)惠力度促銷還是非常吸引消費者的。樣機作為展示樣品擺放在賣場一方面解決了展示產(chǎn)品的銷售問題，一方面也讓追求高端產(chǎn)品低廉價格的消費者找到了折中的辦法。

剛性消費需求、產(chǎn)品升級換代、促銷方式演變都是今年元旦家電銷量倍增的原因，伴隨著即將到來的CES2013美國國際消費電子展，我們還將看到更多的創(chuàng)新家電產(chǎn)品，家電行業(yè)也將在此基礎(chǔ)上繼續(xù)升溫。2012年的冬天已經(jīng)過去，節(jié)能補貼以及階梯電價政策所引起的變化正在逐漸展現(xiàn)，我們有理由相信2013年的春天不再遙遠(yuǎn)。