1945年，山姆·沃爾頓在小鎮(zhèn)上只有一家“五毛店”的時(shí)候，就一刻不停的想法兒促銷：價(jià)格永遠(yuǎn)比別人低20%;請(qǐng)馬戲團(tuán)表演吸引人氣，搞抽獎(jiǎng)和比賽。46年時(shí)間，他的促銷讓營(yíng)業(yè)額一路瘋長(zhǎng)，成為全球最大零售商。
山姆·沃爾頓(1918-1992)自傳《促銷的本質(zhì)》一書會(huì)告訴你，促銷不只是打折、贈(zèng)品那么簡(jiǎn)單。近50年的零售生涯中，山姆·沃爾頓將“促銷”使到出神入化，并上升為他的核心經(jīng)營(yíng)學(xué)。
以下是山姆·沃爾頓精彩觀點(diǎn)摘錄：
1、重視每一分錢的價(jià)值。
2、低價(jià)銷售 總利潤(rùn)更多。
3、放在桶里賣不出去，就掛到樹(shù)上試試。
4、絕不因?yàn)樯鲜卸淖兘?jīng)營(yíng)策略。作為企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，我們絕對(duì)不可能被某些零售業(yè)分析師或是紐約的金融機(jī)構(gòu)牽著鼻子走，我要我們?cè)诮酉聛?lái)十年里始終如一的這樣做，不管我們的增長(zhǎng)率是15%、20%還是25%，我們的員工和顧客，都會(huì)得到更好的回饋。
5、一切努力都圍繞顧客這個(gè)中心。
6、要做大 也做小。沃爾瑪規(guī)模越是擴(kuò)大，著眼小處就越是重要，因?yàn)檫@一點(diǎn)正式我們成為一家大公司的原因從不在行動(dòng)時(shí)把自己看成了不起的大公司。 對(duì)我們來(lái)說(shuō)，著眼小處是一種生活方式，幾乎成了一種習(xí)慣，而且我覺(jué)得著眼小處是一種幾乎任何企業(yè)都能靠它盈利的方法。你的企業(yè)越大你可能會(huì)越迫切地需求它。
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